《营销活动落地方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动落地方案（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销落地企划方案2016年4月9日营 销 企 划 书活动目的活动调研活动时间活动目标目标客户活动内容活动主题推广渠道组织架构激励方案货品准备物资准备现场布置现场成交费用预算动员大会十六步企划书一、活动目的1、春季货品库存出清30%售罄、回笼资金；2、开发新VIP，激活休眠VIP，建立数据库；3、提高品牌知名度，抢占市场份额；4、打造团队，增加员工收入，提升团队状态。活动目的二、活动调研营销活动市场调研分析表项目_郎香_蜜西娅_丽宣_美特斯邦威_卡玛_主要客群年龄段、职业20-45 20-3025-4517-3020-35客群消费能力一般100-300之间有消费能力学生比较多年轻人多产品风格职业
2、 清新休闲成熟知性时尚休闲运动休闲产品主价位段99-60099封顶内搭350左右外套 800内搭199；外套 300左右内搭299左右外套 500左右正在进行的活动内容新品8.8折 50%5折100元三件 外套 99会员卡9折充卡5000 送5002件5折2件8折3件7折活动时间截止到清明节一直一直就这几天清明节参与商品、参与比例春装全场全场春装春装是否买赠？赠品是什么否无无买赠送饰品无无活动业绩效果及顾客反馈一般挺好挺好挺好好推广方式、引流方法？pop板POP全国巡回特卖加微信；发图片POP喊门迎 POP二店营销活动市场调研分析表项目lax五MizBIuZII欧时力主要客群年龄段、职业18-
3、4525-4018-4025-4525-45客群消费能力学生有消费潜力学生，以上有消费潜力有消费潜力产品风格休闲时尚都市风格休闲时尚都市风格都市风格产品主价位段139-699369-2000159-439389-2000459-2000正在进行的活动内容春款7折现在活动新款两件以上 8.5折一口价7折满1000送200现 金卷部分款7折，新款两 件8.5折活动时间3.153.183.13.263.18参与商品、参与比例全部部分春款全部部分是否买赠？赠品是什么没有现金卷200没有现金卷200现金卷200活动业绩效果及顾客反馈可以还可以很好还行第一推广方式、引流方法？一店营销活动市场调研分析表项目
4、_BE_FR_朗乡_3S_爱依服_主要客群年龄段、职业18-35岁18-3520-4018-3518-30客群消费能力一般一般一般一般一般产品风格时装时装时装休闲时装时装产品主价位段199-499158-399200-899连衣裙500- 600外套79999-299正在进行的活动内容春款低至5折 夏款无春款6折 夏款 无全场8.8折无全场8.8折活动时间参与商品、参与比例春款春款全部无全部是否买赠？赠品是什么无无无无无活动业绩效果及顾客反馈一般一般一般一般一般推广方式、引流方法？给老顾客打电 话一店营销活动市场调研分析表郑州八店_1986_品牌GOGO_咔_森马_品牌主要客群年龄段、职业20
5、4525_45203518-35客群消费能力打工族，小白领打工族,学生，小白领打工族，学生打工族，学生产品风格时尚职业，时尚休闲时尚职业，休闲，甜 美休闲，甜美休闲，运动产品主价位段2696992698996933999699正在进行的活动内容无春款1件8.8折2件再 减10元无满200减100元活动时间参与商品、参与比例是否买赠？赠品是什么没有赠品没有赠品袜子活动业绩效果及顾客反馈推广方式、引流方法？八店营销活动调研分析表安阳二店爱居兔_圣迪奥_马可未_KM_品牌主要客群年龄段、职业18-30岁学生，成熟女20-40家庭主 妇25-4018-35学生，青年客群消费能力300-800500-1
6、000200-400200-400产品风格少女，居家休闲休闲时尚，前卫产品主价位段200-500300-600200-50099-300正在进行的活动内容春装一件8.8两件6.8无春一件8折两件7 折无活动活动时间4.1号到10号无没有截止时间无参与商品、参与比例全部春装。百分80无全部春装.占比 90无是否买赠？赠品是什么否否否是。满399送双肩背包活动业绩效果及顾客反馈效果不是很大。无业绩效果不突出业绩突出。顾客反馈 衣服便宜好看推广方式、引流方法？门口POP.进店导购告知无橱窗POP门口POP。进店导购 引导二店调研总结本品牌优势：1、价位属市场平价水平，有价格优势2、产品丰富度强，时尚
7、度高3、营运团队执行力强劣势：1、三月份刚做过大型品牌庆典活动2、VIP数据库不足，客户粘性不高郑州八店：街铺，社区店，人口密集济源二店：步行街店，VIP客群稳定占比高安阳二店：步行街店，客流大，散客多漯河一店：商场店，商场VIP客资数据多，借力永城一店：县城街铺，VIP积累多活动试点店铺 标志性店铺基础数据情况店铺直营/加盟营业面积月营业额VIP客资量郑州八店直营140503085济源二店直营120351665永城一店直营120351795漯河一店直营110583282安阳二店直营130462350试点店铺情况数据分析5995796827137692032131912212100100200
8、300400500600700800900郑州八店郑州八店济源二店济源二店永城一店永城一店漯河一店漯河一店安阳二店安阳二店客单分析客单价客单价件单价件单价店铺客单情况2.95 2.713.57 3.233.6614.8%22.0%23.0%14.6%20.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%00.511.522.533.54郑州八店郑州八店济源二店济源二店永城一店永城一店漯河一店漯河一店安阳二店安阳二店销售指标分析销售连带率销售连带率 VIP占比占比销售指标分析三、活动时间活动 方案客资 收集 邀约物资 准备现场 布置活动 进行4月月10-13日日4月月14-15日日
