《2012金阳第二届国际车展长安马自达参展方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2012金阳第二届国际车展长安马自达参展方案（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012年长安马自达金阳国际车展参展方案,2012年3月28,致谢：感谢十和田汽车康众马自达4S店为我们提供提案机会，本次提案是由我公司利用自身渠道进行收集并整理完成。由于本次活动类容尚在商讨中，方案设计到相关资料如有疏漏之处，敬请见谅。本方案是我们根据国际车展活动相关需求，及长安马自达要求，结合我们对长安马自达产品和本次活动理解，以及长期以来策划和执行类似活动的经验和专业基础知识上而提出的。在此我们十和田康众马自达4S店的理解和支持表示最真诚的谢意。,前 言,目 录,随着天气的好转、五一黄金周的到来，汽车销售又一个高峰期即将到来，从宏观上来看众多客户一直都抱着车展购车更便宜的这样的心理持币等
2、待，本次车展正好是五一黄金周前夕使客户认为在节日和车展购车更实惠，同时本次车展是贵阳市第二届国际车展、经过上届车展的冲击国际车展已经在消费者心中成为购车的最好时间。本次主办方不仅花大力投入广宣、众多商家都是厂家直接参展、大量名车云集还有走秀等，客流问题得到保证。从主观分析，所以本次车展也是各个店提升销量收集有效客户的最佳时机，同时也是下半年销售的一个转折点。,活动名称：贵阳金阳第二届国际车展 活动时间：2012年4月12日4月16日 活动地点：贵阳金阳会展中心 主办单位：贵阳市人民政府、中国汽车工业国际合作总公司 协办单位：北京尚格会展公司,展会概述,长安马自达参展概述,请经销店配合制定参展车
3、型及提供对接人联系方式,长安马自达参展概述,活动名称：神马最给力 长马送惊喜 活动目的：一、 打压竞品、提升品牌形象二、 收集意向客户信息三、 促进成交，确保完成上半年任务 活动目标：（1）每日集客：200组 留档客户：100组（2）每日成交：15台 共计成交：75台,长安马自达参展概述,本案,以“铺”“吃”“吸”“抢”“扫”为主要中心思想,时时有礼品 天天做活动,(一)“铺”所谓铺，就是前期铺垫，做好前期准备工作才能有效的进行后期工作：1、前期广宣 考虑到车展自身的宣传力度，及各个汽车品牌都会大力的进行广告宣传，到现场人流必然大，在来客户到现场一定是所有展位都要参观，届时我们可利用DM单现场
4、进行广宣，采取现场派发小礼品等形式聚集客户，所以在前期广宣投入不用花大量金钱去宣传。建议做以下广告投放,广播：选择FM102.7 或FM 95.2 时段：8:30 、17:30、18:00、18:30、 19:00 15秒广播稿：（快乐轻松音乐问答互动场景） 甲：（问）金阳国际车展您知道什么神马车最给力么 （叮咚抢答铃音） 乙：（答）长安马自达 甲：回答正确（掌声） 甲：（问）买长安马自达，有多实惠 （叮咚抢答铃音） 乙：（答）订车返现金、整点抽大奖、还送原厂装饰甲：回答完全正确（掌声 嘘声） 合：国际车展1号馆，等你哟！详询36271111 26271111（十和田汽车专业服务 全程相伴）,
5、短信样稿：长安马自达邀您一起玩转国际车展，国际车展期长安马自达优惠让您HOLD不住，万元现金让利、整点抽大奖、原厂装饰免费领。凭信息到店换取国际车展门票一张，详询36271111 留守展厅位置：花溪大道南段吉福路一号，十和田汽车广场（本活动最终解释权归康众马自达所有）DM单样稿（由经销店提出具体优惠方案在制定） 报纸样稿（由经销店提出具体优惠方案在制定）,2、培训工作,（二）“吃”所谓吃就是消化目前保有基盘客户为什么要这么做：对于目前在手的基盘客户前期都来过展厅，对于销售价格都做过进一步的了解，根据自身情况，制定车展前销售价格，邀约客户到店促使成交，并制定相应话术，告知在车展上没有现在优惠大，
