2015年级市场营销专业人才培养

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1、2015 级市场营销专业人才培养方案一、一、专业与学制专业与学制专业名称：市场营销专业代码：620401入学要求：1.普通高中毕业生2.中职毕业生学制：3 年二、专业现状分析二、专业现状分析（一）（一）对市场营销人才需求情况的调查对市场营销人才需求情况的调查现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源实力包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等） 。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和

2、踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。 （2）营销专业人才市场需求的展望1 营销类人才供需比急剧

3、拉大营销人才难求是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家为了扩大市场占有、纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业，随着营销产业的日益成熟和相关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。2 质量要求高随着经济的发展和中国加入 WTO ，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，而且在相当一部分行业会给本土企业带来相当大的压力。这就是需要企业在制定营销策略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。而在这方

4、面，我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距。人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。3 数量增加随着国家产业结构的调整，特别是在制造行业里，家里制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会。一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方面，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷。这种营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会会很多。这就决定了营销行业的人才需求量大，从国家有关统计资料来看，近年来，

5、市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，在全部专业就业排名中，市场营销专业排名第三。4 知识能力结构趋向复合型纵观近几年企业单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业需求的是市场营销专业的人才，像医药代表、医疗器械、保险理财营销等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的相关专业知识。所以，在以后的人才选拔上，更多的企业会更倾向于既有一定行业知识，又有相应营销技能的营销人才。我院历年“校园双选会”市场营销专业的供需比为 6:1。特别是营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才最为紧俏。市场竞争的加剧以及对售后服务要求的提高，对销售人员的专

6、业素质和技术素质要求会更高相对于销售类职位。市场营销类职位直接面对客户，主要负责市场研究、营销计划、制定考核制度、组织设计、营销监督等工作，更多的工作特点是动脑。对人才要求是要受过良好的教育，具备市场营销或者管理学背景，爱动脑，学习能力强，内部协调能力、沟通能力强。（二）专业定位（二）专业定位1.专业建设目标总体目标：立足涪陵，服务“三区” 、面向重庆，力争在 2020 年将市场营销专业建设成特色鲜明的市内知名品牌专业。具体目标：不断优化人才培养方案，加强课程体系、实践教学体系和专业教师队伍等的建设，完善教学条件和教学手段，不断改进教学方法，优化教学内容，提高教学质量，力争在 2020 年内将

7、市场营销专业建设成为得到社会、学生和家长的广泛认可与好评的专业。2.人才培养定位培养目标应定位在市场营销第一线的营销人才。这个培养目标定位是基于这三个理由：一是由市场需求结构决定的。据调查，市场营销人才的需求结构是比较典型的金字塔结构，中基层营销人员数量大大高于高层营销人员数量，中基层应是本科以下学历层次的培养目标。二是由高职高专教学资源条件的特点所决定的。三是由职业技术教育自身的培养目标所决定的。职业技术教育绝对不是精英教育，决定了培养的人才技能是掌握市场营销职业技能的人才，而不是研究市场的专家学者或市场营销的策划大师。3.服务面向定位学生毕业后主要面向涪陵区、渝东南地区、三峡库区从事生产及

8、流通企业的营销调查、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品推销、渠道管理与维护等工作。（三）培养目标（三）培养目标市场营销专业培养的目标是：为地方经济发展培养德、智、体、美、劳全面发展，具有适应岗位要求所必备的文化基础知识和实用性的市场营销专业知识，具有较强实际工作能力的经营、管理、促销、策划、网上贸易的技术技能型人才。（四）人才培养规格（四）人才培养规格1、知识要求（1）掌握经济学、管理学的基本理论、基本知识；掌握企业活动中市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划及商品购销业务等方面的理论知识。（2）掌握与企业购销活动有关的一般核算知识；熟悉我国有关市

9、场营销的方针、政策与法规；了解国际市场营销惯例和规则；（3）掌握市场营销的定性、定量分析方法。2、素质要求（1）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党，有事业心和责任感；努力学习并掌握中特理论体系的内容，初步树立科学的世界观和为社会主义建设服务的人生观。具有爱岗敬业、热爱劳动、遵纪守法、诚实守信、自律谦让的品质。（2）培养的学生具有健全的人格、健康的体魄，良好的心理素质和行为习惯，受到必要的军事训练。（3）确立终身学习观念，具有一定的知识更新能力；具有较宽广的基础知识面，较强的进取潜力和发展后劲。具有良好的科学文化素质和良好的市场调研、营销策划、业务洽谈、销售管理等综合业务素质，能很快适应岗位要求，

10、有发展潜力，有良好的开拓和创新能力。（4）学生具有一定的欣赏、鉴别能力和良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识；（5）有正确的择业观念，能够成功就业、创业。3、能力要求（1）通用能力具有较强的语言与文字表达能力、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。熟练运用一门外语；具有外语阅读翻译及一定的外语交流能力，具有较强的计算机应用能力。具有较强的社会适应能力和社交能力。具有较强的组织协调能力和团结协作能力。掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科前沿及发展动态，具有一定的实际工作能力和创新精神。（2）专业能力具有较强的从事市场开发与调研、组织货源、接待顾客、销售服务的能力，能熟练

