招商常见的50个问答话术

《招商常见的50个问答话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商常见的50个问答话术（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、招商常见的问答话术招商常见的问答话术序 号客户的询客户的询 问、异议问、异议 和拒绝语和拒绝语 言言处理对方询问、异议、拒绝的应对语处理对方询问、异议、拒绝的应对语投资与价格篇：投资与价格篇：1你们的加你们的加 盟金是多盟金是多 少？少？我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作就 是一个技术的提供和输出。您感到这个技术能在您的当地赚到钱，我们就 为您提供这个技术，并免费为您提供食宿。22380023800 元元 都包括什都包括什 么？么？ 一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的 配方。做餐馆首先是成为内行，开餐馆就是管两头，对外如何揽客，对内 就

2、是厨房的成本管理。这两头您做好了，生意就没问题了。 所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。 第三个我们会为您提供 20 套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼 等 您在开业时需要内行的帮助吧？我们会为您派一个厨师帮助您，在你那带 店七天，工资的费还不用您负责。3学您们的学您们的 技术费用技术费用 太贵了？太贵了？ 您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是这个技术能为您赚到多少 钱是吧？您也同意如果是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值 了。焖锅是一个新口味，现在很多和我们合作的店生意都很火。4代理费不代理费不 能便宜了能便宜了 吗？吗？ 如果我是您，看好了这个这

3、个项目的前景，我也希望运作整个区域市场， 我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上，您尽管放心，不会有任何 一家比您的价格低。我们在广告上多做一次，就会为您多赚很多利润。5我做代理我做代理 能赚更多能赚更多 的钱吗？的钱吗？首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以 多赚 5000 元。 其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000 元的加盟金归您全额 收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取 15 个返点，假如他两天用量一 桶的话，您一年还多赚了小 3000 元。 第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理 180 天后，我们会把 百味酱的秘方交给您。这样您的酱的

4、成本又降低了，又能省很多钱，而且 技术完全掌握在您自己的手中。 第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象 店在广告、新技术支持、带店经营等很多方面重点扶持您。6我做焖锅我做焖锅 店你们有店你们有 什么要求什么要求 吗？吗？韩尚宫焖锅的口味，在行业内可以说屈指可数了，很多人都很喜欢。您对 开餐馆有经验吧？开餐馆是一个见效很快的项目，但也是一个勤行啊，采 买、服务、每天的成本和利润核算、第二天的开支预算等等，需要的是勤 快啊，店面要求在 50 平米之上，店面太小了，对我们韩尚宫的品牌有影 响。开个 60 平的需要在 4-5 万元的投资，这对您没问题吧？ 7每个焖锅每个焖锅它

5、属于大众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从 20 元到 100 元的的价格是的价格是 多少？多少？ 都有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点： 1、 焖锅绝对是大众的消费，只有这样才能保证人人吃得起，客源才能源 源不断。 2、 一个店要有特色，要保证别人想吃这个东西，别的地方还没有，只有 您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。 3、 对没经验的人来说，焖锅投资不大收益快、不用建厨房、不用找大厨、 不用豪华装修、所有的费用够不上一个同等餐精装修。8焖锅的价焖锅的价 格全国统格全国统 一吗？一吗？ 具体的价格都是大众消费，您根据当地的的情况自己定，因为不同的地方 鱼、肉、蔬菜的价格都不同

6、，现在 2、3 个人到店里，都希望 4、50 元就 能吃的挺好。来吃的人多了，您的生意就“火”了！9一个焖锅一个焖锅 够几个人够几个人 吃的？吃的？ 比如一个鲶鱼焖锅，鱼 2 斤多，胡罗卜、大蒜等蔬菜 1 斤多，再加上年糕 等主食，配上一些韩国的特色小菜，三个人一般就够了，还吃得挺舒服。10焖锅卖什焖锅卖什 么价格好？么价格好？这涉及到一个市场价格定位的问题，您开店时的定价，主要看您得店开在 什么地点上？周围都有什么样的消费人群？我们合作后，我们的市场餐饮 营销专家会根据您的店在什么位置上，主要有什么样的消费人群，您的原 材料成本，周围有什么样的店等条件，为您制定一个合适的价位。现在我 们的合

