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1、2013 年年 7 月月 新新华书华书店店门门市部市部经营经营工作工作总结总结 转眼间，一个月已经过去了，借助 6 月促销活动的力 度与畅销图书的及时补充，考试用书时机的把握，7 月份门 市完成 57838.52 万元，比预计分解目标 45000 万，超额完 成 12838.52 万元，占月度计划完成比例的 128.5。顺利完 成了 7 月分解任务，取得这样的成绩。这与公司领导、与 各部门的协作是分不开的，也是对门市同事工作积极努力， 总结经验，不断提高子自我业务水平的啃定。现在我将门 市部 7 月的具体业务情况向各位领导同事做简单的回报， 希望大家提出宝贵的意见。 在 7 月份我们吸取往年销
2、售淡季的规律，从 6 月份开始 就为 7 月销售做准备，提前申请了“暑期乐翻天，读书娱 乐两不误”促销方案，虽由于费用较高未得到公司的比准， 我们面对困难不等不靠，结合暑期夏令营的活动处于旺季， 与旅游公司合作，争取到价值 5800 元的优惠卷和 370 元的 广告宣传费用。让利给暑期旅游的读者，结合我店购书满 50 送 30 元优惠卷，满 100 元送 100 元优惠卷的促销政策， 共送出 30 元优惠卷 43 张，100 元优惠卷 27 张，当然实际 的运作过程中，由于出游读者和旅游公司的砍价，将价格 压倒最低才拿出优惠卷，导致旅游公司利润缩水，不按人 均优惠，我们的优惠卷自然送出去的张数
3、也就多一些。对 于图书促销效果不是很明显。其次我们结合暑期学生练字 的规律，与出版社联系争取到了暑期促销活动，共组织要 货四次共计 780 本，约 8300 码洋，销量达到厂家出版社预 期要求，得到厂家促笔 90 支，学生笔袋 20 个，为我店暑 期字帖的促销起到了良好的作用。 在考试用书方面，7 月时机恰到好处，事业单位考试用 书、和公务员考试用书方面销量都还不错，共计销售 63 套 约 9106 码洋，为 7 月份任务的完成打好了基础。 在畅销图书方面，我们采用“饥饿式”营销策略，保证 货源不段，书架上只摆放每一系列图书的一本为准则，解 决了畅销图书只看不买的问题，自然这其中也有弊端，常
4、会出现从读者手中要回图书卖给读者的尴尬。但这也大大 提高了成交的几率，缩短了销售周期。 在宣传促销方面我们结合高考、暑期、企事业单位考试、 公务元考试、围绕“三秦读书月，读书让你飞翔”主题活 动，先后开展了， “我的大学梦” 、 “墨点有礼买 2 送一” “事业单位考试” “暑期乐翻天”等系列促销与宣传主题活 动，制作宣传海报 8 张，根据不同活动分别在门市一楼、 广场和中学路做了张贴宣传。 当然这一切的努力与各部门的鼎立帮助是分不开的， 在此非常感谢各部门的配合与帮助，其次我要特别感谢在 门市部和我工作在一起的同事，门市今年情况特殊，人员 不足，针对进货时间缩短周期加长，人员请假频繁、休假
5、不能保证等问题，希望大家能够理解与支持，继续发扬热 情、主动、积极的展业风格，继续努力赶出好成绩。 2013 年 7 月 30 日 8 月分 从目前的销售 统计数字来看 很不乐观 我感到压力 很大，目前的销售由以前的 日销售 1800 左右 几乎跌落到 600 多这是不在我预料之中的 现在在仅有的 20 天完成 35000 的销售任务 比较困难 针对于 8 月份的销售 我个人有些想法 在这里提出来 希望大 家参考 提出宝贵的意见 1、 工具书提前促销 商务出版社的工具书暑期有政策 6 折 我们不妨把部分工具书 8 折促销。 2、 7 月虽然进货了，但退货数量与进货数量差不多，针对学 生开学，我们必须在组织一次进货，补充货源。 3、 暑期有好多培训班 我们门市部必须抽出人来 整理书目 图书样品 联系这些培训班 征订培训教材 人员休假安排不过来 就实行 2 班倒 让老职工同时倒班 实习同事 小王上 长白班配合 4、 我的一点希望 与期望 多读书 多看书 多体会读书的 感觉 注重培养读者。