6、促进现在的成交如客户对此不信任，可采取承诺等方式。到车展现场客户多数是第一次到现场，对车型和价格都不是深入的了解，在加上车展气氛和众多商家的价格战造成消费者冲动消费，只要我们在车展现场做好价格组合拳的搭配，既能卖出量，又能卖出好价格,带来好处：（1）消化高意向客户，避免在车展中购买其他品牌。（2）保证在车展期的销售利润（3）车展期间销售顾问有更多的时间接待新客户，避免与老客户纠缠,车展前夕店头活动,活动主题,活动时间,活动地点,活动构成,参与人员,HOLD不住的优惠 转不停的乐趣长安马自达 闭馆PARTY团购会,2012年4月7日19点21点,长安马自达康众4S店留守展厅,团购优惠、精品拍卖、
7、演绎互动、冷餐、释放激情、蹦迪,潜在顾客AH级 现场到店顾客、4S店员工,活动目的,消化高意向客户，避免在车展中流失，及过多时间纠缠销售顾问,店头活动流程,活动细节：抽奖箱设为两个，分别是到店客户和购车客户抽奖，到店客户发放抽奖券和宣传资料，最后抽取到店幸运客户是为了保证客流，让意向客户有多的时间留在展厅洽谈,（三）“吸”是指在车展开始前及在车展期最大化的吸引客户工作（1）在车展前3天进行密集的广告宣传，价格套餐和产品性能等广宣主要是在 报纸及电台，及短信平台。（2）活动现场的DM单派发专员。（3）活动现场的节目表演及抽奖活动。,（四）“抢”是展会最为关键点展会期间客户处于高度亢奋期，随时做好
8、出手购车准备，所以这个时候，谁家展位客流最多就意味着成交量的越大，所以在这环节做好专岗专人的部署安排。,一、商务政策及活动 二、现场布置 三、人员安排 四、现场活动流程,商务政策,根据不同车型请销售部制定车展期间每款车型销售政策及销售目标,凡签订意向购车协议者当天即可参与砸金蛋活动最高奖项为苹果手机一部每天3名或幸运大转盘等,购车砸金蛋送 苹果手机或送等值装饰,定金翻倍惊喜,整点有礼,订车送装饰套餐 （10台特装车）,每日给出最大优惠车型，并限购前10名客户可赠送装饰套餐礼包一套,凡在整点到马自达展位的客户均可参与抽奖并获得小礼品一（打火机）（雨伞）(户外用具）等,活动选择（根据车型优惠方式仅
9、供参考）,活动建议,交2000元定金就可参与丢骰子翻倍活动，骰子丢点数是几就就能享受几被定金返还,展位搭建,展位正面效果图,展位搭建,展位正面效果图,展位搭建,展位侧面效果图,展位搭建,展位室内效果图,物料布置,（1）订车榜现场设立“客户订车风云榜”留下购车、订车客户的姓名，吸引人流眼球、促进销售，还可以为客户拍照贴于“客户订车风云榜”上展示。（2）桌花：用于前台接待、客户休息区点缀现场氛围。,物料布置,（3）注水刀旗：（根据现场展位摆放4-6面刀旗、印上马自达LOGO、布置在展位外。吸引客户注意力）（4）抽奖箱（5）大型骰子,物料布置,（6）DM单派发员、指引牌巡游员服装,车展最给力 长马送
10、惊喜,车展最给力 长马送惊喜,物料布置,（7）指引牌巡游员举牌 （8）金蛋60个 （9）应急医用包（金嗓子、感冒药 中暑药、腹泻药、创可贴、酒精 棉签）,（三）人员安排,（1）DM单派发员：20名聘请20名促销人员身着统一服装向观众发放车展DM单，分别于会展各入口或展场内派发（DM单为3.5万份）,大门入口1馆、2馆,（三）人员安排,（1）DM单派发员：20名聘请20名促销人员身着统一服装向观众发放车展DM单，分别于会展各入口或展场内派发（DM单为3.5万份）,通道入口3馆、4馆,（三）人员安排,（1）DM单派发员：20名聘请20名促销人员身着统一服装向观众发放车展DM单，分别于会展各入口或展
11、场内派发（DM单为3.5万份）,通道入口4馆、5馆,（三）人员安排,（2）指引牌巡游员：6名聘请6名形象仪表良好的车展展位指引人员，身着统一的服装，分两队行进，手持长安马自达醒目LOGO等信息的指引牌，在场馆内外列队巡游宣传，同时派发DM单。主要负责在车展周边主要交通要道为到长安马自达展位的客户指引。,（四）现场流程,（一）会展结束展会结束后全体在场工作人员和现场筹备小组做好撤展工作（二）后期客户跟进工作对车展积累的基盘客户分配到每个销售顾问头上，并建档。（周六、周日）邀约到店进行试驾活动，期间制定刺激销售政策，目的是消化这批基盘客户。,五、“扫”指车展后期安排工作，并对车展基盘客户进行扫尾促