7、作店一般都是 2、3 个人消费个 40 至 70 元，都吃得很满意。11别人的费别人的费 用低，你用低，你 们能不能们能不能 少一点？少一点？ 在你还需要完全了解这个项目和它实质性的东西之前，就谈价格略为早了 一点。 作为投资者我们都希望以最少的投资，获得最大的利益。加盟也 是如此，对一个从未做过的项目，先要选择一家可靠的、有实力的公司和 品牌，来保证我们投资的安全性。其次，先要清楚做这个项目怎么能赚到 钱，靠什么来揽客，要有吸引顾客的特点才能赚到钱？相信你只要来，真 实、详细地弄请了情况，只要你说出一个理由，我想我们会满足你的想法 的。开店运营篇：开店运营篇：1我准备开我准备开 一个一个 5

8、050 平的店需平的店需 要多少钱？要多少钱？一般来讲，4 万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的城市， 具体的房租很难确定。50 平米能摆 8 张桌子，8 张台（桌子）每套 260 元， 餐桌餐椅 2000 元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，四白落地加一 个收银台 2000 元也够了，每平米装修费 40 元左右。10 个电磁炉 3000 元， 再做一个吸引人的牌子 1000 元，也就 10000 元。您另一万元的开支包括 买一部分餐具，冰柜、流动资金等足够了。韩尚宫的技术费用 19800 元。 加一起就这些。2我准备开我准备开 一个一个 100100 平的店需平的店需 要多少钱？

9、要多少钱？一般来讲，6、7 万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的城 市，具体的房租很难确定。100 平米能摆 12 张桌子，12 张台（桌子）每 套 300 元，餐桌餐椅 4000 元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，四 白落地加一个收银台 2000 元也够了。再设计三个包间，装修一下每个包 间算 1000 元费用。每平米装修费 100 元左右。20 个电磁炉 5000 元，再 做一个吸引人的牌子 2000 元，也就 20000 元。您另外的开支包括买一部 分餐具，冰柜、流动资金等 2 万足够了。韩尚宫的技术费用 19800 元。加 一起就这些。 所以 6、7 万做个大众的特色餐馆

10、没问题。3我准备开我准备开一般来讲，10 万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的城市，一个一个 200200 平的店需平的店需 要多少钱？要多少钱？具体的房租很难确定。200 平米能摆 20 张桌子，20 张台（桌子）每套 350 元，餐桌餐椅 7000 元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，每平 米装修费 100 元左右。30 个电磁炉 7000 元，再做一个吸引人的牌子 3000 元，也就 50000 元。您另 3 万元的开支包括买一部分餐具，冰柜、流动资 金等足够了。韩尚宫的技术费用 19800 元。加一起就这些。 4我开焖锅我开焖锅 店到了夏店到了夏 季怎么办？季怎么办？您是担

11、心炎热的夏季，焖锅是不是会像火锅似的。这一点您放心，首先焖 锅熟得很快，温度可调，不是一直在加热，不会存在很热的问题。再者， 夏季我们还有一系列的水果焖锅和蔬菜焖锅，不同的季节都有不同的时令 焖锅。 同时，我们还推出了 30 多种韩式特色的泡菜、凉拌菜您都可以学 到。5夏天你们夏天你们 都有什么都有什么 焖锅？焖锅？夏季我们有一系列的水果焖锅和蔬菜焖锅，不同的季节都有不同的时令焖 锅。 同时，我们还推出了 30 多种韩式特色的泡菜、凉拌菜，您都可以学 到。足以确保您火热的夏季生意火。6我开焖锅我开焖锅 店赔了你店赔了你 们能管吗？们能管吗？如果，您和我们合作后，您的生意开了一段时间不火了，我们

12、韩尚宫有开 店经营救助方案。我们会派有丰富餐饮经验的店长下店为您分析原因所在，如果是口味的问题，我们的厨师再到您那作现场的指导。7不用厨师不用厨师 能行吗？能行吗？ 这是一种最新的餐饮模式，以往的餐馆请厨师就是希望菜的口味能够好、 吸引人。韩尚宫焖锅的核心技术就在一个百味酱上，您有了酱，做焖锅又 是一个量化的过程，焖锅的口味就很容易掌握了。谁还用厨师来多加一份 工资那。8焖锅店开焖锅店开 在那比较在那比较 好？好？ 开餐馆主要的问题就是一个定位的问题，人多的地方就行，具体的在小区 附近，餐饮一条街、商务区都行。重要的是在高档的和中档的小区，焖锅 店的定价、装修都会有区别，人们常说一个地点选好了

