《零上四度锦绣尚郡三期推广案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零上四度锦绣尚郡三期推广案（80页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、华新锦绣尚郡 三期推广方案,2013.05.13,五个多月时间， 四轮重要沟通， 三方头脑风暴， 多次思路颠覆， 广告最终呈现。,先看看之前走过的路 若非经历推翻、推翻、再推翻 何以最终呈现最好的一面,第一次重要沟通,思路：面对更有优势的三期产品，我们以直接立市的方式， 为市场联排产品建立新的标准先找到最快被传播的代名词独栋级联排， 明显的区隔性更方便传播。核心：独栋级联排，成都联排新标准,第二次重要沟通,思路：三期产品地处山顶位势，资源优势绝对明显，更俯瞰整座山的景观， 大有登顶观天下的气势，因此，在定义独栋级联排的基础上， 配合资源优势的结合，更突出对资源的无限占有和享受，升华主题。核心：
2、独栋级联排，独占山水,第三次重要沟通,思路：跳脱出来重新思考，最好的资源，最好的产品，最好的客群 拥有项目的最高资源配置，王者气质明显。 我们何不让它独立成峰，成为带动品牌，带动区域的新标杆。核心一：楼王级山顶联排，感悟登峰极境,第三次节点性沟通,思路：从前大家比人脉，现在大家比山脉，财智人群放不下城市， 山便成了财富之上的奢侈品，是通达心灵，犒赏自己，照顾家人， 与友相聚的最佳环境。核心二：一座山的依靠,反复的沟通论证推翻颠覆 一步一步为最终的呈现铺下坚实的道路 大家找到最有打动力和区隔性的特征推广核心 马上呈现,首先，说三个原则 抛弃、颠覆、创新,抛弃：忘记央湖，忘记依云坡，忘记华新锦绣尚
3、郡的老样子 以全新项目亮相入市的概念 重新树立三期项目形象,颠覆：不是实景图、不是蓝+金、不是刘主管的背影在报媒战役中凸显出来的行头 独树一帜的调性，给项目也镀金,创新：可以是手绘、可以是意境、可以是大片、奢侈品 体系化的全面营销计划 针尖破销售，城市阵地攻不可破,先看卖点： 从位置上：牧马山最近一站，无缝链接城市核心，不离城市，尽得山水。 从资源上：600亩的山水资源丰富，三期组团更占据最好的景观位置。 从产品上：240260面积，更轻松享受和拥有，特别是对花园的享受。 从居住上：注重设计的人性化，并非石材的堆砌，而是更方便生活的贴心关爱。,几大产品卖点，综合成几大唯一性,这是牧马山最后的门
4、户之地； 这是牧马山最后的资源之地； 这是牧马山最后的揽山之地； 这是牧马山最后的临河之地；,放眼成都，何处能匹敌？,能够俯瞰原山全景的居所，只有这里 能有原生河流环绕的居所，只有这里 能同时拥有城市、山地和河域 的居所，只有这里,无可复制的推广核心： 争藏最后的城市山河 最具差异化卖点，此时不说，更待何时？,硬属性： 独栋级资源，独栋级产品，独栋级享受 无可比拟的资源地域优势240-260独栋级山顶联排,软属性： 最后的山河，犒赏城市精英， 入主牧马山，即是登山之巅。争藏最后的城市山河,首次或首改置业别墅的人群。 事业处于上升期，积累了一定的社会资本和眼界， 希望居所不离城市，方便升级事业要
5、求。对别墅生活具有自己的梦想和期待， 希望能占有一定自然资源，满足全家人不同的生活爱好。城市滋长事业，山水滋养生活,人群：,终极核心只有一个,争藏最后的城市山河,方式：针对后期多个组团的延续性，将通过系列性的案名，为各个组团冠名。,案名建议,组团特点三期组团： 位居项目最高地块，山顶资源优势，气势宏大，眼界开阔。四期、五期组团： 位居项目环河地块，两条原生河流包裹，亲水性好。六期组团： 临路小面积叠拼，享受园内景观，细节小品，首置易得。,一切万物滋养，来自2000亩松林的孕壤，山林之间，各处胜景和而不同。 生活的全部胜景，都是山给予你的最好礼物，更是城市中难得的绝版领地。,山予峰 山予河 山予
6、澜 山予园,三期 四期 五期 六期,倾一山之势，得联排极致难以想象，600亩天赋原山，只为成就一席联排。 山顶上的别墅，比传统独栋占据更大资源景观，带来前所未有的居住享受， 山是你的天下，天下亦如你的山。 新加坡顶级开发商，倾注20年高端经验， 辅以国内顶尖的生态持续开发模式，一举超越寻常别墅体验。240-260独栋级山顶联排 争藏最后的城市山河Tel：85795188,【山予峰】,登一山之巅，正联排高端 城市中，难得有座山，让一处联排如此高端。 山顶上的别墅，比传统独栋占据更大资源景观，亦如人生一峰独秀， 前所未有的居住享受，让回归本然后的生活，静定如山， 新加坡顶级开发商，倾注20年高端经
