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1、天同证券薪酬体系 设计报告,致天同证券董事会,2002年03月18日,惠悦顾问公司,北京办事处,目录 ：,总目录,一、天同发展概况 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算,惠悦顾问公司简介,全球最知名人力资源咨询公司之一 起始于美国， 50多年的历史。联合总部设在美国的华盛顿及英国的雷盖特,已在纽约证交所上市，股票代码WW 在36个国家设立了90多家办事机构， 拥有5, 800多名专业咨询顾问 提供全方位咨询服务：专业从事人力资源、保险精算、财务、薪酬福利、组织有效性、员工沟通、退休计划及风险管理方面的咨询工作 中国地区有北京、上海、香港、台北4个分支
2、机构，200多名员工,惠悦证券业咨询项目经验(依时间次序),兴业证券 企业人力资源管理改革项目 证券业薪酬福利调查 南方基金 企业人力资源管理改革项目 鹏华基金 证券基金业薪酬福利调查 天同证券 企业人力资源管理改革项目 华夏基金 企业高层管理岗位定价项目,行业,员工数,现状,解决方案,惠悦证券业咨询项目经验(例),兴业证券股份有限公司,证券,700,现有组织结构无法满足未来发展的需要 缺乏系统的职等体系 薪资与市场水平相比缺乏竞争力，难以吸引和保留人才 缺乏绩效考评制度 奖金平均分配,进行了企业结构分析，依照业务策略设计新的组织架构 用惠悦因素评分法进行职位评估 针对选定的国有证券公司进行薪
3、资调查 设计了全司薪酬架构及确定整体薪酬水平 绩效考评体系的建立,行业,员工数,现状,解决方案,惠悦证券业咨询项目经验(例),南方基金管理有限公司,基金,80,公司管理制度不健全 缺乏系统的职等体系 薪资层次不明，水平差距不大 缺乏有效的激励机制 没有绩效考评制度 缺乏规范的招聘流程,提供国际上的先进经验，帮助完善了部分管理制度 用惠悦因素评分法进行职位评估，建立了科学标准的职等体系 设计了全司薪酬架构及确定各层次员工薪酬水平 激励机制的健全 中高层长期激励机制的建立 绩效考评体系的建立 招聘流程的改进,国内同业市场信息收集,2001年6月、10月分别组织了两次证券基金业薪资调查覆盖了国内较有
4、影响力的30余家券商标准岗位的薪资数据及薪酬结构基本反映了国内证券行业薪资普遍状况,参加调查公司名录(部分),兴业证券中信证券大鹏证券长江证券联合证券浙江证券天同证券闽发证券申银万国平安证券光大证券西南证券南方证券金华信托,博时基金大成基金鹏华基金嘉实基金南方基金银华基金,国际同业市场信息收集,惠悦北美分公司1999年组织北美地区投资类金融行业的薪资调查活动对229家美、加公司的各类岗位的薪资水平及构成情况进行调查基本反映了北美地区证券行业薪资普遍状况 中国最大的资料库下载,目录 ：,目录,一、天同发展概况 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算,天同
5、发展概况,国内大型的综合类券商资本金20.36亿元工作人员总计1800余人在全国30余个城市拥有70余家分支机构进行了企业合并项目之后，需要在全公司范围内进行人力资源管理体系的重新整合及规范,目录 ：,目录,一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算,天同薪资结构现状,薪资结构不符合国内券商的一般做法,基本工资结构 固定：浮动=4：3,市场情况,天同现状,基本工资结构 固定：浮动=1：2,天同薪资结构现状(续),固定工资水平与天同市场地位不符,固定工资整体水平,市场情况,天同现状,固定工资水平在调查中的位置,高管层固定工资平均水平,高管层