13、，生意就火一半了。9装修你们装修你们 负责吗？负责吗？ 韩尚宫在装修上主要讲求的是：轻装修重装饰。我们有设计好的装修方案， 您可以根据你店的具体位置自己确定。我相信你也同意这个观点，装修好 不一定生意好，只有适合的装修才是最好的装修。10装修是统装修是统 一的吗一的吗装修上您可以根据当地的情况而定，那样更适合您当地的人文环境，也对 您餐馆的火爆生意有帮助，同时装修上还可以表现您独特的设计风格。11你们为何你们为何 不在北京不在北京 开店那？开店那？ 北京有我们的加盟店哪，我们就是为您研发一个有特色的菜品，而且为了 每一个加盟商的持续利益，我们会陆续开发很多的新项目，您都可以来学。 我们准备在北

14、京做一个自己的形象店，但现在北京餐馆的执照都不办了。12每个焖锅每个焖锅 的价格是的价格是 多少？多少？焖锅主要是针对大众消费的，三四个人消费个 50 多元也会吃的很舒服， 觉得花得很值，还觉的口味很好很独特。13焖锅的价焖锅的价 格全国统格全国统 一吗？一吗？ 价格上您很自由，您可以根据当地的消费水平和每个锅的成本来定价。14开一个店开一个店 需要多少需要多少 钱钱韩尚宫的焖锅店在国内有大、中、小三种类型，小型的 60 平米左右大约 4 到 6 万的总投资就够了；中型的 150 平左右大约 8 到 12 万就够了；大 型的 300 平左右投资就需要几十万了。焖锅的产品篇焖锅的产品篇1我想了解

15、我想了解 一下焖锅？一下焖锅？现在加盟合作的很多，您对我们的焖锅很有兴趣是吧，您主要对那一点有 兴趣？我们可以交流一下。2您们跟黄您们跟黄 地黄焖锅地黄焖锅 比怎么样？比怎么样？您开一个有特色的餐馆，对韩尚宫焖锅的口味你不用担心了，我们百味酱 在行业内是很有名的，有些店都在模仿我们的配方。3您们跟御您们跟御 香焖锅比香焖锅比 怎么样？怎么样？ 您做焖锅店最关心的是焖锅的口味，可以说在这个行业上我们的口味是大 家认可的了。4您们跟怪您们跟怪 味和焖锅味和焖锅 比怎么样？比怎么样？您做焖锅店最关心的是焖锅的口味，可以说在这个行业上我们的口味是大 家认可的了。 5焖锅在东焖锅在东 北能行吗？北能行吗

16、？东北的口味主要是鲜咸和麻辣，现在焖锅在东北已经快到 100 家了，很多 店的回头客非常多。6焖锅在广焖锅在广 州能行吗？州能行吗？川菜天下闻名吗，焖锅的主打菜主要是麻辣口味，现在是在四川开的店声 意很好，回头客非常多。 7焖锅在四焖锅在四 川能行吗？川能行吗？广州属于粤菜吗，粤菜的口味主要是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南已 经很多家了，很多店的回头客非常多。 8焖锅在江焖锅在江 浙能行吗？浙能行吗？江浙菜系的口味主要是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅 在西南区域已经很多家了，很多店的回头客非常多。 9所有的焖所有的焖 锅是不是锅是不是 都一个味都一个味？询问一下您是厨师吗？很多人同我们合作前也有同您一样的想法。可是品 了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感觉不但口味鲜美，而且味道各有特点。10你们焖锅你们焖锅 的口味很的口味很 一般一般我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店主要是对大众消费的，麦当劳 的老板不一定喜欢天天吃麦当劳，但他的生意就是赚年轻人的钱，年轻人 喜欢的就是麦当劳的模式。11我们那以我们那以 前有一个前有一个 什么焖锅，什么焖锅， 生