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1、09体会&悠仙美地品牌推荐,一、行业市场 二、公司简介 三、企业品牌 四、渠道与终端模式 五、加盟体会品牌的八大优势 六、体会团队对代理商的六大坚持,一、行业市场,内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。 内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，迅速崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。,中国的内衣市场，每年以近2030%的速度在
2、增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60，成为整个内衣行业的重中之重。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿件内衣，针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。,内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为170亿欧元。英国女士每人每年有112亿欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币(折合欧元不到20亿)，仅占衣着消费的5%。 比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展潜力巨大。,根据最近几年我国城乡内衣市场人均需求的增长幅度分
3、析，2004年女性人均购买新内衣2.2套以上，2005年女性人均购买新内衣2.6套以上，2006年女性人均购买新内衣达到3.4套，2007年女性人均购买新内衣达到3.8套, 2008年在全球金融危机有冲击下,女性人均购买新内衣竟然创纪录地突破4.0套大关,这就充分说明，随着城乡经济一体化的进一步发展，及人们着装观念的更新，中国妇女的内衣需求将迈上新的台阶；按照这样的增长速度，2009年我国女性内衣人均年消费肯定要超过4.5套。中国有13亿人口,其中成年女性占到5亿以上,其内衣需求量年平均达22亿件以上,内衣市场份额将是千亿的发展空间.,产品单一使常规内衣专卖店运营效益趋低 品类齐全的品牌专卖店
4、运营模式逐步为消费者所认可并出现细分 国内二三级市场专卖混乱并未形成强势规模效应 内衣逐步走向品牌化、精致化并成为服饰消费必需,对于中国针织内衣市场，整体经历了20多年市场洗礼后，整体呈现“文胸平稳、常规延伸、保暖下滑、家居崛起”的产业竞争格局，各分支已经初步形成了完整产业链条与市场认知，正从发展期开始进入成熟期过渡，市场产业潜力巨大！,内衣行业现状:,明天的竞争: 更多的国际品牌涌入； 时尚亮丽的款式将成为产品竞争的焦点，揉合传统与时尚、注重环保与健康的产品日益受欢迎； 同质化程度越来越高，竞争由产品竞争走向品牌竞争； 单一产品结构将受到挑战，多元化产品结构必将走向更新的阶梯；,内衣市场-称
5、为服装第三生活空间,家居服市场-称为服装第二生活空间,公众着装市场-称为服装第一生活空间,如何抢占服装第二生活空间-时尚家居服蓝海,第三 生活空间 私密内衣 15%,第二 生活空间 家居服 25% 升值 潜力 巨大,第一 生活空间 公众服饰 60%,现代城市人生活衣装的比例,中国14亿人口,尚无时尚家居服领导专业品牌？,睡眠穿的睡衣,客厅穿的起居服,厨房穿的厨艺服,浴室穿的浴衣,在阳台/小区附 近散步,早练健身 邻居麻将/打牌,大人/小孩/ 男性/女性,第二生活空间 家居服市场,市场前景,香港体会是专业经营时尚内衣和家居服的大型服饰企业，依靠着香港风险投资集团的资金背景，致力于中国区域品牌营销
