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1、进出口贸易合同的基本内容,（1）货物的品名、品质、数量 和包装 （2）货物的价格 （3）卖方的义务 （4）买方的义务 （5）争议的预防与处理 你能得出进出口贸易合同的定义吗？,进出口贸易合同的基本定义,是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。 进出口贸易合同适用哪些法律呢？,进出口贸易合同适用的法律,（1）国内法,进口国法律,出口国法律,第三国法律,（2）国际贸易惯例,它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力,它是指国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容
2、的贸易习惯和一般做法。,（3）国际条约 联合国国际货物销售公约是与我国仅此那个货物进出口贸易关系 最大，最重要的一项国际条约。,商品的品名,东北大米，特级,旅游鞋,玻璃杯,喇叭裤,商品的品名,又称商品的名称，在国际买卖货物合同中称作标的物，是进入国际贸易领域的货物，是指双方用于换取对价的物或事，也是一笔买卖赖以进行的物质基础。,实际案例,我县一外贸公司与国外一客户签订5万美金的交易，合同中规定商品的名称是“手工品制造书写纸”，卖方收到货物后，经检验该产品部分为机械加工而成，而我方所有单据都表明该产品为全手工制造，按该国法律应属于“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失
3、，要求我方赔偿，我方拒赔，我方理由是：该产品在关键程序全为手工制作，按本国行业习惯均表示为手工制作。你能分析下买卖双方的做法有何不妥吗？,规定品名条款的注意事项,（1）品名条款必需内容明确、具体、切忌空泛，笼统。 （2）必须实事求是，切实反映商品的实际情况。 （3）使用国际上通行的名称，对于一些新商品的定名及译名，必须做到准确易懂，符合国际惯例。例 Clean-clear可伶可利 （4）考虑商品品名的时，必须注意有关国际的海关税则，从中选择有利于减低关税。,思考？,我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写着：cider 而提交的出口单据上均写着“apple wine”,货到国外后遭海关扣留、
4、罚款，为什么？,1 国外客户收到货物后是凭合同的哪部分内容来鉴定收到货物是否合格？,2 chinese Grey duck down with 90% content , 1% more or less allowed,（二）以文字说明表示商品的品质 就是以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质,（1）凭规格买卖 规格：是用来反映货物质量的主要指标，如成分，含量 纯度， 大小，长短，粗细等 如出口中国大米的规格： 中国大米 良好平均品质 碎粒 最高20% 杂质 最高0.2% 水分 最高10%,用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体， 在国际贸易中应用广泛。,凭说明书买卖,适用一些技术密集型
5、产品，构造复杂，很难用几个简单的指标来说明品质。,凭等级买卖,商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异，分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小 例如 ：特级龙井茶、一级苹果,凭标准买卖,标准 是指将货物的规格和等级标准化，一般是由国家相关部门规定并公布的标准化品质指标。,例如 我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A 等12个品级标准，每个标准都表示一定 的品质。,凭标准买卖的注意事项,在国际贸易中，尽量采用国际上的标准，扩大进出口 采用标准应该标明版本年限 对某些初级产品难以标准化，用“良好平均品质”（FAQ) 表示大路货，是和精选货相对而言,通常适用出口
6、的农副产品。,容易混淆的词语,复样 对等样品 确认样品 标准样 参考样,思考？?,某公司在联系客户的过程中，为了推销某种商品，主动先向买方寄送了样品。而后，双方通过函电洽谈，决定达成交易，并在合同中对货物规格作出了具体的规定。事后，为了防止买方既凭样品又凭规格交货的概念，该公司要求在合同中加了一条：交货品质以合同规定为准，样品仅供参考。并要求业务员以后对外寄送样品时一律加注sample only for reference ,表明寄送样品为参考样，非品质确认依据，仅供参考使用。 问标准样与参考样有什么区别？,练一练,1 在凭样成交的交易中，为了争取好客户，出口企业应该尽量选择质量最好的样品请对
7、方确认并签订合同。 2 在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是 和 两种方法 3 在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品适用于凭（ ）买卖 4 凡样品难以达到完全一致的商品交易。不宜采用凭（ ）买卖 5 卖方根据卖方来样复制样品，寄送卖方并经其确认的样品，被称为（ ） 6目前我国出口工艺品、服装、轻工业品等时常用来表示品质的方法是凭（ ）买卖,练一练,1 在出口贸易中，表达品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭规格又凭样品买卖的方法。 2 凭规格买卖，又提供了参考样品，卖方所交货的品质，既要完全符合规格，又要和样品完全一致。 3 FAQ通常指制成品的良好品质。,练一练,1 按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。 2 一般商品的“标的物”条款是指（ ）条款 3 表示品质的方法可分为（ ） 4凭商标或牌号买卖，一般只是适用于（ ）产品,注意！,上述各种表示商品品质的方法，既可单独运用，又可几种方法混合使用 如 东北黄豆，水分不高于13% ，杂质不高于1% 但是所交的货物要与合同规定的品质说明一致，如不符，就构成卖方违约，买方可拒绝收货，更换货物，或要求降低价格。,注意！,因此，国际贸易中，能用一种方法表示商品品质的，就不要用两种,
