组训职责与定位

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1、,组训职责和定位,目标：了解组训的定义与角色；明确组训的工作职责与职涯规划 过程：110分钟 方式：讲授、提问与互动研讨 收获：正确把握组训在公司经营管理中的角色与定位，明确组训的具体工作职责与今后发展方向,课程目标,课程大纲,一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划,（一）关于组训的“3W”？,Who是什么人？ What做什么工作？ Where往哪个方向发展？,一 组训的专业化定位,（二）组训的定义,组训是与公司签订正式劳动合同，协助所在单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专

2、业提升的司员制员工。,一 组训的专业化定位,（三）组训的定位,组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。,一 组训的专业化定位,（三）组训的定位- 专业化定位,专业化营销技术人员 专业化职场训练师 专业化市场策略人员,一 组训的专业化定位,（三）组训的定位-职场定位,组训与公司和业务团队的关系 组训与营销队伍管理的关系 组训与外勤主管队伍的关系,一 组训的专业化定位,1、从公司与外勤团队的关系来看,组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关

3、系。,（三）组训的定位-职场定位,一 组训的专业化定位,2、从营销队伍管理的角度来看,（三）组训的定位-职场定位,一 组训的专业化定位,3、从组训与外勤主管的关系来看,组训不能够：,组训能够：,（三）组训的定位-职场定位,一 组训的专业化定位,课程大纲,一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划,二 组训的岗位职责,（一）组训的工作内容,组训,辅导训练,组织发展,业务推动,会报管理,1、辅导训练,组织新人岗前培训； 实施代理人资格考试辅导； 执行新人衔接训练； 计划和组织所在营业单位各类应式培训。,（一）组训的工作内容,二 组训的岗位职责,2、组织发展,

4、协助营业单位拟定增员计划； 按照公司规范流程落实增员选才活动； 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪。,（一）组训的工作内容,二 组训的岗位职责,3、业务推动,协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划； 策划、组织和实施业务推动活动； 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标。,（一）组训的工作内容,二 组训的岗位职责,4、会报管理,定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； 组织实施周检讨会； 策划和筹备月度和季度经营例会。,二 组训的岗位职责,（一）组训的工作内容,1、负责支公司/营销服务部训练计划的制定，并落实各项训练 2、负责支公司/营销服务部基础活动管理的推动、督促和检查工作 3

5、、负责支公司/营销服务部各项会议经营的策划、组织及支持工作 4、结合支公司/营销服务部阶段经营目标，进行相关推动方案的策划、制定、实施及追踪 5、负责支公司/营销服务部兼职讲师队伍的建设与管理,（二）组训的具体工作职责,二 组训的岗位职责,6、 负责支公司/营销服务部产品销售的策划和推动 7、 负责支公司/营销服务部各项业务数据的统计、分析及追踪 8、负责支公司/营销服务部协会组织、绩优组织的运作和推动 9、 完成主管交办的其它工作,二 组训的岗位职责,（二）组训的具体工作职责（续）,课程大纲,一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划,组训应具备的十大能力,领悟能力 演讲能力 授课能力 协调能力 激励能力,三 组训的知识与技能,组训应具备的十大能力(续),指挥能力 应变能力 策划能力 创新能力 学习能力,三 组训的知识与技能,课程大纲,一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划,（一）组训的发展方向,四 组训的职涯规划,（二）组训专员系列的晋升通道,初三级 初二级 初一级,中三级 中二级 中一级,高级,资深,四 组训的职涯规划,你正身处一个蓬勃发展的行业， 你将踏上一个重要神圣的岗位， 你会拥有一片实现自我价值的空间， 所需的只是智慧、热情和汗水！,结 语：,谢谢 Thank you,