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1、广东粤旺,专业简明版,饰,粤旺家饰财富人生,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,饰,立足大广州,辐射泛珠三角,南中国最大城市背景,全国乃至全球重要的经济、金融中心,雄踞黄埔,黄埔区是广州市一颗璀璨的明珠,面临新一轮经济东移的发展机遇,区位地处粤、桂、湘、港、澳、台等枢纽，对该区域的辐射能力强劲,一、区位价值优势,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,饰,二、硬件优势,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,国际标准配置,2018/10/1,三、房地产、家饰建材 行业展望,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10
2、/1,家饰行业是有“钱途”的行业吗？,家饰、建材、软装的联动会是1+1+13,广州人是如何进行家饰消费的？,粤旺家饰能给广州消费者什么？,粤旺家饰 财富人生,饰,何为家饰业？ 家饰业包含（家具、装饰材料、灯饰、五金洁具、装饰品、艺术品等一些家庭装修和装饰成品。）,2018/10/1,2018/10/1,刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，左右着家饰行业销售业绩，主要表现在解决家庭住房、婚房、二手房翻新、单位房装修等方面。,国家出台的系列房产政策中，有一组数字振奋人心：,房地产、家饰建材朝阳产业,饰,70% 保障性住房,30% 商品房的开发,2018/10/1,房地产、家饰建材朝阳产
3、业,饰,2010年是广州市中高档小区爆发年！,项目位置,2018/10/1,2009年广州市商品房成交面积达到1937.6万，按90 /套计算，约为 22万户。（数据来自阳光家缘网） 高档小区（包括别墅、花园电梯洋房）：65% 中档小区：25% 普通小区：10%,房地产、家具建材朝阳产业,饰,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,综上所述：理想化的装修消费购买顺序发生了质的改变：家饰在先，建材在后！家饰已然跃升为装修消费的先导，建材的消费趋势将逐步被家饰主流风格所牵制。,建材 家具 软装相得益彰,饰,2018/10/1,广州每年超350个亿的庞大市场建
4、材家饰一站式购物的全新体验粤旺家饰直销品牌边际效应的最大化！,建材、家饰、软装 供应链整合,建材 家饰 软装相得益彰,饰,2018/10/1,建材、家饰、软装的强强联动,黄埔大道商圈的聚客优势，我们不必多言！已有广州市二十多年的建材装饰材料市场知名度、人流、客户资源与家具销售互动，为家饰、软装代理商拉动客户、锁定客户、储备客户！使家装消费者形成定性和链动式消费习惯。,建材 家具 软装相得益彰,饰,2018/10/1,建材、家饰、软装的强强联动,中山大道商圈的聚客优势 我们不必多言！已沉积有建材、机械、家具市场的知名度、人流、客户资源，为家饰、软装代理商拉动客户、锁定客户、储备客户！使家装消费者
5、形成定性消费习惯。,建材 家具 软装相得益彰,饰,2018/10/1,粤旺全球家饰直销中心的优势,建材 家具 软装相得益彰,饰,1、最优质的顾客质量产业对接的优势,因来购买家饰和建材的客户对家饰、家纺经销商来说，是最优质的客户。 2、商场整体的广告宣传优势通过家饰直销中心的宣传推广，通过家饰直销带动家装、家具、家电的销售；另一方面，单独对家饰馆进行大规模宣传，最大化的增加了商户的品牌知名度。 3、整合营销的优势大规模促销活动，完善的社区推广模式，精准化的公关活动，让您最大限度的获得消费者的关注和光顾。 4、强大的厂商资源拥有国内一线家饰厂商代理权限，依托广州东部装饰材料批发城的强大客户优势，打
