经营之道实训报告

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1、 河南城建学院工商学院河南城建学院工商学院本科实训报告本科实训报告 课课 程程 设设 计：计： “经营之道经营之道”实训报告实训报告实实 训训 时时 间：间： 2014-06-162014-06-20实实 训训 地地 点：点： ERPERP 实验室实验室指指 导导 老老 师：师： 李李 冰冰实实 训训 组组 别：别： 第第 六六 组组 专专 业业 财务管理财务管理班班 级：级： 财务管理二班财务管理二班小小 组组 成成 员：员： 贾振方贾振方 冉丽红冉丽红 苏苏 杭杭刘灿伟刘灿伟 李鹏飞李鹏飞 马文奎马文奎海日汗海日汗经营之道经营之道 实训报告实训报告一、一、 实验目的实验目的通过对公司的开创

2、和经营，模拟公司的仿真环境，熟悉公司的运作。模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极的协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，培养同学们的综合素质。二、二、 实验内容实验内容这次 ERP 实习课是采用分小组进行的，一共有十个小组。本次实训课程应用的是经营之道企业经营对战软件。实训初期，每组有300 万的资金，从模拟环境中认知企业，学习其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理等。我们各司其职，分别担任总经理、财务总监、生产总监、产品总监、市场

3、总监、人力资源总监。在对战过程中，我们不仅要根据收集和分析老师发给我们的各项信息制定出详细的经营计划，还要在经营过程中，根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。从而对本企业的经营计划做出及时调整，以谋求占据更高的市场份额，获得更高的利益，更高的综合分。对战结束后各队对自身的经营过程进行总结，找出不足和需要保留的发光点和优势策略。三、三、 团队介绍团队介绍丽人服装股份有限责任公司丽人服装股份有限责任公司组别姓名职位学号第六组贾振方总经理124412240第六组冉丽红财务总监124412221第六组海日汗生产总监124412238第六组刘灿伟产品总监124412244第六组李鹏飞生产总监12

4、4412243第六组苏杭市场总监124412247第六组马文奎人力资源总监124412246四、四、 企业经营过程企业经营过程1、 第一季度第一季度本季度是企业的初始发展阶段。主要任务是进行基础设施建设、产品研究开发、销售市场的开发等。根据商业背景和商业新闻的内容，我们可以了解到青少年产品是不需要研发的，可直接进行生产，中老年产品需要两个季度研发，商务产品的研发需要三个季度。而我们本次的实训周期只有三个季度。根据分析，等到商务产品研发出来，我们本次的实训也就结束了，所以研发商务产品是不可行的。但是由于在老师提醒了时间周期问题才发现，无法做出更改。我们公司选择青少年产品和商务服装作为本公司的主营

5、产品。根据商业背景提供的资料，我们针对各人群的特点开发出具有优势的产品。本公司青少年产品的设计理念是，现代时尚、便于运动、凸显个性、易于携带、手感舒适、潮流功能、性价比高等。商务人士的设计理念是，精美高档、功能强劲、长效省电、辅助办公、外观大气、容易维护、产品稳定、人性设计、备用电能等。针对我们的产品及研发周期，我们建设了一条半自能青少年产品生产线（价值 80 万，每季度产值 1000 箱，当期即可生产）和一条建设期为一季度的柔性生产线（价值 120 万，每季度产值 2000 箱，建设周期为一季度） ，由于资金问题，我们选择租赁一个中型厂房，租金为4 万元。根据第一季度的预计产量我们购进价值

6、20 万元的生产原材料。其次，我们根据商业新闻开发了华东市场、华南市场、华中市场、华北市场（开发期两年） 、东北市场（开发期两年） 。紧接着，我们根据各个市场对各个不同产品的需求量，经过一系列的精确计算，我们设置了以下几个销售点：华中市场 6 个 华南市场 3 个 华中市场 3 个。而且我们还在以上市场分别投入了 5万元、3 万元、3 万元的广告费用，由于前期缺乏对资金的使用加以节制，致使后期资金短缺，再加上一心只想着基础建设，忽略了现有资金短缺，系统自动紧急借款 514285.71 元。由于本期主要是基础设施建设，所以本季度净利润亏损了 134 万元，现金余额只有 36万元. 2、 第二季度

7、第二季度为了避免第一季度紧急借款为我们带来的高额利息，我们在期初借款 50 万元以满足公司本季度的生产经营活动。经过一个季度，柔性生产线已经建设完成，东北市场和华北市场也已经开拓完毕。据此我们制定了 3000 箱的产量。在生产方面，以销定产，我们购买了价值为 60 万元的生产原材料。在销售方面，为了使增加产品的可信度，让消费者对我们的产品有足够的信赖，我们通过了 ISO9001的产品认证（认证费 20 万） 。为了扩大产品的占有率增加销量，我们对这五个销售市场分别投入 5 万元、3 万元、2 万元、5 万元的广告费用。并且，在每个销售市场上，我们分别设立了 6 个、4 个、4个、6 个销售网点

8、。当我们信心满满的等待着巨大盈利的时候。忽然意外发生了：由于校园网络问题，我们提交的销售网点失败，致使没有接到任何订单。此时，产品堆积，资金短缺，一系列的问题犹如多米诺骨牌倒塌，一发不可收拾，把我们之前做好的现金预算，财务安排，投资管理，经营发展等既定的计划损失殆尽。第二季度，我们对市场做出了详尽的分析，对销售做出了全方位的推广，资金做出了合理的安排。当我们都对第二季度信心满满的时候，却被这飞来的横祸打击的遍体鳞伤，我公司的财务也千疮百孔。本季度亏损了 2154285.71 元。但是我们没有放弃，并且积极采取补救措施。3、 第三季度第三季度由于上季度的资金链断裂对我们的财务造成了毁灭性的打击。

