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1、1 区域经理管理方案区域经理管理方案 区域经理是一个县区的负责人，相当于战时的阵地指挥官，职 位至关重要，一个区域经理的综合能力决定着一个区域公司业务进 度的快慢、所需投入资金的减少等因素。 一、区域经理工作内容：一、区域经理工作内容： 1.对施工队伍的安全、进度、质量进行监管、督促。 2.与监理、甲方搞好工作与社会关系，以便于以后长期合作过 程中能接到更多的业务以及日后工程款的结算、工程签证（变更） 的审批过程更加顺利。 3.对公司负责，尽最大可能的减少公司的资金投入，以最小的 投资换取最大的利润。 二、具体管理方案：二、具体管理方案： 1.基站选点 当接到甲方提供经纬度后立即对该经纬度范围
2、进行实地考察， 初步确定塔基位置，（尽量选取水泥路边或者方便施工的位置）然 后联系当地村干部确定业主身份，再与业主联系签订租地合同。 2.施工队伍的划分与管理 施工队伍进场必须签订安全、质量保证协议，材料进场必须提 供材料质检证明文件，混凝土必须提供混凝土配合比开盘通知单、 混凝土检测报告等质量证明文件。所进场施工队伍必须提供所有施 工人员的身份证，并给所有施工人员买上意外保险。 同一基站的土建及外电尽量采用同一施工队进行施工，并且外 2 电施工要在塔基垫层施工完毕后立即施工。 这样施工的优点：一般阻工出现在基坑开挖后，如果垫层已经 施工完毕，阻工出现的几率就会很低，此时施工外电避免以后碰火
3、时二次协调，同一施工队进行外电施工，碰火费用也会相应降低， 施工队在进行混凝土施工时也可方便用电。 如特殊原因也可划分不同的队伍分别进行土建、外电施工作业。 但是，垫层施工完毕时外电队必须立即进行外电施工。 外电施工：根据本期施工经验，下期开始时应及时联系甲方区 域经理借阅室内设备安装图，确定配电箱位置，以便预留外电引入 孔和设计外电引入方案。 3 以上两张图片不是我们施工的，明显违背设计图纸，但是甲方 和监理非常认同这种施工方式，下期施工时我们也可考虑用这种办 法施工。 具体的施工工法是将外电引入孔放在配电箱下面的地面，墙外 采用砖砌方式进行覆盖保护，室内用 PVC 管进行遮挡，这样施工室
4、内室外都看不到线，增加美观效果。 机房施工重点:地板砖施工、屋顶防水、接地扁铁预留、馈线窗 4 位置。以上几点都是机房施工中的重中之重，根据一期施工的结果， 地板砖普遍出现中空现象，机房关门后馈线窗漏光，出现这种现象， 验收时甲方会提出返工处理，为了施工完成后顺利验收，所以做好 以上几点的重中之重。 施工队伍的划分： 如果同时接到很多甲方站点经纬度，施工队施工区域划分尽量 采用就近原则，就是同一施工队所施工的几个塔基相距很近，以便 施工方便，此时首先考虑施工队伍的施工能力是否满足同时施工多 个站点。如若甲方的站点经纬度零星分下，可安排每队伍施工一个， 根据队伍实际施工进度决定施工队下一站点，例
5、如：甲方分下 a、b 两个站点经纬度，A、B 两个施工队同时进行施工，无特殊因素下， 十天后 A 塔基完工，机房未建，B 塔基还剩立柱及连系梁未浇筑， 那么这时甲方分下第三个经纬度，经询问 A、B 施工队，他们都说 有同时施工两个的站点的能力，这时优先考虑 A 队。 以本期太康为例，本期太康六个点，如果就近原则分布可以将 a、b 两个点分给一个 A 施工队，c、d 两点分给一个 B 施工队、 e、f 两点分给一个 C 施工队。如果甲方下点速度缓慢，先下 abc 三 个点，可以将 abc 三个点分给 ABC 三个施工队，等甲方再下第四个、 第五个点时，经询问和实地考察，三个队伍都具备同时施工的能
6、力， a 点塔基完工，准备建机房，b、c 两点塔基未完工，其中 b 点连系 梁及立柱未浇筑，但模板均已安装完毕，c 点筏板刚浇筑完毕，立 柱和连系梁钢筋未进行绑扎，那么第四点 A 队 B 队优先考虑。 5 详见下图： 本期太康站点分布图 6 就近施工原则分配图 根据甲方下点速度和施工队伍施工进度分配图 3.施工工序（以本期为例，下期我可自行重新编制）： 7 塔基施工工序 机房施工工序 4.施工队伍的奖罚措施及付款方式： 8 4.1 奖罚措施 根据工程大小确定工程工期，按期完成给予奖励，故意拖延工 期给予处罚。阴雨天气除外。 例如本期施工的塔基,塔基选址在水泥路边的，正常施工工期 20 天，因新