6、固定工资现行平均水平,天同薪资结构现状(续),浮动工资的变动幅度太大,券商普遍的浮动水平力度,市场情况,天同现状,天同现行的浮动水平力度,对员工实际收入的影响,对员工实际收入的影响(以前年度变动幅度),天同薪资结构现状(续),薪资增长幅度偏低,券商近年的普遍增长情况,市场情况,天同现状,天同证券近三年的平均增长率,市场薪酬调查(2001),天同固定薪酬曲线,现有薪资状况对公司的影响,员工的薪资满意度低,员工普遍反映薪资总体水平低集中认为固定工资部分太低，不适应行业要求,现有薪资状况对公司的影响(续),员工流失率较为严重,中、高层及关键岗位员工流失较为严重我们了解的一些原因：薪资待遇差；固定水平
7、低；缺乏相应福利,目录 ：,目录,一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算,经营战略,组织设计,人力资源体系,薪酬战略,公司远景,固定薪金,变动奖金,福利计划,长期激励,薪酬战略与公司总体战略的联系,个人,部门,公司的需求： 通过员工创造价值 吸引 发展 专注和使用 承诺、忠诚、 主人意识 保留业绩优异者（优胜劣汰）,员工的需求： 个人成就 积累财富 工资有竞争性 有安全感,全面薪酬的挑战：平衡公司和雇员的利益,外在激励. . . 可用金钱量化.如: 基本工资 激励工资 短期 长期 福利 退休 医疗 津贴,内在激励 . . . 无法用金
8、钱量化，如： 公司文化及社会认同度 工作满意度 拥有完成工作的工具 学习新技能的机会 施加影响的机会 人文环境好 团队成员很棒 职业发展的机会,市场趋势,减少： 固定计划 长期的保障性计划 服务期 福利和额外津贴,增多： 与业绩挂钩的浮动工资 股票 吸引新人才 强调主动性 非传统计划,“家长式”,“商业式”,虽然内在激励在当前的人力资源管理中所占的地位越来越重要，但外在因素，尤其是货币薪酬仍然是吸引、留住人才最为重要的原因,薪酬体系设计目标,符合公司整体经营战略需要 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 保证公司的薪酬体系对内具有公平性 提供薪酬决策的管理工具,=,+,薪酬构成基本公式,固定薪金,
9、基本工资,年终奖金,固定现金补贴,变动薪金,非固定补贴,税前薪金总额,业绩奖金,可能挣得的-与业绩相关,有保障的-与职等相关,薪酬体系设计整体思路,固定薪金,变动薪金,职位分析/ 能力分析,岗位评估/匹配,业绩结果,等级架构/ 职位基准,设计薪酬结构,奖金结构,经营战略,人力资源策略,薪酬理念,薪酬组成/市场比较,薪酬 系统,长期运营结果,长期激励方案,股票期权/ 递延现金,目录 ：,目录,一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算,薪酬改革目标,与市场接轨，保持一定程度的水平 企业长期发展的要求，持续经营的保证 提高全体员工的工作积极性
10、 吸引、保留及激励关键员工,惠悦设计的前提,与高管层的访谈；对公司的实际了解,天同的市场发展设想天同的未来人才战略人才在公司内部相对地位的确定人才的市场上水平定位的确定人才发展序列的构成薪资组成结构的确定,惠悦设计的前提(续),对国内、国际券商的了解,国内券商薪资市场化的定位水平薪资构成及相关比例,确定的设计思路,关键岗位的薪酬水平定位-市场中位值以上薪酬结构的调整-按照券商普遍方法进行工资总额的控制-增幅不宜过大,确定的设计过程,设计曲线,员工薪酬分为固定工资、奖金（短期激励）、递延奖金（长期激励）三部分： 固定工资是根据员工的工作岗位不同，在完成日常工作的前提下可以获得的薪酬补偿 奖金是根
11、据员工当期业绩表现给予的当期奖励 递延奖金是为了激励约束中高层管理人员及部分业务骨干而设计的，当期不分配，计入个人帐户，一定期限后（3年）分配,薪资总体的设计,总收入组成,总 收 入,岗位固定薪资,长期激励(针对中高管理层),短期激励,岗位固定奖金,岗位业绩奖金,特别基金,薪资总体的设计(表格),该比例构成矩阵的特点：整体分等：按照天同等级评估的结果进行分类，保证了公司内部员工由于岗位性质相异造成的不同定位各薪资部分构成比例：该比例参考了国际上一些较大型跨国公司的内部薪资体系制度，其数据构成经过一定的调整以适应天同的特有情况固定薪资部分的比例构成参考了国外金融业调查的普遍规律：越低层员工其固定
