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1、 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是在 站下载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密核心员工问题解析录案例篇A 公司这几年一直是某生产的医疗设备公司北方区总经销。在过去的一年，销售业绩翻了一番。A 公司不但获得不错的返点奖励，而且得到厂商更为优惠的销售政策，为此该公司老板李总制定新的计划，准备今年销售再次翻番。不但如此，李总还计划将自己的竞争对手彻底地赶出这个市场，让 A 公司品牌牢固占据该市场第一位。就在此时，李总手下的几位中层经理接二连三提出辞呈，而且业绩最好的北京地区的王经理首先提出辞职。一直以来，李总都非常重视王经理，将
2、他由一个普通的业务员提拔到今天授予这样一个重要的位置。而且年终的红包也属他的最鼓，并且还有意将他培养成为自己的左右手。现在他为什么突然辞职呢？尽管苦口婆心地挽留，但王经理去意已决，最后答应再坚持一周，完成交接工作。 接下来的几天，李总又遭遇了更为头痛的事情。本想让比较熟悉北京市场业务情况的培训部的张经理接替王经理的位置，但是万万没有想到在王经理提出辞呈的第三天后也突然提出了辞呈，理由是自己要去充电学习，并且去意坚决。对于张经理的辞职，李总曾试探问是否做一下薪金调整，却被一口回绝。李总承认张经理是非常不 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是在 站下载此资料的, 不波要
3、随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密错的，去年业绩翻番与他的有效的培训是分不开的。是奖金给的太少还是平常重视不够，李总一直也没有找到头绪。此后，负责河北、山西的销售经理以及几位销售代表也分别提出辞职。更有一直销售业绩不错的安徽销售业务代表小黄竟然公开找他谈话，对他的政策以及他本人的为人公开指出批评，然后仍下辞呈转身离去。 李总是一位少有的经营奇才，但是他的缺点也同时非常明显不擅长管理和带人。公司虽然设有人事行政部，但只是负责一些简单的行政事物，这跟他不重视这个部门有关。李总也没有想不清楚这些人为什么会同时离开他？自己用心对待，却得到这样一个结果。没有多久，他了解到这些离他而
4、去的人竟然去了竞争对手的公司。 老板：不是我不知道，这世界变化太快李总顷刻之间好象被击跨了一般。自己白手起家至今天，在各种竞争中都没有低过头，但这次被自己视为骨干的人公然集体跳到对方公司！先不说计划无法执行、业绩受挫，就是自己的面子、自尊也可暂时抛到一边，最无法忍受的是那些没有离开的员工个个脸上布满阴云，经常交头接耳、议论纷纷。李总认为自己对核心员工已经非常好，除了在大会小会上口头表扬外，福利也上特别“照顾”。有时，为了“讨好” 这些员工，甚至会违反常规给予一些特权。他一直都没有察觉到异样，直到整件事翻出来。现在他开始怀疑这些员 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是
5、在 站下载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密工平日在自己面前所说的有多少是真的，自己还可以再相信什么人。核心员工：等你等到我心痛其实，王先生离开 A 公司自有其一番苦痛。六年对一个人的职业生涯来说并不是太短的时间。现在虽然带着十个人离开 A 公司到 B 公司，而且背负“叛徒” 的罪名并不好过，还有自己与 B 公司将来的合作是否愉快也是未知之数。 不可否认，A 公司李总确实待他不“薄”将他由一名不得志的销售人员提拔为负责重要区域的经理，而且被视为左右手。但多年的合作，他发现这样一个道理老板终归是老板。刚开始，他凭着满腔地热情投入工作，即使老板许诺的东西常常
6、不能兑现。在同业中，A 公司虽然市场运做能力很强，但是公司内部员工的不满情绪却日益高涨。有时，他的心里也很难受。老板为了某个目标承诺了很多东西，但是达到目标该兑现的时候却是想尽办法打折扣。为了压住不满情绪，王先生不惜拿出自己的奖金分给下属，但是时间就久了。而且，公司除了经营之外，几乎没有良好的企业文化氛围、激励机制、绩效管理制度。营销是极具挑战性的工作，即使是较好的薪资也无法满足员工自我实现的需求。一些年轻的销售人员常常感到提不起劲心理无法获得满足，离开的也不少。此外，李总虽然是一个经营高手，但缺少战略眼光。自己苦心经营的业务，仅仅因为眼前利益不好而被李总放弃。失去的机会不会再来，即使是过后
7、国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是在 站下载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密省悟了有些也不能失而复得。王经理想想自己做来做去也不过是一个销售经理，一些自己的好想法根本没有机会实施。恰逢 B 公司对自己抛出了“媚眼” 。B 公司老板是一位有胆识有魄力的人，虽然 公司短，但是在策略上以及市场操作手法上都无疑是 A 公司最强大的对手。而且 B 公司在管理上比较规范，该公司员工的流动率也相对较少。经过与 B 公司老板的几次私下交谈，王经理感觉眼前豁然开朗，自己的职业生涯又有了一线生机。 普通员工：成长的烦恼小黄属于那种热情有冲劲的
