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1、共 4 页 第 1 页代理商培训管理制度代理商培训管理制度一、目的 增强代理商对易视顿的信任度，提高其营销水准，扩大易视顿产品的销售，提升全体 营销业绩，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。 二、适用范围 本制度适用于所有代理商。 三、培训原则 1.系统化原则 代理商培训是一个全员性的、全方位的的系统工程。 2.制度化原则 建立培训管理制度，把代理商培训工作制度化，保证培训工作的真正落实。 3.多样化原则开展代理商培训工作，代理商要充分考虑所派受训对象的层次、类型，总部会考虑培训 内容和形式的多样性。 4.效益性原则 培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，即有
2、助于提升代理商的整体绩效。四、培训责任 1.总部 1.1 培训制度的制定与修改； 1.2 培训计划的制订与审议； 1.3 对代理商的培训支持； 1.4 代理商外派培训人员的接待； 1.5 培训效果的评估反馈。 2.代理商 2.1 对总部外派的培训人员的接待； 2.2 参加总部培训人员的审核与推荐； 2.3 受训员工完训后的督导与追踪，以确保培训成果。五、代理商到总部参加培训人数： 1.省级总代理商人数：3-7 人； 2.地市级代理商人数：2-3 人； 3.县区级代理商人数：1-2 人。六、培训方式、时间、内容针对新、老代理商性质不同，培训方式、时间与内容也不同，分别如下： 1.新代理商培训 2
3、 种形式： 1.1 到总部培训，时间为 7 天，培训内容：知识理论（1 天） 、实操培训（4 天） 、培训考 核评估（1 天） ； 1.2 到店培训，时间为 5 天（其中含总部往返代理商地区的路程时间） ，培训内容：知识 理论（1 天） 、实操培训（1 天） 、培训考核评估（1 天） 。 2.老代理商的培训形式以活动支持与培训相结合，时间不超过一周（含总部往返代理商共 4 页 第 2 页地区的路程时间） ，培训内容以实操培训为主。七、培训评估与反馈 对受训人员进行训后演练式考核评估，考核合格者发结业证；考核不合格者，总部会将考 核结果反馈给代理商负责人，由代理商负责人协商解决。八、培训实施流程
4、 1.新代理商培训流程 1） 签定代理合同 代理商与公司总部签定正式的代理合同，指定代理区域。 2） 付完全款 按照合同约定时间，将全部的代理费用汇款至公司总部指定帐户或现金交到公司财务 部。 3） 组织培训 A 付完全款后，根据代理商的实际情况与公司总部商定培训时间，代理商确定培 训时间后应提前二周发培训申请函给公司招商部。 B 招商部根据具体情况安排代理商培训时间，并以书面的形式通知代理商具体培 训时间。 C 招商部安排相关培训事宜（包括培训时间、培训地点、培训师、培训课件等） D 培训时间为 5-7 天，因培训形式不同而定，具体情况见本制度第六条。 E 公司招商部负责协助代理商培训期间的
5、相关培训事宜。 4） 培训评估与反馈新代理商培训流程新代理商培训流程签定合同签定合同付代理款付代理款培训申请培训申请培训回执培训回执总部安排培训总部安排培训到总部培训到总部培训到店培训到店培训培训评估与反馈培训评估与反馈培训结束培训结束共 4 页 第 3 页2.老代理商培训流程 1） 代理商在确定活动/培训时间后应提前二周发活动/培训申请函 （包括活动/培训相 关内容、活动/培训地点、活动/培训援助人员要求等）给公司招商部。 2） 招商部根据具体情况安排代理商活动/培训时间，并以书面的形式通知代理商具体活 动/培训时间及前去支持人员名单。 3） 活动/培训时间不超过一周。 4） 代理商负责人负
6、责组织并协调总部支持人员在活动/培训期间的相关培训事宜。 5） 培训评估与反馈老代理商活动老代理商活动/培训流程培训流程九、优惠政策 新、老代理商在完成当年的销售任务额后，次年公司总部将对其奖励免费培训或活动/ 培训支持一次。十、培训费用培训类别人员住宿费用承 担方交通费费用承 担方中晚餐费用承 担方补贴/天费用承 担方代理商到 总部培训代理商 参训人 员自定（总 部可协助 安排）代理商自定代理商工作餐总部活动活动/培训申请培训申请活动活动/培训回执培训回执总部安排人员总部安排人员到店活动到店活动/培训支持培训支持活动活动/培训评估反馈培训评估反馈活动活动/培训结束培训结束共 4 页 第 4
7、页总监级300经理级250主管级200总部人员 到店培训员工级快捷酒店代理商实报实 销代理商工作餐代理商150代理商总监级300经理级250主管级200活动/培 训支持员工级快捷酒店代理商实报实 销代理商工作餐代理商150代理商总监级300经理级250主管级200优惠政策 培训员工级快捷酒店代理商实报实 销总部工作餐代理商150总部十一、培训注意事项 代理商培训是代理商与总部建立在互惠互利的沟通，要相互感受培训带来的长远利益。 通过培训，两者将完全整合企业文化，从形式上看，我们是合作伙伴，但从内在上要达到 认同彼此的文化价值标准。 从而有以下注意事项： 1.代理商一定要有良好的态度。不要为培训而培训。培训的根本目的在于提高营销的业 绩，起到四两拨千斤的作用。 2.培训后的落地。培训只是一种能力的开发与启示，培训后的最终落地还须各位代理商 结合当地实际市场情况完善和优化。