6、。自1997年进入中国大陆以来，香港体会一直秉承“以创国际品牌为己任”的理念，通过多年来扎实的市场精耕细作，旗下“体会”内衣和“悠仙美地”家居服已通过了ISO90012000版国际质量体系认证，中国大陆销售网点遍及国内29个省市自治区，300多个正在盈利中的特许加盟示范店，已经成为中国白领女性首选的内衣品牌之一，据2005年在中国大中城市香港体会消费者抽样调查数据显示，有95%的白领女性非常认同香港体会。 香港体会大陆生产基地分别坐落于胶东半岛山东潍坊，和中国内衣生产基地广东南海，其中潍坊基地拥有36900平方米大型现代的香港体会工业园。香港体会紧跟世界内衣潮流趋势，旗下的悠仙美地家居服，特邀
7、意大利著名设计师阿美丽娅担任首席设计师，将国际时装之都意大利米兰的时尚流行元素和高品质的精选面料以及严谨的制作工艺有机融合。 香港体会自2005年全面实施战略升级工程，携体会内衣和悠仙美地家居服两大品牌，本着共赢和互利的宗旨，汇万泉之水，集众家之智，以雷霆万钧之势，激情演绎中国内衣时尚流行元素的新干线。,二、公司简介,山东新厂房,公司历史 1997年香港体会(TIOVA)制衣有限公司正式成立 2000年山东潍坊舒燕女士用品有限公司正式成立 2004年通过ISO90012000版国际质量体系认证 2004年悠仙美地（COMFORTABLE)家居服品牌正式在中国大陆市场落户,特邀意大利著名设计师阿
8、美丽娅担任首席设计师 2005年战略升级，体会内衣和悠仙美地家居服两大品牌强势推出 2006年总经理周宇先生参加CCTV2赢在中国赢得亚军 2006年华南营销设计中心正式建立 2008年5月27日 “关爱女人”明星启动仪式，陈琳及中国辣妹参会。 2009年 山东总部36900平方米大型现代的香港体会工业园正式投入使用. 2009年体会公司主题曲体会之歌制作完毕。 2009年中国妇女儿童事业发展中心授予体会内衣、悠仙美地家居服为:中国名优妇女儿童用品采购指定品牌,采购编号:20090017,香港体会是中国纺织品商业协会，家居服专业委员会理事单位 2005年荣获中国国际广告模特大赛驰名品牌奖 周宇
9、总经理荣获2006年CCTV赢在中国亚军 齐鲁晚报授予周宇2006年度山东优秀创业者称号 新鲁商杂志授予周宇2007年十大新锐鲁商称号 卓越管理杂志社评选2007中国最具成长魅力企业20强 2008年风险投资资金注入香港体会制衣有限公司,企业荣誉：,IDG集团 背景介绍 美国国际数据集团(International Data Group) 是全世界最大的信息技术出版研究 会展与风险投资公司，IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。 IDG 集团公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，IDG所属的IDG技术创业投资基金(原太平洋技
10、术创业投资公司)于1989 年11月在北京进行了第一个试验项目的风险投资在此基础上，于1993年开始大规模进入中国市场,先后在北京上海广东天津深圳等地设立了自己的风险投资管理公司。IDG 于1998年10月27日与中国科学技术部签署了在今后七年内向中国的中小型高新技术产业投资10亿美元的合作备忘录。10月28日，江泽民主席在钓鱼台国宾馆亲切会见了集团董事长麦戈文先生，对IDG在中国发展高技术风险投资的举措表示赞赏与支持。至2004 年6月，IDG技术创业基金目前已在中国投资了2亿多美元，扶植了 120余家中小型高新技术企业，共创造了13,500余个就业机会。,控股企业：,今日资本集团 背景介绍
11、 今日资本集团是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前，今日资本独立管理着2.8亿美元的基金，主要来自多家海外著名投资机构。作为一个高度本土化的国际投资基金团队，今日资本集团成员均是拥有丰富投资经验的资深人士。,软银中国创业投资有限公司 背景介绍 软银中国创业投资有限公司成立于2000年，是国内外知名的风险投资基金，软银中国致力于在中国（包括香港、澳门和台湾）协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。 软银中国的管理团队是一只具有成功的创业经历和丰富的投资经验的精锐部队，团队成员具有扎实的管理，投资和技术背景，以及丰富的海内外工作经验。这支管理队伍对创业者在企业发展的不同阶段所面临的问题可