8、年轻人。在 A 公司，他一直是不计个人得失投入工作。三年下来，小黄虽然取得了非常好的业绩，但老板似乎只对他的上司格外钟情。没有多久，他的上司离任，老板并没有提拔他，而是从外面又选拔了一位新人做他的领导。对于他所取得的成绩也没有表现出太多的认可。公司的一些主要员工集体辞职，王经理也找过他很多次，希望一起离开共谋大业。此时，李总却出现在自己的身边想尽办法拉拢自己，委以重任。想到过去的种种情况，小黄依然加入了集体跳槽的队伍。策略篇第一章节：老板策略核心员工的集中流失看起来似乎很突然，但其结果的产生却有着必然性。 美丽的邻家少女 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是在 站下
9、载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密一位美丽的邻家少女，青春可人，不乏钟情少男地追求。“女大不可留”，此时，为人父母的无论做出怎样的举动都无法遮住少女的青春逼人，平静那颗骚动的心。若采取不合适的方式，只能导致不良的后果。核心员工就如美丽的邻家少女般，其良好的综合素质、能力，丰富的工作经验，以及一定的社会资源和客户群，使其自身的市场价值以及所创造的价值都比普通员工高很多，因而被同业“窥视”、“钟情” 、甚至不惜代价去挖的机会也多。 一千个“商”心的理由核心员工的市场价值决定了这部分群体的市场化程度化非常高。因而对于其带领团队“集体跳槽” 离开的理由可以从商
10、业化方面分析：一、榨取价值。企业与员工是根本不同的两个利益体企业追求最大的盈利，而个人则追求自身的成功。随着整个社会人力资源市场化的进度以及知识经济的发展，个人知识周期日益缩短。为了最大化发挥出自身价值，流动是保值、增值的有效途径之一。 二、个人增值。核心员工多为知识型员工、进取型员工，自我实现愿望强烈，希望在企业中获得更多的发展空间，偏好宽松自由的工作空间，勇于承担责任，追求卓越。他们选择企业，除了关注个人收益与个人价值的均衡外，更多地是希望获得个人价值的增值，即所谓“能给自己未来带来什么？” 。这两方面中的任何一方面失衡都会造成其心理的无法满足。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作
11、者所有) 如果 您不是在 站下载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密三、职业选手的职业化操作。“没有长久的饭票”，这一意识在很多员工意识越来越强烈。社会的需求以及择业观念的改变使员工的职业化程度越来越高。加上市场竞争的激烈，使员工的对自身的危机防范意识也更为强烈。相对而言，因为核心员工自身的素质能力使其比普通员工的职业化程度更高，危机意识也更加强烈，因而，他们对职业本身的忠诚度要远远大于对单位的忠诚度。就如足球明星的转会一样，适时地流动是为了提高身价同时也增强自身的新闻点。案例中王经理之所 以郁闷，因为他在 A 公司职业生涯发展有了停滞，自身无法再获得增值
12、，必然会做出相应的抉择，因此 B 公司的出现只是导火线而已。四、需要合理的评价。“失去方知可贵” 。当员工尚在企业时，很多老板并没有感到其可贵之处，即使意识到了，也有一种侥幸心理心想以后有机会弥补。其实，员工对老板的看法，或者想离开的想法通常也不是一、两天形成的。因而，建立一套相对合理的绩效管理体系，对员工及时做出较为公正的评价非常关键。 案例中李总虽然也承认企业的业绩翻番与培训经理有效培训分不开，却没有给予其合理的评价和待遇。那么其离开的原因极有可能是因为不能获得公正的评价，造成心理无法满足。今天，很多员工更为看中的是相对公平、相对合理，否则绝对待遇再高，都无法满足。 五、需要得到激励。上述
13、案例当中，李总对于员工的激励基本没有什么系统的激励方式，虽然个别员工获得李总看来比较丰厚的红包， 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是在 站下载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密但是其他一些优秀的员工呢，他们获得的激励并不是很清楚。激励制度是一把双刃剑，只有透明并且合情合理，才能起到相应的作用。六、尽快入“主” 。对于跳槽者，在最短的时间内以最低的成本创造一番业绩、入主角色确实有点压力。压力来源于新公司高层给予的期望，新公司无法预计的干扰因素、离开公司以及同行的看法。单抢匹马虽然勇猛，但是带来的问题也不少。如果能够带领团队共同
14、进入，各方面存在的风险就会小很多。 老板攻略“爱” 要有策略这意味着整个过程的策略性：一、平常心来看待。“天要下雨，娘要嫁人”。核心员工的流动、甚至带团队离开在今天极为平常的事。过去人力资源工作对于企业核心员工的工作重点是好象蓄水池一般，能挽留就挽留。那么对于一个高度崇尚自我实现的社会，应该重新定位核心员工的流失问题以市场角度来看待。像负责北京市场的王经理，由于李总的赏识、提拔，经过不断操练，个人能力、价值都获得巨大的增长，那么其不满足现状，希望获得更好地发展也是人之常情。二、留人先留心。中国人重情重义，可以士为知己者死。因而，为了能尽可能将其留为己用，应适时注入感情以润滑利益冲突。制度是死的，人是活的。没有“感情” 的润滑，再先进的管理，再严格的 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果 您不是在 站下载此资料的, 不波要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密制度也要打折扣。万科就设有“关系专员” 这一特殊的职位，用以及时了解员工的对企业的看法，平衡维护企业与员工的关系。 三、形成良好的核心员工发展机制。“凡事预则立，不预则废” 。对于企业来说，绝对竞争力的重要条件