12、部分收入占的比重越大长期激励比例：强调了对公司关键员工(中高层管理人员及部分特殊技术人员)的保留及激励作用,薪资总体的设计(表格),典型的薪资总额构成(某跨国大型企业),北美调查趋势:业务部门收入构成(无等级5的数据),北美调查趋势:研发部门收入构成,北美调查趋势:交易部门收入构成,固定工资的设计原则,外部竞争性 市场通行做法行业惯例现代薪酬管理趋势内部公平性工作性质部门分工岗位含金量公司现状,固定工资分20等88级173档，采取混合分位设计。根据各层次员工的工作责任、难度及人才的稀缺性，将员工划分为四个层次：高管层（董事长-总监，16-20等）按市场水平90分位设计；中层管理人员及部分业务骨
13、干（10-15等）按75分位设计；重要岗位员工（5-9等）按50分位设计；一般员工（1-4等）按25分位设计,固定工资的设计,市场数据分位选择,50分位,75分位,25分位,90分位,混合分位,1- 4等,5 - 9等,10-15等,16-20等,高层管理人员：董事长、总裁、常务副总裁、主管业务部门的副总裁、主管管理部门的副总裁、主管业务部门的总监、主管管理部门的总监业务部门人员(含技术序列)：投资银行、证券投资部、资产管理部、债券业务部、研究所、国际业务部管理部门人员：董事会办公室、人力资源总部、计划财务总部、计划财务总部、办公室、电脑总部、稽核监察总部、法律事务总部、登记结算总部、经纪业务
14、总部分支机构人员：分公司/管理总部、营业部、服务部,固定工资的设计(续),分系统进行评定：根据天同的现状及我们对证券业现有的了解，我们按照评定对象的不同性质划分了四类，相应的反映在四张薪资矩阵图上,部门划分,主体业务部门,辅助业务部门,职能管理部门,投资银行、证券投资部、债券投资部、资产管理部、 分公司、管理总部,登记结算部、法律事务部、稽核部、电脑部、(董事会办公室) 、研究所、国际业务部,经纪业务总部、人力资源部、计划财务部、办公室,职能定位,工作分工,职责性质,奖金(短期激励)的设计,绩效奖励部分发放的基本原则是以员工在本考核期内业绩合同得分情况作为发放奖金力度的标准，以员工本期个人固定
15、工资及自身岗位定等作为发放奖金水平的参考依据，以市场化绩效比例水平作为发放奖金比例的衡量,业绩奖金 75%,特别奖金 20%,岗位固定奖金 5%,奖金分配示意图,递延奖金(长期激励)的设计,递延奖金是奖金的一部分，目的是对中高层管理人员及业务骨干进行长期激励和约束根据工资管理权限，递延奖金采取分级管理的办法，公司只对高层管理人员和各单位总经理实施长期激励，各单位可视情况对部分业务骨干实施长期激励对实施长期激励的人员，按应得奖金的70%当期兑现，30%作为递延奖金，当期提取，计入个人帐户，统一管理，根据业绩表现，三年后兑现,北美调查趋势:全部现金收入与长期激励的比例关系,北美调查趋势:全部现金收
16、入与长期激励的比例关系,目录 ：,目录,一、天同发展概括 二、天同证券现有薪酬体系分析 三、薪酬设计的基本理念 四、设计方案 五、成本估算,成本估算的意义,薪资体系的改革是否可以在公司内部以平稳的方式进行，很重要的一点是考察总成本的变动是否会给公司带来很大的压力。为此，项目小组根据为天同设计的整套薪资体系，对该次变革可能带来的成本变动进行了估算,成本估算的要素,估算的成本构成：固定薪资：按照薪等矩阵图中每岗位在职者的建议档位中值予以估算短期激励：按照每名员工均获得标准绩效得分(100分)予以估算长期激励：按照三年期长期激励计划，每年实现33%予以估算,估算的对象：公司总部、各分公司/管理总部及各营业部的所有员工。其总数与天同目前在册的正式员工数相吻合，且各层级具体人数与事实基本相符,成本估算的分析,估算分析：总量上：总成本控制在预期收入的14%以内，符合公司的承受能力结构上：固定与变动之比总体上达到1.5:1的水平，符合市场调查的普遍规律(视员工等级不同，其具体比例会有浮动。该值反映公司整体情况),
