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1、,新郑市力上置业 新区项目沟通方案,项目地块认知,本次汇报沟通思路,1,2,3,4,5,标杆项目价值分析,市场标杆项目解读,项目区域环境浅析,本项目发展方向,做中国最有价值的房地产服务机构 数据同致行,做中国最有价值的房地产服务机构 数据同致行,公司荣誉,中国房地产估价师学会常务理事单位 广东省建设委员会房地产评估机构 广东省房地产估价师理事单位 深圳市房地产业协会副会长单位 深圳市不动估价学会副会长单位 连续5年被建设部评为“中国10大房地产营销策划机构” 深圳首家国土资源部A级土地价格评估机构 深圳首家建设部一级房地产价格评估机构 中国（深圳）十大地产销售代理机构 CIHAF中国房地产优秀
2、中介代理机构 中国写字楼优秀代理行 深圳十大品牌地产顾问机构 中国最佳房地产营销代理企业 中国房地产营销代理（策划）全国十大品牌企业,业务体系,代理 sales & marketing,顾问 Development Consuilting,评估 Real Estate Appraisal,经纪 Property Brokerage,研究与数据服务 Research & Data 住宅策划代理服务 residential services 写字楼策划代理服务 office services 商铺策划代理服务 retail services,战略顾问服务 strategic consulting
3、住宅顾问服务 Residential consulting 商业顾问服务 office & retail consulting,机构评估服务 land & building appraisal个人评估服务 personal property appraisal投资咨询服务 Investment Advisory Service,房屋租售服务 2nd property selling & leasing 机构安家服务 corporate property services 按揭代理服务 mortgage agency 产权办证服务 Title documentation services,四点四
4、级服务质保体系,质保体系 确保质量,1,3,4,2,房地产全程系统化服务,销售代理,消费者研究及产品策划,前期土地及市场研究,项目前期服务重点,针对开发商新拍地块开展的专业服务。服务重点在于对土地性质的研判及对市场的研究。着重于项目开发思路及土地价值挖掘的发展方向。,项目中期服务重点,着重解决产品规划设计及目标客户的对应关系。 服务重点在于产品的打造及对人群的研究。 从规划及定位就确定项目在市场的定位及优势，销售只是临门一脚的工作。,项目后期服务重点,达到价格与销售速度的完美结合。重点在于建立起项目与客户完全畅通的渠道，完美的完成销售。着重于销售的现场把握能力及策略的市场应变能力。,同 致 行
5、 (中国)过 程 沟 通 修 正 体 系,强调与开发商及规划、园林等专业公司的多方探讨，确定物业发展方向。通过资源整合，组织专家团与开发商一起讨论项目规划等工作。,定期出品市场报告与开发商沟通，随时掌握市场变化。 参与到产品细节的研讨，并针对同类型物体进行分析研究。 以例会形式推进各项工作，使整体工作得以顺利推进。,定期出品销售周报、来访人群分析等报告辨证前期人群定位，根据市场变化予以调整。 竞争对手分析及片区新开盘项目开盘总结提交，了解竞争态势。 随时调整价格策略，以实现价值最大化。,服务体系,技术中心顾问部已成功策划项目一览表,注：上述项目不包括正在操作前期项目。,中国智库联盟,满足您在项
