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1、让无锡更有风格花样年 喜年广场企划策略再思考上海怡信天成广告中心 2011.9.211年9月2日星期五无锡进入RBD时代CHAPTER 1蠡园开发区映象让开发区更有风格CHAPTER 2花样年 喜年广场CHAPTER 3喜年广场定位思考给客户最想听的CHAPTER 4视觉部分LOGO & VICHAPTER 5策略推广阶段性战略方针11年9月2日星期五无锡进入RBD时代CHAPTER 1蠡园开发区映象11年9月2日星期五19年，蠡园开发区的三次转型之路：首次开创路：1992年2002年这一时期以工业加工为主，23层的厂房，奠定了园区的产业基础这里过去是一片工业区以第二产业为主的10年基础发展期
2、11年9月2日星期五二次开创路：2003年2008年无锡工业设计园被国家科技部批准为国内首家也是唯一的工业设计专业化园区，确立了区域以工业设计为主的产业品牌。传统工业区向楼宇经济体方向发展11年9月2日星期五三次开创路：2009年2011年加快投资拉动向创新驱动转变，生产制造向设计创造转变，资源依赖向科技依托转变。现在是高新技术开发区11年9月2日星期五接下来，无锡更将斥资千亿元，将蠡园开发区打造成国家级的高端研发商务区（RBD），做世界级的生意！千亿级RBD， 国家级高端研发商务区， 做世界级的生意！11年9月2日星期五未来无锡最具潜力的创富基地规划是丰满的，但现实却很骨感！一个楼宇林立，何
3、其气派的未来RBD，现实却是这样的：11年9月2日星期五生活在这里，我们要牢记三个字别想着早上可以多优雅的吃顿早点，等着你的永远是油乎乎的煎饼；中午也没有舒适干净的商务快餐店，兰州拉面是你唯一的选择；洽谈业务需要考虑是不是对得起车油费；一天工作结束后也只能回家宅，除非你去市中心；如果碰到加班，你得提前买好宵夜，或是晚餐多吃点，因为没有24小时便利店。. . . . . .将就点可以说，这是一个只有工作，没有生活的地方。11年9月2日星期五开发区迫切需要一个能代表 RBD身份的高端商业综合体的出现花样年，带着喜年广场，来到无锡。11年9月2日星期五让开发区更有风格CHAPTER 2花样年 喜年广
4、场11年9月2日星期五花样年品牌个性解读：企业理念：让生活更有风格集团文化：从“让生活更有风格”到“中国艺术地产实践者”到 中国艺术地产领袖11年9月2日星期五花样年 “花开中国”战略，将会把“风格”理念带到全国。而今天，“风格”来到无锡。2001年花样年从深圳进入成都，开始逐步实施 “花开中国”发展战略，花样年已将业务扩展到深圳、东莞、惠州、成都、天津、苏州、南京、桂林、大理等10个核心城市，并计划每年新进入1-3个核心城市来持续扩大公司的战略纵深。11年9月2日星期五喜年广场，花样年最成熟产品系。从深圳走入成都，天津，今天，喜年广场来到无锡。将用花样年的“让生活更有风格”理念，彻底改变蠡园
5、开发区。11年9月2日星期五5565平米，4.6米挑高LOFT，区域前所未有！未来将以最前沿风格革新RBD商务区！11年9月2日星期五20140平米风尚金铺，区域中高端商业起势之作。将一个黑白色的开发区变成最具时尚风格的多彩RBD！11年9月2日星期五花样年，区域里独一无二的艺术地产开创者。将在蠡园开发区这片热土上挥洒出最具艺术风格的完美之作！11年9月2日星期五喜年广场，用最前沿，最时尚，最艺术的风格理念，改变着RBD高端研发商务区，改变着无锡。三大风格即三大价值：5565平米百变loft，区域前所未有20140平米风尚金铺，精英时尚生活领地艺术地产领袖花样年倾力打造前沿风格时尚风格艺术风格