12、销工作,熊巧： 身高174cm； 体重48kg；工作经历 2005力帆足球宝贝最上镜奖；新女报个人服饰搭配最上镜奖； 2010长江三峡旅游形象大使； 2010“世纪游轮”形象代言人； 2010年国际亲善形象大使总决赛亚军；微可秀服饰代言人； 凤天锦园楼盘；融科蔚城楼盘代言人；海南星.蓝湾楼盘广告； 世纪钻石&宝石游轮广告；“福博士教你学开车”视频广告； 恩佐摄影样片拍摄；环球生活模特；时尚芭莎模特； 2009重庆国际车展；2010重庆国际车展；西南医院代言；,姓名：冯勤勤 身高：175cm 体重：54kg经历：新女报模特 、左右风尚平面模特、洛绮平面模特2010重庆国际车展雷克萨斯车模、歌利亚
13、服装模特 2010重庆摩展豪爵铃木车模、2010房交会中渝模特 CALANKS新品发布会T台模特、ZARA新品发布会T台模特等等,姓名：曾媛媛 体重：49kg 身高：174cm 三围：85 60 85 工作经历 多次为地产代言 新女报代言 环球小姐重庆赛区前5强 重庆时尚小姐前5强 cctv模特大赛重庆赛区5强 多次参与大型车展，房交会 杂志封面模特,姓名：陈思吟 身高：175cm 体重：53kg 鞋码：39 三围：87 60 89 CM 内衣尺寸：75C经历： 2009年重庆小姐最具亲和力奖、2009丰田新皇冠车模大赛季军 2009年深发展“靓出最美的你”信用卡形象代言人 全国总决赛三强 最
14、具知性环保奖 2010年进口三菱汽车宝贝亚军、2010年遵大蓝湖星空形象代言人电视大奖赛季军,姓名：徐菱 年龄：22 身高：175 三围：88 60 88 体重：55kg 工作经历： 2010保时捷车友会车模 2010国际摩托车展力帆车模 2010哈雷摩托北京巡演 2009年奔驰新车发布会车模 2009年重庆国际车展双龙 车模 2009年重庆国际摩托车展铃木 车模 2009年大众甲壳虫新车发布、英菲尼迪新车发布 三菱越野车展 DGVI FIVE PLUS DAZZLE等品牌服装发布会 重庆奢侈品店Armani FENDI 连场秀 北城天街各大品牌服装发布会 雅天妮首饰秀、Shes 发饰秀、周大
15、福珠宝秀 金夫人、玛雅婚纱秀、2010第七届服装节,AOKESALA净身高：173CM参加过各种商演，例如服装发布会永川某房地产模特贵州遵义车展模特等等。,celie 净身高174CM参加各种走秀活动标志车展模特国际车展重庆站模特服装发布会等等,以内那 180cm 澳大利亚,塔娜 身高 173CM 三围：88-64-92 体重 46KG 模特经验： 2010年车展模特 2010年房交会模特 2011年遵义模特 2011年贵阳车展模特 2011年珊瑚水岸车展模特 2011年珠宝展示模特,现在签约上海雷翱文化， 她，曾是SONY国际唱片旗下艺人，和日本巨星宇多田光为同门师姐妹，并合作了单曲be m
16、y last，同年发行了拥有自己标志的碟片，著名捷克的电影导演亲自为她制作了MTV喀秋莎。 她，与国际知名导演合作并主演了好莱坞电影哈里森的花、粉色美洲豹等，并曾与007系列电影合作 她，不仅是一个优秀的摇滚歌星，还精通小提琴，钢琴，吉他，长笛等西洋乐器的演奏。 她，是在欧洲拥有超过10万歌迷摇滚新派的三栖巨星，踏入中国半年内就登上CCTV的首位外籍歌手。 04年北欧选美小姐冠军得主 05年JKL电视台真人秀节目最佳活力风范奖项得主 06年国际大冬会开场嘉宾 07年北欧劲爆歌坛最受欢迎女歌手 2009年欧美最具人气摇滚巨星，捷克流行歌曲排行榜 NO1 2010年冬季大学生运动会小提琴表演嘉宾,
