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1、,第三节 服务类广告文案写作,【教学目的与要求】了解不同内容的广告文案在诉求上的侧重点和差异，具体问题具体对待。【重点与难点】重点是了解不同内容的广告文案在诉求上的侧重点难点是抓住特征，有的放矢,服务业又称第三产业。一、服务的类别：服务业包括旅游业、餐饮业、旅店业、交通运输业、银行业、保险业、各种咨询顾问业、医疗服务业等。,广告客体,二、服务业的特点1、产品的无形性2、供求的共时性3、过程的依次性,三、服务类广告诉求点,服务项目优势 服务内容优势 服务效果优势 服务态度优势 服务品牌优势 服务质量优势 服务环境优势 服务人员优势 服务经验优势,四、各种类型的服务性广告（一）旅游业 旅游业广告通
2、常以旅游项目自身特点为诉求，传扬旅游点的优势，打造旅游文化品牌，塑造旅游企业形象，赢得消费者的认同和好感。,旅游广告可以分为自然景观广告、人文景观广告、自助游广告等。 视频【1九华山】【2四川】【3泰国】 【4】,旅游业广告文案-展示最美的东西1、大连、金石滩、旅顺旅游广告如果说大连是一位花枝招展的漂亮女孩，那么金石滩 则是她头上一顶神奇皇冠。2、以色列死海旅游广告也许是上帝偏爱人类吧，上帝不允许任何动物在此繁 衍，但独容你畅游其上。 3、瑞士旅游广告女孩，我的爱“亲爱的姑娘们，为什么不离开世界杯看台，到瑞士来。这里的男人不爱足球爱佳丽！”,（二）交通运输业视频【1】【2】【3】,（三）饮食服
3、务业1、展示地方风味品尝独特的地方小吃感受传统的地方风味吸引远方的客人来品尝纯正口味,异域情调,美式服务,全新感受,所付甚少,回味悠长! (加州牛肉面店)与紫禁城为邻. (北京台湾饭店),2、展示独特风格对于外来的餐饮项目,如四川饭店,要结合当地饮食习惯，强力宣传自身风格和传统美味。集中外烹饪之精华,汇南北清真之大成! (汇成清真饭庄)发源于印度,成长于台北的美味咖哩饭! (台北咖哩饭店)视频【1】【2】【3】,3、展示老字号风采以老字号等历史和文化因素来吸引，建立较好的信誉和形象，形成长期的习惯性消费“青叶“台湾菜系之先锋,餐厅之鼻祖 (台湾青叶(Green Leaf)饭店广告语),4、展示
4、历史文化以文化取胜，以历史名人、历史事件、典故以及饭店的招牌为重点不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。（北京烤鸭）,5、展示服务特点以服务取胜，强调服务的全面周到，舒适实惠，物有所值如果定位于中低档消费人群，舒服实惠是他们的追求。如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友! (北京天天渔港饭店),6、迎合吉祥心理用升官、发财、顺利、发达、和睦、幸福、好运等词汇来唤起消费者的好感名牌饼夏日情,双重幸运享太平! (太平食品店),7、激发情感向往以人间亲情、友情、爱情、乡情为诉求内容。寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您的最佳拍档! (夜色火锅料理店广告语),8、展示优美环境以宾馆和度假区的优美环
5、境为诉求内容中国药膳举世无双，良辰美景独一无二(中国药膳饭店广告语),（四）旅店业视频【1】【2】【3】,（五）银行业视频【1】【2】【3】【4】 （六）保险业视频【1】【2】【3】,（七）信息产业视频【1】【2】【3】,（八）咨询顾问业视频【1】【2】【3】（九）医疗服务业,医疗服务业广告文案写作,1、理性诉求人们在购买药品时候往往很理性的进行对比选择，确定最适合自己的药品和医疗单位。所以在写作医药广告时，一定要摆事实讲道理，从理论上简要地说明药品的性能和适应症状。,1）药品信息型通过摆事实、讲道理，展示药品的功能和特点，从理论上对消费者产生影响，达到说服的目的。,例子,排毒养颜胶囊的广告文
