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1、,郑州中凯铂宫项目开盘活动方案,宜 略 地 产 顾 问 机 构2013年9月,整体思路阐述,围绕开盘活动，形成下一阶段推广主线，开盘期间对此次活动进行前期炒作，后推广中进行推广拉伸，以文化基因计划为推广主线，重点对项目的涉外性质进行点的爆破。,整体思路阐述,占据CBD中央，地段绝无仅有,项目关注优势之一,地段优势已经形成市场影响力，使项目品质有了高质量的飞跃，此地理位置的唯一性使项目占据地域领先地位。但是项目高端的居住形式并没有如地段优势被充分的理解和认同。,唯一高端涉外社区 突显项目尊贵,项目关注优势之二,郑州市唯一的涉外别墅区，其稀缺性,郑州市唯一的涉外高档社区，其项目特性已被划定，同时也
2、给项目的品牌形象成功导入高端位置。,完美社区规划 品质先行,项目关注优势之三,推广前期侧重项目的市场关注度，开盘之前项目的实质内容并没有突出表现，但是项目的规划已经因为项目的特殊性在市场上形成了良好形象。,SIG认为：,项目自身优势明显，已经被市场所接受 项目面临从市场到产品性质的转变如何在过渡期巧妙的进行产品的转化是首要任务,结论：,项目的市场关注度已经被认可，那么我们下阶段的主要任务就是：1-持续项目的市场关注度，继续进行市场轰炸，引起市场作用。2-增加客户购买的利益点，扩大产品的附加值。,开盘活动执行,活动目标,1-中凯铂宫涉外性质的唯一性体现。2-为项目的意向客户提供良好的交流平台，体
3、现其身份价值的象征。3-为客户提供一个圈子，使客户充分利用铂宫所提供的资源扩大其事 业层， 提高交流人群的阶层感。,执行原则,项目开盘为中凯铂宫10月份的重点，如何利用开盘活动引起市场轰动，给项目提升亮点，增加市场关注度。1-以热事件为推广主线；2-继续对市场进行轰炸，引发市场作用；3-利用项目涉外性质引起市场宣传话题；4-增加客户购买的利益。,活动作用,活动形成作用,1-利用活动热潮，对市场继续进行轰炸； 利用文化平台，认同所产生的品牌影响力 利用活动交流，达成客户购买本项目的热潮2-增加客户的购买利益点 利用铂宫提供的平台，满足客户的价值观 利用铂宫提供的平台，形成文化交流圈子,活动主线形
4、成：,通过项目分析，SIG认为：项目聚集一个圈子，满足目标消费人群，利用文化认同产生品牌影响力，从而带动主力人群，形成羊群效应，这是我们的攻击目标。,活动主线：文化基因传播,以文化基因为推广主线，同时我们可延伸至项目的下一阶段推广中，利用本月的开盘活动造成市场轰动，在后期的推广中可扩大文化效应，为项目提供附加值，增强客户购买利益。,活动侧重点：,开盘现场体验,世界公民文化基因传播,冷推广,热事件,精渠道,优势火力目标,+,+,冷推广线索,热事件线索,精渠道线索,*世界公民文化基因传播 : 提升品牌 验证产品 兑现产品,*中凯铂宫文化基因交流计划 : 强化附加值 形成品牌影响力 增加到访量,*
5、中凯铂宫信札 实名DM专刊,聚敛资源 优势进攻拉升人群 形成带动力量,* 集团客户组织,冷推广通路 9月21日（周四）,开盘前的冷推广造势，吸引客户关注，加强市场热度。 *世界公民文化基因传播 :,冷推广表征 *,热事件表征 无,精渠道表征 * 中凯铂宫邀约函 实名DM派发,三国驻华使节 走进中凯铂宫,副标题：中凯铂宫邀世界公举杯 9月23日开盘,热事件通路 9月23日（周六）,开盘活动，产品公开，市场关注。 *中凯铂宫文化基因交流计划 :,热事件表征 *,精渠道表征 * 现场体验，宣传资料的派发,中凯铂宫 荣耀中原 盛大开盘,文化交流细节分解：,三国使节的现场交流，不仅要给中凯铂宫在市场上制
6、造关注力度，更要为项目本身服务，使项目通过此次的文化交流能与各国之间建立一种绿色通道，为铂宫建立一个涉外的交流平台，为铂宫的客户提供更广层面的服务具体建议如下：1-三国使节在活动中为中凯铂宫颁发一种“国际社区认证书”，来提升项目的涉 外性质。2-建立两个国家之间的绿色通道桥梁，提供流畅的文化交流机会，以及随时可 以访问该国家的一种资质证明。3-为项目的客户提供便捷的交流平台，与每个客户之间建立良好的沟通，使购 买本项目的客户享受其他人所不能的对外交流的便捷性。,文化交流客户分解：,我们不仅要利用此次的交流平台为项目提供平台，更重要的为项目的意向人群提供利益点，刺激消费者购买，增加购买欲望，具体