6、造高端家饰产品的批发零售经营一站式消费模式。,2018/10/1,我们的工作就是让商户赚钱这是每一个粤旺家饰人的崇高使命！,粤旺人的宣言,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,粤旺全球家饰直销中心打造广东家饰业旗舰大本营做广州顶级家饰体验平台。,我们的目标,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,饰,四、项目优劣势分析,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,SWOT分析之优势（S）,立体交通项目尽享港口、 高速公路、地铁空港等立体交通， 优势尽显。 大物流黄浦海关、港口、鱼珠码头、 太古物流、黄埔工业园区等区域内 大型物流公司，为“大物流”! 仓储物流提供后备，
7、每天超数 千货柜车辆实施物流配 送作业，车流滚滚。,先天优势,规模优势作为高端定 位的家饰品牌直销中心,本案超 6万的建筑体量,在区域市场乃至 整个广州市场均堪称“行业巨舰” 功能复合项目在8大功能(展示、体验、 销售、采购、办公、物流、仓储、美食) 布局下，规划8大业态(设计、陶瓷、 卫浴、灯饰、木业、橱柜、软饰)， 有效地为客户解决 “一站式” 家装消费，避免东奔西 跑的疲惫。,地利优势,1、充分利用“大物流、 立体交通”的区位条件，构建 中国国际建材家饰品牌进出口基地。 2、打造建材家饰直通领域品牌项目、 直销总部中心。 3、承接黄埔和中山两大道建材装 饰材料集散地优势，粤旺家 饰必然成
8、为广州家 饰业的龙头，,人和优势,饰,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,SWOT分析之劣势（W）,位置较偏项目位于黄埔与 天河交汇处，知名度和市场认可 度均较低。在广州市民眼里，属于郊区地带。 氛围较淡项目为“生地”，周边多为绿地、 小厂房及民宅，无大型相关市场带旺，市政配 套严重缺乏，周边商业氛围匮乏。 给自营客户带来信心阻碍，尚未形成的 商务配套，也会成为其选择该区域 不可回避的抗性,不可克服劣势,无产权与黄埔区及周边有产权商铺相比， 显然不具备竞争优势；但是，可用 “经营权出售形式”回笼资金。 体量小本案正式规划建筑面积才不到3.2万平方， 与美居、吉盛伟邦、金海马等大型市场相比属
9、于 较小项目。,可克服劣势,无产权虽然本案无正式 产权。但是，可通过“经营权出售” 等利益点来化解。 回收慢投资100万元/间主力总价， 虽然对比市中心商铺总价较低， 但对于郊区商铺租金低， 投资回报相对较慢， 可签定三年回 收合同。,补强劣势,饰,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,行业发展建材装饰业连续10年20 增长，2006年全国建筑工程总产值就达到 1.15万亿元，占国内生产总值的。 “十一五” 期间，我国建筑装饰行业每年仍将保持15%以上 的增幅，到2010年行业总产值将达到2.1万亿元。 区域发展广州为龙头的珠三角地区，是世界第六 大港口、南中国最大经济圈，是全国经济较为发达
10、 的沿海地区，拥有3.5亿收入较高的消费人群 和庞大的消费市场，据资料显示，仅建材 装饰行业，珠三角已有超 1500亿元的容量。,共享机遇,前瞻定位在家饰业及区域市场内， 粤旺家饰直销中心经营档次高、商业模式新、 定位前瞻，势必成为家饰行业龙头。 商圈规划在政府规划下，项目所处的黄埔区 与天河区交汇处，与员村、东圃、珠吉、鱼珠4 大建材装饰材料专业市场构造连锁效应，携手打 造“新黄埔建材商圈”，成为大广州新兴建材装 饰材料集散地之龙头商业圈。,独享机遇,在区域经济良好的形势下， 利用项目自身优势迅速树立项目独特形 象，奠定其在行业内的领袖地位 2.项目所处区域乃至大广州市场 均少有与之规模、高
11、端定位、新型业态、功 能集约专业家饰市场类项目，本项目 可填补该区域市场的空白。,利用机会,饰,SWOT分析之机会点（O）,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,直接竞争区域不远处“美林饰品中心”等项目， 行业定位、产品类型、销售模式等均与 本案相似，与本案直接构成正面的客户争夺威胁 未来竞争近来市场上不断涌现或即将出现， 与本案类似的商铺，会直接分流部分客户 ，并使客户可选择的空间增大。,竞争威胁,政策风险由于本案无产权，所以 在经营年限上无法保证，涉及市政配套等 拆迁，会使项目嘎然而止，投资风险显著。而 国家对大型市场类项目的政策干预也较为 突出，积极做好政策性风险预见性评估。 市场风险