6、案健康人的脸色，一般是红润而富有光泽和弹性。但是，当毒素侵害人体，面部就会出现如痤疮、颜面色斑等症状，或是脸色苍白、枯黄、面色无华想要拥有健康人的脸色，当然先要进行排毒调理。,排毒养颜胶囊，通解调补，专业排毒。一方面，通过通补结合、升降得宜的处方配伍，排出、解除体内毒素，调理人体紊乱的代谢；另一方面，通过调节机体状态平衡，使气血流畅、气机条达、阴阳平衡，使皮肤血液增多，皮肤细胞活力增强。从而达到调内养外，促进身体健康平衡的目的。脸色红润象征健康与魅力。脸色好，人缘更好，生活更轻松!现在开始，认准属于你的“专业排毒”品牌排毒养颜胶囊。,2）解除病痛型如果广告从患者病情入手，介绍药品的功能，帮助患
7、者解除病痛，就能获得患者的认同和接受。,例子,午后三点半，怎么办?滴答滴答壁上的时钟毫不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，打电话四处求救兵，却均无结果，眼看三点半就快到了，怎么办?对许多工商界人士而言，午后三点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。,工商业社会，由于处处讲究时效，分秒必争，锱铢必较，因此弄得人人紧张，无怪乎喊头痛的人也越来越多了。头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。,午后三点半如何过关？我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能给您
8、提供一个绝佳的对策由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：,(1)不含剧药(如比林系、咖啡因等)，是不会危害人体的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”!百服宁保护您无痛、健康、快乐!,2、感性诉求医药广告越来越多地运用形象策略，利用树立良好的品牌形象来影响消费者，采用感性诉求方式与消费者进行有效地沟通，在感情上产生共鸣，让消费者感到广告是在真心实意地为他着想，是在为解除患者病痛而努力。,成长难免有创伤。,成长难免有创伤。,成长难免有创伤。,例子,主标题：一个待人以诚的真实故事 副标题
9、：得了全世界的钱也未必快乐，看着别人一天一天好起来，心里却有着无限的满足。 正文：余先生夫妇加入安利已逾10年，是安利大家庭中的长辈，他们的长者风范温暖着每个人的心。最初，余太太加入安利当直销员，任职商行经理的余先生曾为此大表反对，认为不值得为那些“鸡毛蒜皮”的酬金而累坏了身子。但余太太的想法却不一样，她说加入安利不全为钱，能够帮助他人达成心中,理想，才是最大报酬，目睹自己朋友的生活得以改善，心中的喜悦实在难以形容。他们待人以诚也赢得了别人的爱戴：有陌生的安利朋友在滂沱大雨中递上雨伞；有家在别处的直销员特意登上他们搭乘的班车，为的只是短短车程的片刻交流这些种种，都丰富着余先生夫妇的人生，更叫他
10、们立志坚守安利的事业，10年如一日，永不放弃。 广告语：接触真诚，同享丰盛。,视频广告 【1】【2】【3】 【4】【5】【6】,（十）文教类广告文案文教类广告文案包括文化教育、新闻出版、科技、体育类广告文案。,出版类广告文案一般要写明出版物的特色、读者人群、刊物的追求目标和未来走向。报刊征订广告要写明刊物内容、特点优势、读者对象、征订方式。,学校招生或形象广告要介绍学校性质、隶属、规模、师资力量、实验设备、学校的历史、杰出的校友、招生对象、报考方式、考试的时间地点等。,（十一）娱乐类广告文案娱乐类广告文案是针对电影、电视、广播、文艺演出等信息的广告文案。这类广告一般以节目内容、演员阵容、传媒形象等影响公众，引起他们的期待好感。,