6、目开发中对地质、施工、建筑设计、景观设计、平面设计、模型设计、3D动画设计的各项专业顾问需求,战略性资源整合服务,80位房地产上下游专业人士 房地产土地评估 地质勘探、施工 城市规划设计 建筑规划设计 园林景观设计 沙盘模型设计 平面广告设计 室内软装设计 品牌开发企业运营管理 商业模式与城市发展 商业运营,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,部分专家陈国强：中国房地产协会副会长 高海燕：深圳市都会城市研究院院长 张中增：深圳市中汇建筑设计事务所董事长 陈 平：深圳市同致诚土地估价有限公司董事 罗 曦：深圳市洪涛装饰股份有限公司 高文安：高文安設計有限公司 于 强：于强室内
7、设计事务所 王 钻：招商局地产控股股份有限公司 洪 泉：普兰迪（中国）公关机构 李焯忠：澳大利亚奥森环境景观规划有限公司 李方悦：奥雅（加拿大）园境师事务所 董事长 邱中文：深圳市中艺名赫别墅设计院 总设计师 张大明：深圳市华森建筑工程设计顾问有限公司 牛海峰：深圳市华阳国际工程设计有限公司 夏良国：深圳市勘察研究院有限公司,满足您在开发中对地质、施工、建筑设计、景观设计、平面设计、模型设计、3D动画设计等等的各项需求,Citymark赛美建筑,柏涛(墨尔本),泛亚易道,贝尔高林,加拿大奥雅园境师事务所,高文安,雅居乐地产,百商盟,战略性资源整合服务,同致行（中国）百商盟，整合近100个房地产
8、服务商家，形成了完整的房地产服务供应链，一站式解决客户在项目开发中遇到的各种问题。同时为您提供最佳供应商资源配置顾问服务。,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,同致行（中国）郑州分公司,同致行（中国）郑州分公司,同致行CS销售美学,CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主观的综合的评价。,CS现场管理模式是让销售现场从功能化转变为服务满意度的专业体系,实现 满意度,体验化功能,基本销售功能,实现满意度销售,CS
9、销售管理模式服务,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,海量信息支持项目决策,战略调整及决策应变信息基础,海量信息系统整合服务,将营销线脉搏化 在瞬息万变的市场中，营销是不能一成不变的，海量信息服务系统的建立，将使项目根据市场的变化提前作出应变，形成脉搏化、跳跃化的营销脉络，引领市场而不使跟随市场。海量信息系统将使营销决策更为顺畅 市场决胜在于决策，而决策则在于对市场的掌控，信息系统的建立解决决策环节的周转迂回，为项目与市场迅速判断提供准确依据。,同致行信息库+同城客户会+多个案例沉淀+三级市场,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,资源营销是低成本而高效的
10、营销方式,全方位的专业技术支持,战略性资源整合服务,地产服务链资源模式 360度专业整合 同致行除了有各地分公司及三级市场渠道等多方自身资源外，外部资源极其丰富。 从市场、到建筑、园林、咨询等以系列地产服务机构的整合，形成360度的系统地产服务模式，为项目提供更为周全而专业的服务。,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,中国智库联盟,经济学家、教授、学者全方位与您分享宏观走势、市场研判,战略性资源整合服务,60位专家、学者、教授，从各个层面与您分享当前形势以及专业层面课题研究 中国宏观经济走势分析 中国金融改革走势 中国国际税收前沿问题 中国当前房地产行业走势分析 中国各区域
11、发展规划解读 科技创新与发展专题 中国电子政务现状及发展趋势 社会管理创新专题 城市建设与发展主题 文化发展主题 国学主题 时政热点主题 领导者综合素养提升主题,茅于轼,张维迎,张曙光,钟朋荣,吴晓灵,巴曙松,秦虹,王一鸣,陈淮,赵晓,毛其智,孔庆东,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,中国智库联盟,满足您在项目开发中对地质、施工、建筑设计、景观设计、平面设计、模型设计、3D动画设计的各项专业顾问需求,战略性资源整合服务,80位房地产上下游专业人士 房地产土地评估 地质勘探、施工 城市规划设计 建筑规划设计 园林景观设计 沙盘模型设计 平面广告设计 室内软装设计 品牌开发企
