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1、创意与管理,华南（大深圳区）董事副总经理 郑叔伦 ShenZhen.04.2012,热身游戏,VS两者有什么共同地方？,思考：,两者有什么关联？,创意 VS 管理,一、中原管理文化特点：,- 知不知 - 试错 - 放权 - 尊重个人 灵活 - 结果为本 - 无计划胜有计划 - 执行力不如创造力 - 勇于突破传统框架，审时度势，随机应变 一切都需要 创意。,- “思维最辛苦、绝大部分人都不去动脑力”- 亨利福特；（大脑利用率不到1%）- 我们用“模式”PATTERN思维；（外国教育对比国内教育）- 创意 元素新组合。（化学元素108种，英文字母26个）,二、人的思维,- 创作 = 隐瞒资料来源，
2、天下文章一大抄。- 抄：学习的必经之路。-“师其意不师其辞”- 韩愈,三、创作的定义,1、BRAINSTORMING（脑海大风暴） - 问题写出来、自由联想、搜集资料后重新搭配。选择其中可行的发展、修改后成创意。- 秘决（1）搜集资料时不应批评，保持客观。（2）成员身份不同，往往造成阻碍。- 皮匠绝不等于诸葛亮。,四、创作的方式及方法,房策网 中国最大的房地产知识分享平台,房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地
3、产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。,【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！,地产人必备资料库,2、何谓MIND MAP（脑地图）- Mind Maps 中文官方译名为“思维导图”，又名 “心智图”或“脑图”。由英国大脑开发专家Tony Buzan （通宝山）于60年代发明的学习和思维方式。它同时运用
4、左右脑功能及视觉化技巧。思维导图的放射思维模式，符合人类大脑的结构倾向及运作方式。被誉为21世纪全球学习和思维工具。- Mind Maps 被全球众多专家和学者所肯定，很多国际知名的商业机构皆有应用思维导图，例如：汇丰银行、微软、波音飞机等。近年受到香港教育界重视，部分中小学已推荐学生运用思维导图于学习上。- 由于Mind Maps 用途广泛，故被比喻为“大脑万用刀”。,四、创作的方式及方法,四、创作的方式及方法,Mind Maps 思维导图,3、Lateral Thinking 水平思维 - 直式思维，靠逻辑推理，前面几步正确便很难回头。- 水平思维，容易跳出旧框框，找出新创意。,四、创作的
5、方式及方法,4、人人戴6帽 白 资讯、资料红 感觉、感受黑 批评、警惕黄 肯定、利益绿 创意、新路蓝 宏观、方向* 站在不同角度，不同背景，不同感觉去看同一个问题。,四、创作的方式及方法,5、RANDOM WORD（靠撞）- 各自联想不同的字，再整合深化。,四、创作的方式及方法,6、“加、减、乘、除、转、用、时” - 黄霑 加： 电话 + 影印机 = 传真机 商业 + 住宅 = 商住楼 减： 座机 线 = 手提电话 总价不变，首期减少乘： 水景园林扩大成水社区 商住楼扩大成Soho概念除： 定点销售到泛营销 商铺分割成产权式商铺转： 直接销售高尔夫别墅转为卖会籍 直接销售车位转为长期租赁用：
6、冬天热柠乐 居住用途改为投资用途时： 迷你裙 有身份证就可以做业主,四、创作的方式及方法, “乐、童、胆、练、压、松” - 黄霑乐 - 乐观（贝多芬“第九交响曲”）童 - 童心（爱因斯坦：人骑光速施行宇宙）胆 - 大胆（毕加索：一面两眼）练 - 失败视为练习（爱迪生发明电灯，失败九千多次）压 - 苦思、努力思索松 - 及时放松（阿基米德）,五、创作的心态,好奇、敏感,- 跳出地产做地产，留意平常生活的细则，扩阔自己知识面，上至天文地理，下至财经新闻，加以学习，并注意其他行业营销手法，尝试转用到自己工作上。,六、房地产创作,敢于挑战传统,- 传统不代表绝对正确，传统也是经过长时间试出来，值得参考
7、，但不一定要硬跟着。例子，卖楼不一定要楼书，圈盘不一定要写报告。,六、房地产创作,灵活多变,- 正所谓条条大路通罗马，没有绝对的方法，只有更好的方法，多沟通，多听别人意见，协商最有效的方案。,六、房地产创作,七、营销推广创作,1、理性思考，必须具备：（1）独特的推广手法；（2）创造自我品牌性格；（3）定位。,七、营销推广创作,2、感性思考的创作过程（1）卖点挖掘；（2）对不同卖点的抽象感觉；（3）整合不同感觉，提炼主概念；（4）用最简单及富冲击力的表达方式，把主概念传播到目标 客户群。,八、创意管理互动讨论,1、无为而治- 什么是无为而治- 创作故事说明无为而治,八、创意管理互动讨论,2、营造
8、轻松快乐的上班环境- 电梯箱朱古力- 便服日- 下午茶,3、招聘- 招什么人- 什么人不招- 送自行车故事- 任何场合皆可招聘,八、创意管理互动讨论,八、创意管理互动讨论,4、新人培训- 原动力- 签名- 选秀会,八、创意管理互动讨论,5、佣金比例- 每层佣金比例思考- 人均和跳点- 尾盘和守盘- 合作分成,八、创意管理互动讨论,6、激励- 奖金- 补贴- 比赛,九、总结,管理是一门艺术而不是科学，没有绝对答案。 因为人是活的，不同人员、不同环境会有不同的结果， 多动脑筋勤于思考，一定要相信方法总比困难多。,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