12、本案在前期需要投入一定时间、人力、 物力及经济成本来培育市场，个中风险不言而喻。 市场风险项目进入经营管理后，其经营政策直 接关系到是否能兑现投资承诺、行业口碑、 品牌形象等因素，怪不得行内有句 话：招商只是第一步， 管理才是硬道理。,风险威胁,规避威胁,饰,1.从市场竞争层面来说，差异化 竞争才是突出本案的优势，通过 差异化定位、差异化定价、差异化推广 等有效手段，使本案在竞争格局中脱颖而出， 屹立不倒从而成为家饰龙头。 2.鉴于政策风险的不可控性，本案惟有完善 自身建设、打造项目核心竞争力，才能 增强项目的抗风 险能力。,SWOT分析之威胁点（T）,2018/10/1,五、专业团队优势,粤
13、旺家饰 财富人生,饰,（略）,2018/10/1,六、项目定位分析,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,2018/10/1,产品定位,推广定位,服务定位,粤旺家饰 财富人生,饰,打造独一无二的高端服务品牌! 享受尊享、体验“卢浮宫”之奢华,高端、时尚,融合经典品牌,汇聚奢华经典家饰,建立高端家饰商场,共创广州品牌商圈打造高消费服务理念,营造高消费服务氛围!,2018/10/1,粤旺家饰 财富人生,七、项目业态规划与布置,饰,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,八、主力店的招商与优惠政策,粤旺家饰 财富人
14、生,饰,（略） 招商时间约为三个月,2018/10/1,九、强大营销网络优势,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,43,在广州，我们将要这样做家饰中心！,打造广东家饰业旗舰大本营、广州最高端的家饰直销平台! 产业联动，建材与家具、软装的强强联合，共创家饰产业辉煌！ 超1000万的广告投入，保障业主的滚滚客流，让品牌持续增值！ 提前半年开始品牌推广及营销策划活动，积聚全城人的目光。,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,十、强大广告与渠道支持,粤旺家饰 财富人生,饰,让广州成为“粤旺家饰海洋”,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,2018
15、/10/1,超1000万广告投放保障租户的滚滚客流,与广州资深专业营销策划公司合作，制定长期营销方案和广告宣传计划，依托众多强势媒体全方位、立体化、高频率投放，持续性的广告攻势有效刺激消费者，保证人气，让客流一增在增！,粤旺家饰 财富人生,饰,强大的广告预算：,2018/10/1,2018/10/1,2018/10/1,十一、品牌成长计划,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,根据不同的品牌定位，配合商户营销活动，制定不同的补贴方法：,广告营销推广活动中可获得由商场提供的最高20的广告费补贴 根据商户每月的营业额商场补贴一定比例的广告推广费用 组织大型活动时，商户可向商场申请奖品支持,专
16、为您制定的品牌成长计划,1、进口品牌 2、行业知名品牌 3、粤旺家饰独有品牌,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,强力促销、家饰博览会、大型团购会、特 卖会等,强力促销、新品发布会、设计师活动、 高档社区业主活动、大型团购会等,设计师品鉴会，高端别墅、豪宅业主联谊等,高档产品,中高档产品,中档产品,根据不同的产品定位，制定不同的营销手段！,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,优越的广告补贴政策 公共关系活动支持和补助 大型闭店式万人团购会 各类网站全程推广 组织各类设计师活动 大型团购活动。,品牌成长计划,粤旺家饰 财富人生,饰,2018/10/1,商场管理人员经过统一培训，准确掌握每一个展厅经营情况，主动帮助商户分析经营过程中出现的问题，针对需要对营销策略、陈列布置、人员培训、商品结构、售后服务等为商户提出诊断报告。这些诊断报告最终都将转化为商户的盈利能力。,