12、业运营管理 商业模式与城市发展 商业运营,部分专家陈国强：中国房地产协会副会长 高海燕：深圳市都会城市研究院院长 张中增：深圳市中汇建筑设计事务所董事长 陈 平：深圳市同致诚土地估价有限公司董事 罗 曦：深圳市洪涛装饰股份有限公司 高文安：高文安設計有限公司 于 强：于强室内设计事务所 王 钻：招商局地产控股股份有限公司 洪 泉：普兰迪（中国）公关机构 李焯忠：澳大利亚奥森环境景观规划有限公司 李方悦：奥雅（加拿大）园境师事务所 董事长 邱中文：深圳市中艺名赫别墅设计院 总设计师 张大明：深圳市华森建筑工程设计顾问有限公司 牛海峰：深圳市华阳国际工程设计有限公司 夏良国：深圳市勘察研究院有限公
13、司,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,满足您在开发中对地质、施工、建筑设计、景观设计、平面设计、模型设计、3D动画设计等等的各项需求,Citymark赛美建筑,柏涛(墨尔本),泛亚易道,贝尔高林,加拿大奥雅园境师事务所,高文安,雅居乐地产,百商盟,战略性资源整合服务,同致行（中国）百商盟，整合近100个房地产服务商家，形成了完整的房地产服务供应链，一站式解决客户在项目开发中遇到的各种问题。同时为您提供最佳供应商资源配置顾问服务。,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（中国）服务体系,18年我们致力为每一座城市代表性、标志性项目输出我们的智慧,深圳联泰地产 深圳鹏基集团
14、深圳南光地产 深圳振业集团 深圳瑞河耶纳 深圳西湖林语 深圳中航香水郡 深圳嘉宝田花园 深圳丹枫雅苑 深圳星海名城 深圳听海花园 深圳挪威森林 深圳中央商务大厦 深圳中银大厦,深圳航天大厦 深圳江苏大厦 深圳联泰大厦 深圳时代科技大厦 深圳现代商务大厦 深圳卓越时代广场 深圳赛格广场 深圳赛格群星广场 郑州曼哈顿广场 郑州主语城 郑州星钻 郑州长城康桥华城 郑州大河龙城 河南建业集团 河南升龙置业 镇江恒顺地产 中华永恒慈善基金会,南京奥体建设 石家庄天山集团 大益置业 镇江中房新鸿 洛阳世纪华阳 石家庄天山水榭花都 南京奥体新城 昆山中航城 长沙大玺门商业公园 长沙鹏基诺亚山林 长沙泊爱蓝湾
15、 益阳中核缇香名苑 韶关龙洲岛菲诗艾伦 中信井冈山国会中心 西安丝路花城香榭 西安首府 哈尔滨TIMES国际公馆 徐州红星美凯龙 镇江翠竹园别墅,深圳万科地产 深圳中海地产 深圳招商地产 深圳卓越地产 深圳星河地产 深圳中信集团 深圳中航集团 深圳东部集团 深圳中核置业深圳广森投资 南山开发集团 深圳地业地产,深圳富春东方地产 深圳中城银浦地产 深圳新浩实业 深圳市赛格集团 深圳中银集团 深圳前海股份 深圳金众集团 深圳恒立冠投资,升龙广场项目： 中原新城项目： 建业贰号城邦： 方圆经纬项目： 惠众西城一品： 亚星盛世项目： 金 沙 湖 项 目：,升 龙 城 项 目： 升 龙 又 一 城：,2
16、011 年2010 年,郑州同致行实现全年总销售金额郑州同致行实现全年总销售金额,89亿元。66亿元。,2012 年 主要服务项目,2013年实现销售金额为,180亿 元。,2013 年,17亿(商业、写字楼)； 15亿（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）； 11亿（住宅）； 9亿（住宅、酒店、写字楼、商业、博物馆）； 6亿（住宅、商业）； 7亿（住宅）； 9亿（别墅）；,12亿（住宅、商业、写字楼）； 16亿（住宅、商业）；,做中国最有价值的房地产服务机构 同致行（郑州）主要业绩,客户需求,典型案例,360度贴身服务模式,全方位为客户解决专业问题,专业型营售溢价模式,创造最大价值化的专业营销体系。,精细化产品创造模式,为项目提升竞争力。,CS现场管理模式,建立具备服务性的销售体系，提升项目形象及客户杀伤力,