9、本季度期初，我们不得不再次向银行借款 50 万元。原本计划在上季度取得利润的基础上进一步扩大公司规模，发展商务产品，进一步购买生产线，增加厂房等基础建设，继续开发销售市场，提高市场占有率。但由于资金链的断裂，我们不得不重新部署本期的经营任务，将扩扩张的经营政策转换成紧缩的经营政策，把公司当前主要任务放在销售存货中去。在公司的生产建设方面，我们尽可能的降低投入量。在市场开发方面，我们也只是保留了期初已开发的市场。在销售方面，我们投入了全部的家当。为了尽可能多的销售期货，弥补之前的财务漏洞。针对这三个销售市场，网店销量关系，市场需求量和存货量，我们分别设置了 13 个、17 个、10 个销售网点。

10、在财务资金仅剩 18万元的时候，我们又对三个市场分别投放广告费用 6 万元、4 万元、6 万元。终于功夫不负有心人，在第三个季度我们将期货大部分售出，为公司挽回了一大笔资金。五、五、 讨论分析讨论分析1、第一季度分析：、第一季度分析：在公司发展的初级阶段，公司大量资金投入到生产建设中，研发新产品，确保了产品在后期的发展；资质认证，确保了产品的质量；固定设施建设，为公司今后的生产发展奠定了基础。但是，由于初始投资过大，生产线还处于建设过程，公司处于半生产状态，市场占有率较低，因此在第一季度公司发生了亏损.具体情况请参看以下公司的财务报表。而且由于刚开始接触，考虑问题的角度不够全面，产生了一些不合

11、理的费用。例如：ISO9001 资格认证，在后来的实战中发现，从第四季度才需要开始投资等。下面是我们第一季度的财务报表：表一：资产负债表表二：现金流量表表三：利润表表一：资产负债表公司：丽人服装股份有限公司 单位：万元期初数期末数流动资产： 现金300-360应收账款 0 0半成品 0 0成品 022原材料 00流动资产合计 300-14固定资产： 固定资产原值 0200减：累计折旧 00固定资产净值 0200无形资产及其他资产：无形资产 00无形资产合计： 00资产总计 3001860流动负债： 短期借款 00应付税金 00应付账款 0 200流动负债合计 0200长期负债 长期借款 0 0

12、长期负债合计 00负债合计： 0200所有者权益： 实收资本 300300未分配利润 0-134其中：本期净利 0 -134所有者权益合计 3001660负债+所有者权益 3001860表二：现金流量表 公司：丽人服装股份有限公司 单位：万 元项项 目目累计发生累计发生本次发生本次发生一、经营活动产生的现金流量一、经营活动产生的现金流量销售商品收到的现金00现金流入小计现金流入小计00购买商品支付的现金00支付给职工的现金00支付的各项税款00支付的其它与经营活动有关的现金136136现金流出小计现金流出小计136136经营活动产生的现金流量净额-136-136二、投资活动产生的现金流量二、投

13、资活动产生的现金流量处置固定资产收到的现金00现金流入小计现金流入小计00购建固定资产支付的现金200200现金流出小计现金流出小计200200投资活动产生的现金流量净额-200-200三、筹资活动产生的现金流量三、筹资活动产生的现金流量 吸收投资所收到的现金00借款所收到的现金51.4351.43现金流入小计现金流入小计00偿还债务所支付的现金00分配股利支付的现金00偿付利息支付现金15.4315.43现金流出小计现金流出小计00筹资活动产生的现金流量净额00四、汇率变动对现金的影响额四、汇率变动对现金的影响额00五、现金及现金等价物净增加额五、现金及现金等价物净增加额-336-336表三

14、：2、第二季度分析由于公司初期投入资金过大，造成资金短缺的后果。紧急借款加重了公司的财务负担，幸运的是，我们及时发现，取得了借款弥补了资金短缺造成的严重后果。第一季度的基础设施建设虽然占据了大量的现金，但公司的强大生产力在第二季度的优势很明显。不幸的是，由于意外情况的发生致利润表公司：丽人服装股份有限公司 单位：万元累计发生本期发生一、主营业务收入 0 0减：营业成本 0 0 减：营业税金及附加 00二、主营业务利润 0 0减：营业费用 5050 减：管理费用 8484 减：财务费用 0 0三、营业利润 -134 -134加：营业外收入 0 0 减：营业外支出 0 0 四、税前利润 -134

15、-134减：所得税费用 0 0 五、净利润 -134 -134使公司生产的产品未能售出，造成更加严重的财务问题，为公司的发展带来了不利的影响。下面是我们第二季度的财务报表：表一：资产负债表表二：现金流量表表三：利润表表一：资产负债表公司：丽人服装股份有限公司 单位：万元期初数期末数流动资产：现金-36 18 应收账款0 0 半成品0 0 成品22 88 原材料00 流动资产合计-14106 固定资产：固定资产原值200200 减：累计折旧0 10 固定资产净值200 190 无形资产及其他资产：无形资产0 0 无形资产合计：0 0 资产总计186 296 流动负债：短期借款0151.43 应付税金0 0 应付账款20 60 流动负债合计20 211.43 长期负债0 长期借款0 0 长期负债合计20 0 负债合计：0 211.43所有者权益：实收资本300 300 未分配利润-134 -215.43 其中：本期净利-134 -81.43