11、运用现代技术手段处理各项市场开发与营销业务。具有广告、营销策划的能力。具有从事商品推销、销售管理、营销咨询等业务工作的能力。具有对职业岗位、科技进步和社会发展的适应能力。4、职业态度积极、乐观、对生活充满希望，热爱自己的职业。（五）工作岗位及职业能力（五）工作岗位及职业能力1.工作岗位主要就业面向：市场营销专业毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的市场营销人才，而且金融业（含保险与证券业） 、农业、养殖业、信息产业等都需要市场营销人才。因此，拓宽市场营销专业学生的实用知识面，关注多行业对营销人才的需求，是市场营销专业人才培养的客观要求。 （1）初始岗位：导购员业

12、务员（2）发展岗位： 区域主管营销助理业务经理区域经理2.职业能力（1）工作岗位及职业能力分析表表 1 1 工作岗位及职业能力分析工作岗位及职业能力分析工作岗位职业能力（结合国家职业标准）营销员业务员较好的语言表达能力；商务礼仪能力；基本的销售知识。区域主管营销助理 业务经理区域经理策划能力；谈判与沟通能力；掌握相关的法律知识和销售技巧。营销总监副总经理决策能力；管理能力；团队领导力等（2）职业能力与课程结构分析职业能力主要是指具备从事职业活动所需要的知识、技能、工作和学习方法及相应的行为能力。表表 2 2 职业能力分解表职业能力分解表职业能 力分类能力要素相关课程设置考核要求1.拥护中国共产

13、党，热爱社会 主义，树立正确的世界观和人 生观，热爱本职工作，有良好 的职业道德思想道德修养与法律基础 毛泽 东思想与中国特色社会主义理论体 系概论 形势与政策2.有健康体魄军训 体育3.具备一定的逻辑能力和计算 能力经济数学4.具备基本的书面文字表达能 力和写作能力应用文写作5.具有外语听说读写和查阅外 文资料的能力大学英语基础 能力6.计算机操作基本能力及常用 软件的应用能力计算机应用基础1.课程考 核合格 2. 学生综合 测评合格 3.大学生 体能测试 达标 4.取 得相应等 级考试证 书1.具有市场分析能力市场调查与统计分析 市场营销学2.具有客户分析能力消费心理学3.具有客户开发能力

14、和业务洽 谈能力商务谈判与推销 经济法 、 商品学 渠道开发与管理4.具备参与商务活动的礼仪素 养商务礼仪会展策划5.具有策划能力营销策划 广告基础与实务6.具有计划预算和销售分析的 能力经济学7.具有客户跟踪、维护客情的 能力客户关系管理 电话营销职业核 心能力8.具有熟练运用网络做生意的 能力电子商务与网络营销1.课程考 核合 2.实 习报告 3. 模拟实训 4.课程设 计 5.毕业 设计1. 具有良好的营销职业道德， 为顾客着想，热心服务顾客的 意识，全局观念连锁经营与管理 供应链管理2. .乐于人际沟通；良好的营 销职业道德，诚信服务客户； 心理素质良好公共关系职业拓 展能力3. 具有

15、理财理念会计基础知识考查合格4. 具有带领团队、影响他人 的能力管理与基础实务 人力资源管理（3）资格证书资格证书表表 3 3 单项培训证书单项培训证书序号证书名称颁证单位等级1全国大学生英语等级考试重庆市教委B 级2重庆市大学生计算机等级考试重庆市教委二级表表 4 4 职业资格证书职业资格证书序号职业资格证书名称颁证单位等级1营销经理助理中国市场营销协会2助理电子商务师劳动和社会保障部（五）学生毕业条件（五）学生毕业条件本专业学生应达到以下标准方可毕业：1、修完本专业计划规定的所有必修课程和实践环节，最低修完 120 学分。其中必修课程 30 学分，专业选修课程最少 14 学分，公共选修课程

16、最少 10 学分。表表 5 5 学分分类要求学分分类要求课程类别学分备注必修课30基本能力素质课程专业选修课14主要为专业拓展课程。公共选修课10主要为人文素质提高课程课程教学学分专业必修课53基础课和专业核心课课程集中实践3单列实践毕业综合实训3营销沙盘模拟等顶岗实习5毕业顶岗实习、暑期实践等。综合实践教学学分毕业设计与毕业答辩2撰写毕业设计和答辩合计120表表 6 6 学年学习要求学年学习要求必修课学分选修课学分合计备注第一学期20020含军训 2 分第二学期18526公选课 2 分第三学期21626公选课 4 分第四学期22627公选课 2 分第五学期8816公选课 2 分第六学期606合计95251202.获得以下专业技能证书的至少一项：市场营销专业实行“双证制”，即取得毕业证和营销资格等级证书才能毕业。通过考试获得营销经理助理证、助理电子商务师等证书。