6、11年9月2日星期五风格，到底能给我们带来多大的想象？11年9月2日星期五1909年，可可香奈儿用自己的名字在巴黎创办了当今潮流一线顶尖品牌“CHANEL”，改变了时尚的定义，并留下了“时尚瞬息万变，唯有风格永存”的经典名言。她用风格改变了这个世界。COCO.CHANEL 可可 香奈儿11年9月2日星期五1956年，约翰列侬组建了第一支乐队，披头士的摇滚风格从此唱响，并成为改变乐坛的永恒艺术经典。他用风格改变了世界。JOHN LENNON 约翰 列侬11年9月2日星期五1976年，乔布斯创立了苹果，如今苹果独具前沿的设计理念及风格，颠覆了人们对数码电子产品的传统认知。他用风格改变了这个世界。S
7、TEVE JOBS 史蒂夫 乔布斯11年9月2日星期五这个世界之所以精彩， 唯因风格历史上一次次的伟大革新告诉我们：11年9月2日星期五喜年广场SLOGAN：风格改变世界11年9月2日星期五CHAPTER 3喜年广场定位思考 给客户最想听的11年9月2日星期五本项目75以上为投资客， 25左右为自住客。一级客户主要来自：园区内企业主，高级管理人才，精英白领，楼宇内公司高管，政府公务员等；二级客户主要来自：周边大型居住区，全市性投资客。大部分购置本物业主要看重区域未来的发展，用于投资；本物业的loft产品在无锡属于稀缺产品，有着买一层送一层的投资优势；一些中小企业考虑运营成本问题，购置本物业作为
8、自住办公用途；部分企业主购置本物业用于员工福利，提供给员工作为人才公寓；部分精英白领购置本物业作为过渡期的自住用房。11年9月2日星期五投资者关注的，一定是本项目的投资价值在哪里？这里，我们总结出来喜年广场的四大投资保障11年9月2日星期五区域保障：项目坐落于蠡园开发区核心位置， 未来千亿级投资RBD正中心， 国家级高端研发商务区， 做世界级的生意11年9月2日星期五交通保障：太湖大道，快速内环 与市区高架，高速公路， 苏南国际机场， 高铁等完美对接， 通达世界11年9月2日星期五产品保障：区域内臻稀商业综合体， 可商可办可住可投资， 易租易售易自用， 享受商业不限购不限贷不限外利好11年9月
9、2日星期五人气保障：10万蠡园开发区人口， 600万无锡人口， 2000家大型企业，国际级企业， 充分保障海量人流11年9月2日星期五RBD正中心 国家级创富平台喜年广场产品定位：11年9月2日星期五回头再来看看产品： LOFT一种前沿的居住形态；4.6米挑高，5565平米百变空间；空间无限想像力；买一层送一层。MINI OFFICE | MINI APARTMENT | MINI ANYTHING一种可以多维延展的BOX，可以是任何东西，只要你敢想象。11年9月2日星期五客户描摹：（自住客）他们是有见识，思维较活跃的城市精英白领，工作压力，生活压力都不小。他们处于人生努力向上的阶段，积极进取
10、。能接受新兴事物，对创新型产品比较有兴趣。（投资客）他们是一群精明并有深刻投资意识的一群人，关心实实在在的价值，会衡量得失，性价比高和功能性全的产品是他们投资的首选。11年9月2日星期五产品描摹：区域里独一无二loft，无锡绝对稀缺产品；在这里上班或者生活都非常惬意；无论是商务聚餐，还是喝喝下午茶，还是做个SPA，楼下就有；楼上咱拼命挣钱，楼下咱开心花钱。在这里，似乎世界都变小了！11年9月2日星期五世界不大 楼上楼下LOFT产品定位：5565平米百变稀缺LOFT11年9月2日星期五精品商业10000平米商务精英人群的消费焦点20140平米风尚金铺，区域中高端商业起势之作。商业描摹：“小规模经
11、营”、“富个性”、“讲究独特品位”、“标榜量身订造的贴心服务”等，构成了喜年广场商业的独特个性，配合楼上精英白领所追求的精致生活，喜年广场打造了独具气质的Boutique商业，一种具有时尚品位的Lifestyle center！11年9月2日星期五精英生活场 资本源动力商业产品定位：RBD正中心 20140平米风尚金铺11年9月2日星期五CHAPTER 4视觉部分 LOGO & VI11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日