7、施工队施工水平不行或对首次建设该类型的塔基的，每延 迟完工一天罚款 500。 因施工环境影响，如土路太长，雨后路面泥泞不堪，区域经理 经实地考察后给予书面文件进行工期延长。 如天气、道路环境正常，施工队故意不施工，或者一次性承接 太多塔基而投入的施工人员、设备不足等施工能力不足的原因导致 工期延长的，每延长一天罚款 1000 元。 施工队长电话工作时间必须保持畅通，如区域经理发现联系不 上施工队长，每次给予 100 元罚款。 对于施工中偷工减料、采用不合格的原材料，发现一次警告并 将不合格材料清除，发现两次直接清除出场，所施工的工程款只结 算 50%。 施工现场禁止无图施工，禁止不按图纸施工，
8、施工图纸模糊或 者有理解难度可向区域经理询问，禁止自行改变设计，如若区域经 理巡视首次发现施工队未按图纸施工，责令施工队整改，所花费用 施工队自行承担，两次直接清除出场，所施工工程量结算 50%。 如施工现场出现阻工事件，施工队可先自行协调，但不允许对 阻工人员承诺任何损失公司利益的事情，如若发现一次，所承诺的 9 事情自行承担并给予 500 元罚款。 施工现场若在路边，基坑必须拉起防护网，夜间无施工时，必 须设长明灯并在基坑两边设置反光标牌。发现一次不设给予 500 罚 款。 4.2 付款方式 根据现有情况，我们所属施工队分为两类，一类自养，一类外 包。 4.2.1 自养队伍付款方式 以现在
9、为例，每个塔基加机房 8 万元，可以给施工队伍定价为 7.5 万元，如按时完工，给予 5000 元奖金，不按时完工，奖金没有 还要给予处罚。进场给 2 万元，待塔基筏板浇筑完成后给 3 万元， 等机房封顶后给 1.5 万，机房全部完工后经区域经理初步验收后结 余款，结算时暂扣 20%资金作为保证金，待铁塔公司验收合格后再 给予返还。 4.2.2 外包队伍付款方式 进场先向公司缴纳不低于 10000/基站的保证金，也是把价钱定 到 7.5 万，如按时完工，给予 5000 元奖金，不按时完工，奖金没有 还要给予处罚。每基站施工完成经区域经理验收合格后给予结清工 程款，保证金待铁塔公司验收后给予返还
10、。 5.与监理、甲方的沟通 施工开始时请先请监理与甲方区域经理吃饭，进行人际交往。 其实施工质量、进度的上升，是送甲方区经理以及公司最好的礼物。 10 但必要的人际交往也是必不可少的。 工程签证是按承发包合同约定，一般由承发包双方代表就施工 过程中涉及合同价款之外的责任事件所作的签认证明，是施工单位 对设计不符的地质所付出的特殊处理的经费一种弥补。 可以办理工程签证的内容如下： 在非正常施工条件下采取的特殊技术措施费； （1）定额直接费中未包括，按规定允许计算的各项费用（包括 赔补费用）； （2）不可预见的地下障碍物的拆除与处理费用； 因施工场地限制或业主要求，对施工场地附近的耕地、水田及 土
11、地附属物等造成损失的赔补费用（如青苗费）； （3）受建设单位委托，发生的其他零星工程（如抢险保通）； （4）由于建设单位原因增加的其他费用项目。 （5）施工场地不能通车，需要人工搬运，产生二次搬运费用的， 施工单位应在签证单中注明人工搬运工程量及人工工日数量，经监 理和分公司项目经理核准后予以签证。 办理工程签证需提供的文件： 施工说明、施工简图、设计签证隐蔽工程的过程照片。 对于我们已经完成的工程，甲方相关部门施工时遇到阻工，我 方可以协助甲方协调，但具体协调费用需要向甲方提前说明协调费 用甲方承担。 施工过程中区域经理发现质量问题，为保证公司形象，不通知 11 监理与甲方，责令施工队立即整
12、改。如被监理或甲方发现问题，应 及时联系监理或甲方，向其保证一定限期整改，待整改完毕后通知 监理或甲方再次巡查。 根据目前施工过程中发现的难题，如外电线已走好，但因设备 未安装到位无法接火，导致后期接火费用升高，可向甲方区域经理 申请机房配电箱交由我方安装，费用问题尽量向甲方申请，如果甲 方不批，也可免费安装，毕竟是为了避免以后碰火费用的增加对公 司照成大额的开支。还有，下期塔基可以尽量向甲方申请机房防盗 门由我方安装，避免以后安装不及时导致后期修补门缝。 5.与阻工人员的协调 塔基施工顺利的灵魂能用一个字形容，就是“快”，尽快的结 束一个基站，能避免很多意外阻工因素的发生。 施工前协调问题应该已经完全解决，如果施工过程中发生阻工 情况，应先了解阻工者主要意图，如若只是单纯的要钱，可以尽最 大可能的压低对方所开的数目；若对方因为迷信，应对其阐述共产 党宣言，告诫其不要相信迷信说法，取得对方的信任；若对方相信 辐射类的说法，可以从互联网上收集一些辐射的正面宣传资料，打 印出后让其浏览，并耐心解释，直至解决问题。 以上是我针对本期塔基施工所进行的总结，如有不足之处请领 导指出。 12