7、验， 辅以国内顶尖的生态持续开发模式，一举超越寻常别墅体验。240-260独栋级山顶联排 争藏最后的城市山河Tel：85795188,【山予峰】,舍一山之资，鼎级联排献世相比城市，山才是生活最大的奢侈品，更让联排异域高端。 山顶上的别墅，比传统独栋占据更大资源景观，亦如人生登峰之后， 有生命的水，有灵性的山，赋予居住前所未有的奢侈度。 新加坡顶级开发商，倾注20年高端经验， 辅以国内顶尖的生态持续开发模式，一举超越寻常别墅体验。240-260独栋级山顶联排 争藏最后的城市山河Tel：85795188,【山予峰】,8月 9月,5月,6月,7月,三期入市前铺垫,三期入市、蓄客,样板间亮相、VIP发
8、放,7.20,8.20,三期一批次开盘,5月23日 华西软文,媒体渠道：软文（1版）、短信、 机场刷屏高尔夫刷屏、搜房网推/微博、 路名牌（双流、大件路）、 冷光屏（高端场所）物料配合：宣传物料、现场包装,6月5日 商报软文,6月6日 商报硬广,6月19日 华西半版,6月20日 华西硬广,媒体渠道：硬广（2版）、软文（2版） 短信、机场刷屏 高尔夫刷屏、搜房网推/微博、路名牌 （双流、大件路）冷光屏（高端场所）物料配合：价值手册、DM单、楼书,7月11日 商报硬广,7月18日 商报软文,7月17日 华西硬广,媒体渠道：硬广（2版）、软文（2版） 短信、机场刷屏 高尔夫刷屏、搜房网推/微博、路名
9、牌 （双流、大件路）冷光屏（高端场所）,8月14日 商报软文,8月22日 华西软文,8月15日 商报硬广,8月23日 华西硬广,媒体渠道：硬广（2版）、软文（2版） 短信、机场刷屏 高尔夫刷屏、搜房网推/微博、路名牌 （双流、大件路）冷光屏（高端场所）,5-9月媒体计划表,三期组团的整合推广 除了线上形象的传播,最重要的 也是三期推广的关键全面精准的营销推广体系,1线上媒体： 核心：争藏最后的城市山河,报纸：诉求三期整体形象,软文：深入解析三期核心卖点和组团优势,5月6月7月8月,入市前铺垫,项目节点,软炒目的,主题诉求,入市、蓄客,样板间亮相 VIP发放,三期一批次 开盘,市场稀缺性,深度解
10、析,热点关注 市场反响强,开盘强销 受认可追捧,收藏最后的城市山河，楼王联排叫响成都 引爆楼市最高温，独栋级联排业内都在看,独栋产品遭遇联排冲击，绝版山河资源称王 独栋级山顶联排，尊享同级资源占有,山河资源成最大奢侈品，圈层生活新定义 2个月500组客户造访，绝版山河引爆新城南,绝版山河资源，墅立城南，捧红牧马山 独栋级山顶联排，独一份！再改别墅新格局,杂志：三期整体形象，不同杂志采用不同切入方式,2户外： 核心：收藏最后的山与河,大件路、机场：树立三期高端形象+及时销售信息,三期组团媒体发布会 配合样板间亮相，召开媒体发布会，引起业界内外关注 对三期亮相做一个爆发性的宣传，邀请同行参观体验。
11、,景德镇大师传授陶艺之技,pm2.5检测站落成仪式 结合时下热点话题，建立空气检测站，引发各界关注。 同时可以很好的树立城市别墅位置和资源的优势。,在景德镇大师的指导下，自己亲自制作陶器， 作为独一无二的礼品。,二级城市户外：成都最高端+及时销售信息,3事件活动：核心：引爆市场，吸引关注,主题油画展,与四川美术协会合作，举行主题大师油画展览，并现场拍卖，用于慈善基金。,4城市阵地 核心：全面覆盖，及时对位,建立原则 1、城南、双流，作为重点推广区域， 深入各个推广渠道，覆盖目标人群范围， 以此为源点，全面奠基项目在全城的影响力。2、城西、城北、城东，抢占成都各主要区域， 精准铺排渠道推广，建立
12、起城市阵地，深入挖掘销售机会。,路名牌：差异化优势和及时销售信息 路名牌分节点拦截重点点位（例如半山卫城、廊桥水乡等项目区域）冷光屏：差异化优势和及时销售信息 高端茶楼、会所、写字楼,刷屏：差异化优势和及时销售信息 机场、高尔夫、高端健身场电梯轿厢：差异化优势和及时销售信息 点位选取，城南、双流为主,5网推微博 核心：长线效果，逐步渗透,专业论坛：通过在搜房、新浪乐居、搜狐焦点等论坛发帖， 结合实效内容，传递正面、积极的信息。 社会话题：利用新闻性网站或论坛，发布项目公益、艺术、文化等， 特殊新闻信息，增加项目形象力和人文关怀性。 微博：通过网推公司对微博的炒作和维护， 传递高端生活方式、项目
13、活动、新闻信息等，建立项目形象。 常规微博（话题形式）+节点微博（即时信息）,6暖场活动 月度主题的形式，增加业主参与性,欢乐家庭嘉年华6月1日 六一儿童节欢乐夏令营6月8日 暑期家庭亲子嘉年华6月15日 中英财智课堂,家庭生活健康季5月11日 男士周：精英人士减压课堂5月18日 女士周：美颜瑜伽、美妆沙龙5月25日 老人周：免费体检，健康讲座,环球美食季8月3日 和风日志派对8月17日 经典法式夜宴8月31日 舌尖上的中国,夏日异国风情季7月6日 冰爽异国水果周7月13日 拉斯维加斯第三季7月27日 气球狂欢节,7物料配合DM单、户型册、楼书、项目推荐PPT,1线上媒体： 诉求三期，高端形象,2户外： 高端形象，及时信息,3事件活动： 引爆市场，吸引关注,4城市阵地： 全面覆盖，精准对位,5网推微博： 长线效果，逐步渗透,6暖场活动： 回馈业主，情感维系,7物料配合： 长期宣传，口碑传播,营 销 推 广 体 系,THANKS.,
