《联想手机“夏季攻势”整合营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想手机“夏季攻势”整合营销策划案（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 ：文日期 2006件类别 策划案拟文人 孙宇 审核/日期 国涛，毛智慧 期 刘志军收文人 区总监、大区市场/ 店面经理、区域经理、战区总监，战区市场/店面经理(主管)、各省首代、中央渠道市场部、中央大客户部收文部门 抄送 绪波、官政杰 附件 超人归来项目整体策划案；品推广策划案；传阅 阅后存档 保密/期限： 一年 其他 页数 1志军批示：注：超过 3 人批示请附 “会签表 ”，并标明回复日期：一般文件 3 个工作日内批复，紧急文件 1 个工作日内批复联想手机“夏季攻势”整合营销策划案我们的目标是：大力提升店面覆盖！狠抓所有已进店面
2、的产品覆盖，店面产能有效提升；重要的未进店面限期突破，实现产品快速上柜！运营商重点突破！抓住 7 月初入围中国移动心机库的时机，全国重点省市运营商业务快速开展，实现销量的跳跃式提升。迅速提升品牌的知名度和美誉度！继续承接 “自由联想 快乐共享”的全年品牌推广调性，通过与华纳大片的联合推广和与世界杯热点的结合，有效扩大品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。我们的口号是：天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 ，人人争第一！第一部分 总则一、总体指导思想从渠道店面上，以全面提升铺货率为指针从品牌角度，承接“自由联想 快乐共享”的全年品牌推广调性，一方面以“联想手机快乐季”为主题
3、开展店面营销活动，继续传播快乐要素；另一方面以 品推广为载体，以强大的产品功能支撑快乐共享的品牌主张。从阶段上，分别结合世界杯和超人归来形成前后两个阶段。从区域管理上，将重点浮现网格。二、各项工作原则1. 产品运作原则：1）高端盘活（980/921/950/902） ，迅速补充渠道库存。2）主力多媒体加速跑，滑盖系列、直板系列、女性系列组合运作，有针对性地抢夺 竞争对手相应的份额，合计份额达到 一款产品市场份额超过 1%。3） 超低端补充新品与拉升成熟机型并进，合计份额 3%，至少一款超过 1%。4）新品准确定价，快速提高铺货率，确保 产品的成功的上市运作。2. 市场推广原则：1) 承接新品牌
4、主张，用多种载体来表达和呈现品牌调性；2) 以超娱乐手机 推广作为整个夏季攻势市场推广的主线，支撑品牌，从而带动全线产品的销售；3) 终端以“联想手机快乐季”为主题，开展店面营销，直接刺激销量；4）整个夏季攻势分成两个阶段，分别结合热点，有侧重、分层次的进行。3. 渠道工作原则：1) 创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道拓展和提高店面天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 ；2) 稳定、扶持地级分销商的发展，借助地级分销商在 4市场的渠道渗透能力，全面提升 4场城市的有效覆盖率及中小型店面的覆盖率；3) 均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠
5、道库存的合理；4) 充分调动广东等省份直供区域连锁/卖场的积极性，使其 在夏季攻势中再上台阶；5) 通过店面激励加强重点区域/网格突破；维护 4市场店面拓展成果，加强1城市中小店面覆盖；强化终端客情关系的维护，终端客情维护制度化。4. 四六级市场工作原则：各战区/网格制定明确的有效城市覆盖目标及具体拓展的城市名单，借助夏季攻势资源和势能，全面提升 4市场的有效覆盖率，达成相应的竞争力目标。 5. 大连锁工作指导原则1) 通过落实大连锁精细化管理，进一步提升销量；2) 加快区域连锁签约，完成全国连锁合作布局。6. 运营商工作指导原则1) 通过夏季攻势，完成福建、四川试点，促成 7 月初入围中国移
6、动心机库，促进全国运营商业务开展，实现销量的跳跃式提升。2) 通过全国运营商营业厅的店面盘查，梳理完成全国运营商店面联络图，为夏季攻势后期有针对性的运营商店面促销活动奠定基础。3) 通过对已开展运营商业务战区的政策引导，实现业务模式转变，将运营商工作成系统的纳入战区各级人员的各项工作中。7. 奖惩原则具体内容另行下发。三、时间及主题（一）时间： 6 月 15 日到 8 月 30 日天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 （二）主题： 自由联想 快乐共享联想手机快乐季（三）两条主线1、店面营销以“联想手机快乐季”为主线2、产品营销（媒体传播）以 星产品推广为主线（四）阶段
