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1、产品二部主推产品810策略,大 纲,策略背景及目的,主要推广产品,主推区域及特点分析,主推产品推广规划,市场背景,活动目的,聚焦重点品项，聚焦重点区域，集中资源（人力、物力）做大事； 通过强化铺市、终端拉动等动作，深挖目标产品在选定市场潜力； 通过本此活动建立模范市场，树立标杆，再将标杆经验进行复制，进而稳步推进市场推广工作； 各产品部与销售部协同联动，统筹、整合资源分配，减少、避免内耗，明确各地重点，并进行合理分工，提高工作效率。,各产品部市场推广缺乏协调性，频频“撞车”，造成大量资源内耗； 我部于近日推出的花蜜大果粒及蜂蜜4联杯产品整体推广工作进展缓慢，与预期状态相差甚远； 市场资源过于分
2、散，导致推力减弱； 产品部人力资源有限，关注点过多，精力不够集中； 与销售部的协作磨合不够，缺乏必要的联动协作；,主推产品,花蜜大果粒酸牛奶,蜂蜜4联杯酸牛奶,主推区域,主推产品整体推广规划,花蜜大果粒,蜂蜜4联杯,7月,8月,9月,10月,推广动作： 试吃 人员推广 终端陈列,推广动作： 中国传统情人节 “七夕” 主题促销 试吃 人员推广 终端陈列,推广动作： 中秋节促销 人员推广 终端陈列,推广动作： 国庆节促销 人员推广 终端陈列,包装精、切换 价格调整,推广动作：,推广动作：,推广动作：,主推产品推广规划花蜜大果粒系列,常食玫瑰花蜜有助肌肤保养； 花蜜+果粒，将营养、美味、健康一网打尽
3、；,销售卖点:,特别添加玫瑰花蜜,Slogan: 宣传语,花样容颜吃出来,关注容颜健康的女性酸奶购买者； 追求生活品质的高收入群； 追求绿色时尚年轻消费者；,消费者定位,产品信息,花蜜大果粒酸奶,宏观政策： （07.0607.08）,花蜜大果粒产品价格体系(促销价1)：,利润率,经销商 22,KA、大店,C类单超,零售商 8,经销商 7,分销商 5,零售商 15,无,宏观政策： （07.0907.11）,花蜜大果粒产品价格体系（促销价2）：,利润率,经销商 19.48,KA、大店,C类单超,零售商 12.28,经销商 7.60,分销商 6.15,零售商 16.67,10+1,2. 旗舰店100计划,旗舰店筹建进度,未提交的营销部,四川部、河南部、广东部,提交空表的营销部,重庆部、湖北部、山东部,填报不合格,山西部、黑龙江部、福建部、湖南部,严重更改公式,上海部、河北部、江西部、安徽部、江苏部、浙江部,3. 铺货及陈列标准,铺户标准 “M”Must必进，“O”Option选进,主货架陈列标准紧贴“大果粒类酸奶”,