12、星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五CHAPTER 5策略推广 阶段性战略方针11年9月2日星期五9月10月11月12月1月5月10月营销 节点线下 推广线下 活动10.15售楼处开放12.15首批loft开盘5月商业开盘项目形象期loft产品形象期推广 主题开盘热销持销商业开盘风格改变世界 RBD正中心，国家级创富平台世界不大 楼上楼下精英生活场 资本源动力品牌形象及 区域投资价值产品卖点及 投资价值解析预告 开盘商业卖点及
13、 投资价值解析10月中旬 RBD高端研发商务区 投资价值高峰论坛11月中旬 谢瑞麟微雕设计展 产品发布会12月中旬 loft百变财富空间 设计大赛线上 推广11年9月2日星期五喜年广场项目形象期（9月中旬10月底）：营销节点：10月15日售楼处开放阶段推广主题：风格改变世界RBD正中心 国家级创富平台此阶段线上着重项目形象的推广，拔高项目调性；线下进行品牌炒作，区域价值的传播，解析项目为财富投资带来的机遇，引起市场对项目的强烈关注。11年9月2日星期五喜年广场项目形象期（9月中旬10月底）：软文标题（以品牌及区域炒作为主）：千亿级蠡园开发区政府规划， 无锡进入RBD时代！ 国家级RBD高端研发
14、商务区， 做世界级生意！太湖大道两大重要作品， 从 花郡到 喜年广场 花样年喜年广场， 让无锡更有风格！11年9月2日星期五喜年广场项目形象期（9月中旬10月底）：线下活动（10月中旬）：RBD高端研发商务区 投资价值高峰论坛邀请开发区领导，规划局领导，区域开发商代表，喜年广场开发商代表，周边企业主，媒体等，举办一场关于开发区未来规划，以及商业地产前景的投资价值论坛，炒作区域价值。11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星
15、期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五LOFT产品形象期（11月初12月中旬）：阶段推广主题：世界不大 楼上楼下5565平米百变稀缺LOFT此阶段线上着重loft产品形象的推广，以一种最前沿的形式吸引客户眼球；线下进行产品卖点及投资价值解析，炒作一种区域里前所未有的投资性产品出现了，并开始预告开盘。11年9月2日星期五软文标题（以品牌及区域炒作为主）：百变LOFT， RBD商务区前所未有 剖析花样年喜年广场百变LOFT的投资价值LOFT产品形象期（11月初12月中旬）：11年9月2日星期五线下活动（11月中旬）：谢瑞麟微雕设计展暨喜年广场产品发布会LOFT产品形象期（11月初12月中旬）
16、：联合谢瑞麟，做一场微雕设计展，借以传达项目时尚，前沿，艺术的品牌理念，以及对产品的极致苛刻，将项目的“风格改变世界”的理念通过活动的形式体现出来。活动内容：谢瑞麟微雕设计展，谢瑞麟产品秀；喜年广场产品发布会。11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五11年9月2日星期五开盘强销持销期（12月中旬开盘）：营销节点：12月15日loft开盘全方位诠释产品的三大风格，四大价值保障，解析热销背后奇迹是如何发生的，再次向客户与市场灌输产品的利好，并在持销期对产品进行更深层次的剖析。11年9月2日星期五线下活动（12月中旬）：LOFT百变财富空间设计赛以室内空间，百变可能为主题，邀请设计公司，自由设计师以及设计院等参与比赛；同时邀请名人评委作为最终获选作品的评审，来提高项目高度。名人评委：高文安（香港室内设计之父），陈幼坚（香港艺术设计大师）。开盘强销持销期（12月中