9、4月月16-17号号4月月17日日4月月18-27日日时间规划表页码第一阶段：4月18-19日，忠实老顾客，中高价为主，高品质产品及细节服务。第二阶段：4月20-22日，核心活跃VIP客户，性价比为主，重点邀约。第三阶段：4月23-25日，休眠VIP客户及新客户，中低价为主。第四阶段：4月26-27日，异业联盟客户和潜在客户，限时低价引流，氛围吸引。目标客户实现阶段四、活动目标活动总业绩目标（10天/万）店铺去年同期保底目标平衡目标冲刺目标郑州八店17 33 50 67 济源二店12 23 35 47 永城一店12 23 35 47 漯河一店19 39 58 77 安阳二店15 324762合
10、计75 150225300总业绩目标阶段目标规划阶段目标-保底目标店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日 4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拆分占比12%13%13%7%7%7%7%10%12%12%郑州八店33 4 4 4 2 2 2 2 3 4 4 济源二店23 3 3 3 2 2 2 2 2 3 3 永城一店23 3 3 3 2 2 2 2 2 3 3 漯河一店39 5 5 5 3 3 3 3 4 5 5 安阳二店31 4 4 4 2 2 2 2 3 4 4 合计149 18 19 19
11、10 10 10 10 15 18 18 阶段目标规划阶段目标-平衡目标店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日 4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拆分占比12%13%13%7%7%7%7%10%12%12%郑州八店50 6 7 7 4 4 4 4 5 6 6 济源二店35 4 5 5 2 2 2 2 4 4 4 永城一店35 4 5 5 2 2 2 2 4 4 4 漯河一店58 7 8 8 4 4 4 4 6 7 7 安阳二店46 6 6 6 3 3 3 3 5 6 6 合计224 27 29
12、29 16 16 16 16 22 27 27 阶段目标规划阶段目标-冲刺目标店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日 4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拆分占比12%13%13%7%7%7%7%10%12%12%郑州八店67 8 9 9 5 5 5 5 7 8 8 济源二店47 6 6 6 3 3 3 3 5 6 6 永城一店47 6 6 6 3 3 3 3 5 6 6 漯河一店77 9 10 10 5 5 5 5 8 9 9 安阳二店61 7 8 8 4 4 4 4 6 7 7 合计299 3
13、6 39 39 21 21 21 21 30 36 36 员工个人目标 规划员工阶段目标-保底店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日郑州八店850005417 5417 2917 2917 2917 2917 4167 50005000济源二店835003792 3792 2042 2042 2042 2042 2917 35003500永城一店835003792 3792 2042 2042 2042 2042 2917 35003500漯河一店8580062
14、83 6283 3383 3383 3383 3383 4833 58005800安阳二店846004983 4983 2683 2683 2683 2683 3833 46004600员工阶段目标-平衡店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日郑州八店875008125 8125 4375 4375 4375 4375 6250 75007500济源二店852505688 5688 3063 3063 3063 3063 4375 52505250永城一店8525
15、05688 5688 3063 3063 3063 3063 4375 52505250漯河一店887009425 9425 5075 5075 5075 5075 7250 87008700安阳二店869007475 7475 4025 4025 4025 4025 5750 69006900员工阶段目标-冲刺店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日郑州八店81000010833 10833 5833 5833 5833 5833 8333 1000010000
16、济源二店870007583 7583 4083 4083 4083 4083 5833 70007000永城一店870007583 7583 4083 4083 4083 4083 5833 70007000漯河一店81160012567 12567 6767 6767 6767 6767 9667 1160011600安阳二店892009967 9967 5367 5367 5367 5367 7667 92009200个人目标规划五、目标客户店铺唯一数据库表123456789客户唯 一编号VIP卡号VIP类型开卡店仓开卡日期顾客姓名手机性别出生日期年龄1007396金卡会员41079女252002338金卡会员40965女233002350金卡会员40965女234002359金卡会员41202女345002373金卡会员41006女326002510金卡会员40925女25700026863金卡会员41546女29800026996金卡会员41580女25900026932金卡会员41510女