7、划分：1、第一阶段：6 月 15 日 15 日（广告和促销侧重足球）思路：结合世界杯（6 月 9 日 9 日）元素，通过店面营销和 品的推广，在声势上争取出位。说明：宣传、广告创意、礼品和活动都突出世界杯和运动的元素，重点放在社会热点（足球、球迷） ，以及超级多媒体带来的快乐感受。2、第二阶段：7 月 15 日 30 日（广告和促销侧重超人归来 ）思路：充分利用“超人”的元素进行整合推广说明：产品推广，广告创意、礼品、店面形象都利用超人的元素，终端以“超人”为主题活动，强调超级多媒体带来的超强功能。（五）工作推进节奏 5 月 24 日召开夏季攻势营销方案沟通宣贯会 5 月 31 日前，各战区提
8、交二次策划方案 6 月 1 日5 日，以大区为单位组织二次策划评审 6 月 7 日，二次评审定稿四、销量目标（一） 销售目标1、市场份额目标： 市场份额 4 月 5 月份预测 夏季攻势目标整体市场 市场 天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 、各月销量总目标（单位：万台）： 月份 6月 7月 8月 合计、各大区（战区）销量目标（单位：台）： 1) 各战区任务总量：6 月 7 月 8 月 合计战区 任务占比 N N N 35770 39420 40880 42340 51100 49640 127750 131400 上海 24990 27540 28560 29580
9、35700 34680 89250 91800 河南 23520 25920 26880 27840 33600 32640 84000 86400 福建 21560 23760 24640 25520 30800 29920 77000 79200 安徽 13230 14580 15120 15660 18900 18360 47250 48600 东区合计 119070 131220 136080 140940 170100 165240 425250 437400 东莞 13475 14850 15400 15950 19250 18700 48125 49500 深圳 18620 20
10、520 21280 22040 26600 25840 66500 68400 广州 17150 18900 19600 20300 24500 23800 61250 63000 中山 13475 14850 15400 15950 19250 18700 48125 49500 湘赣 24500 27000 28000 29000 35000 34000 87500 90000 湖北 16170 17820 18480 19140 23100 22440 57750 59400 桂琼 13230 14580 15120 15660 18900 18360 47250 48600 南区合计
11、116620 128520 133280 138040 166600 161840 416500 428400 四川 24010 26460 27440 28420 34300 33320 85750 88200 云贵 21070 23220 24080 24940 30100 29240 75250 77400 重庆 11760 12960 13440 13920 16800 16320 42000 43200 陕西 13230 14580 15120 15660 18900 18360 47250 48600 甘青宁 10780 11880 12320 12760 15400 14960
12、38500 39600 新疆 8820 9720 10080 10440 12600 12240 31500 32400 西区合计 89670 98820 102480 106140 128100 124440 320250 329400 京津 32340 35640 36960 38280 46200 44880 115500 118800 江苏 32830 36180 37520 38860 46900 45560 117250 120600 北一专区 65170 71820 74480 77140 93100 90440 232750 239400 山东 28910 31860 33040 34220 41300 40120 103250 106200 河北 18620 20520 21280 22040 26600 25840 66500 68400 晋蒙 11760 12960 13440 13920 16800 16320 42000 43200 北二专区 59290 65340 67760 70180 84700 82280 211750 217800 黑吉 23520 25920 26880 27840 33600 32640 84000 86400 辽宁 16660 18360 19040 19720 23800 23120 59500 61200 东北专区 8