7、如下：1-与各国家形成交流平台，由中凯铂宫签订对外交流协议，可减免相关费用或 减少出国手续的办理。2-利用交流平台可为下一代提供便捷的外出机会及特定的交流圈层，建立外出 求学的绿色通道，想必其他出国途径要更能体现便捷。3-享受异域国家的国籍优惠办理，如条件许可并可以办理相关国家的绿卡，名 额要限制在所购买的房屋的类型上。4-可组织购买本项目的500强企业高管相互进行两国的文化培训交流，学习各国 先进的经营管理理念。,热事件补充说名,主题：三国文化交流,目的：通过邀请三国使节带动消费者关注，划定项目阶层的高端调性，引 起市场轰动。,执行描述：,各国经济、文化、艺术交流,场地：,中凯铂宫现场,居住
8、艺术交流,邀请人员：河南省省长、郑州市委书记、政府相关官员、三国（法国、意大利、英国）交流使节或“欧盟商会会长”、在郑的500强企业高层管理人员、企业负责人等。,活动概况：,开业活动时间:2013年9月23日（周六）开业活动地点:中凯铂宫现场活动现场预估人数:开盘当日客流量在200-300人22日设备到位，舞台搭建23日舞台搭建调试完毕，彩排工作完毕（活动公司提出舞台布置方案）,： 现场布置工作完毕，现场做最后清理： 各环节负责人与甲方策划人员开协调会议，商订最后活动细节： 所有活动相关工作人员到场，工作人员进行最后现场布置工作： 现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单： 舞台
9、编导与音响控制师进行最后调制工作： 主持人及演出人员后台补妆（化妆师及后台助理进行配合）： 摄像师到达现场，进行最后调试工作： 编导及音响控制师准备就绪： 工作人员最后确定到场贵宾（并安排贵宾休息）： 主持人更换服装，确定最后主持串词： 媒体，嘉宾签到（到销售中心贵宾室休息，需专人接待）： 观众入场，保安维护现场秩序，工作人员进行嘉宾接待工作： 现场播放背景音乐： 所有演出人员及工作人员准备就绪,活动概况：,主持人：（待定）活动时间： 2013年9月23日09：5810：38 活动地点：中凯铂宫现场中央主舞台08：58 打击乐演出注:现场场面宏大,在现场聚拢人气,为开盘仪式热场09：58 开盘
10、盛典正式开始注:现场场面宏大,背景音乐激昂、大气10：08 主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场领导嘉宾注：主持人上场需上场音乐，背景应音乐激昂、大气10：10 隆重请出“中凯铂宫”领导上台致辞注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台10：15 主持人串场并引出下一位领导讲话（政府领导）10：16 政府领导致词注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台,开盘仪式流程：,10：20 主持人上场引出下一位讲话领导（驻华大使）10：21 驻华大使致词（需翻译）注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上 舞台10：40 主持人串
11、场，并烘托现场气氛，请领导为本次开盘盛典启动注：领导启动开盘仪式（在礼仪小姐的带领下，领导走到舞台中央的巨 型按钮处，在主持人的五、四、三、二、一的倒数下领导一同剪 彩，当剪刀落下的一瞬间，由观众席后方两条火箭火龙直奔舞台右 侧的LOGO墙，此时LOGO墙的电磁幕突然落下，“中凯铂宫撼 世开盘”几个大字立刻呈现在客户眼前,与此同时，气动彩虹机启动 (漫天飞舞的彩花可持续飘2分钟),鞭炮齐鸣,4000只的放飞小气球一 同飞上天空，背景音乐激昂、奋进，现场气氛进入高潮。现场燃放 88万响开盘鞭炮10：45 主持人宣布当天的活动流程，将现场客户引入售楼处,开盘仪式流程：,主持人：（待定） 活动时间：
12、2013年9月23日11：0011：45 活动地点：中凯铂宫现场贵宾厅11：00 主持人上场简单介绍几国大使和参与论坛的领导及嘉宾11：10 主持人围绕以下方面和大使使节及领导展开讨论 1河南省及郑州市经济发展趋势。 2郑东新区发展前景。 3政府支持中凯项目的意义。 4中凯铂宫能带给这个阶层一个顶级的居住享受地。 5政府要求涉外人士必须购买中凯铂宫的缘由。11：40 主持人串场，感谢到场嘉宾和领导并且简单介绍当天的抽奖细则11：45 主持人串场，宣布活动结束,四方会晤交流活动流程：,现场布置：,一、时间：2006年9月23日晨07:00前二、地点：中凯铂宫售楼处现场三、场景布置：1、现场内设升空氦气球20个，以烘托现场气氛（根据现场情况而定）2、活动现场入口处摆放一个现代感极强的门头，上覆此次活动的主题，吸引 人的眼球3、由入口处至主舞台铺设红色全新地毯4、售楼处门前摆放各合作单位敬赠的鲜花篮60-80个5、商业街入口处搭建1000cm*600cm*120cm舞台；舞台后方背景板为此次 活动的主题背板6、舞台右侧为LOGO形象墙，上用电磁幕包裹7、售楼处内8台等离子电视循环播放中凯项目宣传片,现场俯视图：,谢 谢 观 看 ！,