12、以提供直接丰富的指导。 投资领域涉及高科技（互联网、新媒体、电子商务、通信及信息技术），以及医疗、电力、消费零售，新能源，新材料等。投资阶段侧重于早中期，但也有选择地投后期项目,公司董事长 周 宇 香港体会制衣有限公司总经理 潍坊市优秀青年企业家 潍坊市青年协会秘书长 中国家居服协会副理事长 首届CCTV赢在中国亚军,赢在中国获奖现场,中粮集团CEO宁高宁,日本软银集团 阎炎,三、企业品牌,品牌内涵 传播语：体会被爱的感觉 品牌精神：体会包含着体贴、关爱、知心、舒心、给予、奉献、包容、责任。,美丽的雅典娜作为品牌形象，象征着爱与呵护。 体会标志为左右图形组合式，伟大的宙斯神之女弹着象征和谐与完
13、美的竖琴，挥动爱的五彩水晶/翅膀作为辅助图形，代表香港体会将爱与和谐播散人间，为人类奉献更美的产品。 右侧希腊语“TIOVA”（古希腊语为有爱心的诱惑，音译体会）以圆体古英语撰写出浪漫性感的线条美。,标志诠释:,品牌定位:全程关爱女性,为女性一生提供呵护的高档内衣品牌,目标消费群体： 成熟有品味的女性年龄在25至35岁之间，她们知性、优雅、温柔贤淑、自信勇敢、魅力无敌、勇于创造多彩生活。,产品风格:时尚流行、舒适自然、超凡品味。,体会的产品:全程呵护女性一生,产品覆盖少女、婚庆、成熟、美体修身各类别，以少女、婚庆和成熟优雅系列为主。,体会系列产品,少 女 系列:1214岁 1416岁 1618
14、岁,婚庆系列:,打造中国婚庆内衣第一品牌,无痕美体:,性感魅惑:,成熟品味20岁 40岁,知性优雅,时尚单品,时尚先生,体会内衣女人一生 体会被爱,关爱女人不同时期不同年龄段的需求，推出从12-18岁的少女系列，独特的婚庆系列，常规时尚优雅系列，美体塑形系列，实用搭配的单品系列 齐全的产品线呵护见证女性成长，强势抢占服装第三空间,1856年意大利皇室设计师凯瑟琳.阿美丽娅设计了首款宫廷“comfortable家居服”，整体设计简洁宽松，用料考究，精裁细剪，并承袭传说中悠仙美地的浪漫和圣洁，一度成为意大利皇室贵族们的追求浪漫生活的象征。 2004年意大利著名设计师阿美丽娅将时尚欧洲皇族品质的co
15、mfortable 悠仙美地家居服的设计理念带到香港，与香港体会制衣有限公司携手强势推出了悠仙美地品牌家居服，悠仙美地正式落户中国大陆。,品牌定位:倾力打造高品质的家居时装第一品牌。,产品风格：时尚、品位、风情、与众不同,目标消费群体： 中产阶级、思想独立、收入稳定，有关注星座、阅读时尚杂志的习惯，追求生活品质，注重个人形象； 有稳定的交际圈子，希望参与社会活动的各个层面； 自信、果敢、外表坚强，内心却追求永恒的和谐幸福“西化”与“传统”的平衡,希望时尚与品质兼具； 星巴克、哈根达斯等是其最爱，流连于中高档商场及品牌店，对品牌忠诚度高.,悠仙美地产品:,高贵奢华,优雅时尚,运动休闲,温馨家庭,
16、年轻活力,悠仙美地创造生活艺术空间,悠仙美地来自意大利的艺术灵感 代表着中国家居服走向时尚化. 专业化.边缘时装化. 创造第二生活空间充满舒适.性感.浪漫. 健康休闲多元化家常服特色,产品的生产流程： 与欧洲知名流行趋势发布公司合作，结合中国市场需求反馈; 每件产品均出自设计师的精心设计； 数十次的样板试身，以10到15个不同胸型的女性试穿样板; 确认上身效果、舒适度、美观度； 经过水洗测试，不同尺码胸型耐久穿着测试; 生产前国家质检局各项测试达标，方可投入生产; 生产过程中必须经过3层以上检验方可入成品仓。,四、渠道与终端模式,渠 道:1、省地市各级代理商 2、加盟经销商 3、直营专柜,终端模式:1、体会时尚内衣家居馆：体会与悠仙美地品牌组合，以专卖店 形式操作，面积要求5080平方； 2、体会、悠仙形象终端：体会与悠仙美地品牌分开操作，以专 卖店或商场专柜形式操作，面积要求2540平方；,
