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1、出游随性 狮惠随心 东风标致驾享快乐油礼季 后期客户转化 活动整体概述 目 录 前期媒体传播 前期网点行动 周末团购会 01.活动概况 0101 活动整体概述 PART ONE 活动背景 5月出游热潮 5月节前收割 4月出游热潮后，五月黄金周出游季开启，消费群受五一出游热潮影响，购车欲望增强； 五一节为各品牌纷纷抢占消费者资源的最佳时机，客户持币观望态度减弱，开展噱头较大，优惠力度较强的活动能极大实现对目标消费群的转化、收割； 抢占线索 迎合出游季，通过促销宣传，增加消费者对东风标致的品牌感知，以优厚的促销力度，吸引客户入店，抢占销售线索 充分利用4月活动取得的关注度及有效线索，收割持币观望客
2、户，制造旺季前营销小高峰，实施五一节前大收割，提升销量 提升销量 活动目的 出游随性 狮惠随心 东风标致驾享快乐油礼季 主题阐述 主旨鲜明： 根据目标客户渴望出游享受生活的随性、自在的期望， 点明本次活动围绕“出游”而开展，贴近五一出游节点； 直接利诱：将通俗易懂的“实惠” 利诱，与品牌直接关联的“狮子” 形象进行结合，既传播品牌又直击客户痛点，并通过“随心”二字体现活动礼品的丰富，随心挑选，与副标“油礼”呼应，让客户直观感受本次活动利益点有礼也有油的优惠； 主题阐释 主KV 主KV（包含促销信息） 5月旺季出游，为目标消费群树立“你出游 我出油”的购车理念已不在成为吸引消费者至店的最佳手段；
3、 我们的活动将如何吸引客户纷至沓来？ 消费者对闭店团购的常规活动已渐失信心，前期宣传弱化，环节无亮点，促单形式单一，消费者失去购车兴奋点； 我们如何制造兴奋点，让客户在购车中欲罢不能？ 活动结束后，销售顾问转化未成交客户依旧是一大难题； 怎样有效将客户轻松转化，快速成交？ 活动思考 活动从4个维度出发，完成前期蓄水，后期团购收割，二次转化三步骤，制造噱头，引发爆点，在全国掀起一场东风标致出游购车风暴。 前期媒体 传播 前期网点 动作 周末团购 二次转化 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 线上：建立传统媒体与新型媒体组合阵营，并充分利用微信、微博等新型媒体进行全面宣传； 线
4、下：网点主要通过店头物料布置、外拓外展、客户邀约、每周店头特别活动吸引客户留资，传递活动信息，为团购会招募； 甄别客户级别； 二次电话、短信邀约； 二次收割，转化未成交客户； 出游必备精品免费送，拍照抽取免费旅游机会吸引客户至店； 契合出游季主题精心打造现场氛围，精彩互动环节增加客户停留时间； 包油还包游的多种促单政策，层层利诱，刺激客户下订； 行动策略 四月第二周 四月第三周 四月第四周 四月第周周末 11-12日城市巡游 13-15日外拓派单 11-15日报名通道建立，客户招募 16-17日店头活动 18-19城市巡游； 20-22外拓派单 23-24日店头布置完成，客户招募 25-26日
5、店头活动 27-29日期间完成客户邀约，车辆准备、政策确定、人员培训等团购会前期准备； 30-5月1日日闭店团购 5月1日后二次未成交客户转化 4月11-29日报纸、网络、微信、电台、电视看板前期宣传招募； 注：团购前的每个周末设置不同的活动环节（花艺比拼、抽奖、讲堂等）进行客户招募，并利用奖券将客户吸引至团购现场； 经销商根据各自实际情况进行调整； 线 上 线 下 时 间 整体规划 01.活动概况 0202 前期媒体传播 PART TWO 传统媒体 选择具备重要影响力、覆盖人群广的报纸、电视台以及电台等 区域网络媒体 当地重点网络媒体，增强区域性的传播 重点网络媒体 汽车之家、易车网、太平洋
6、汽车、爱卡汽车、车讯网等重点垂直类网络 自媒体 区域公众号、经销商公众号、朋友圈以及手机App等 传播策略：线上精准投放配合高强度推广，并结合自媒体传播，注重客户互动及体验三管齐下，信息传播深入、全面，实现信息覆盖面最大化。 传播时间：4月11日-4月29日 前期媒体传播 前期媒体传播 电台口播稿：4月30-5月1日，出游随性 狮惠随心 东风标致驾享快乐油礼季风暴来袭。现场优惠多多，好礼不断，免费出游，景点任选，全国旅游护照及终极大奖任性抽！让你在这个出游季有礼有快乐！详询XXXXXXXXX 网络软文稿： 亲爱的小伙伴们，怀念抽奖的感觉吗？渴望天上掉馅饼的优惠吗？幻想来一场说走就走的旅行吗？机
7、会来了！东风标致春季献礼活动即将开始！4月30日至5月1日，东风标致将举行“出游随性 狮惠随心东风标致驾享快乐油礼季”活动。有礼有油，还免费，亲们，速来围观吧！ 此次活动为东风标致专场回馈活动，全系车型多重钜惠。为回馈广大新老客户，活动现场准备了丰富的“出游超值礼”，等着你来拿！现场订车，还可再抽取价值百元的全国旅游护照一本，景点门票全免，让你玩转无压力；不仅如此，还能享受周边免费出游一次，你出游，我付钱，绝对美梦成真；现场更有精品出游礼包等着你抽取，钜惠绝对超出您的想象！详询XXXXXXXX或当地各大经销商。 微信稿一： 出游随性 狮惠随心东风标致驾享快乐油礼季购车风暴正式开启 没错，东风标
8、致就是这么任性。4月30日-5月1日，东风标致举行“出游随性 狮惠随性东风标致驾享快乐油礼季”活动，邀你一起说走就走。 幸福出游季，送礼暖春意。天下任你行，出游任你选，套件任你装，大奖任你抽，一切的惊喜尽在东风标致，我们在等你，还在犹豫什么！快来购车吧！更多精彩豪礼不容错过！ 一、天下随你游：现场订车客户均可获得价值百元全国旅游护照一本； 二、出游随你选：订车客户任选出游景点，往返邮费及住宿全包（针对自驾游客户） ；网点报名旅游团， 邀请客户体验出游之旅（针对非自驾游客户）； 三、套件随你装：订车用户可任选精品加装套件或者任选出游精品礼包； 四、大奖随你抽：活动结束前5分钟，订车用户中抽取最终
9、大奖一名； 五、新老同乐：老客户带领新客户参加团购活动，获得专项免费车检优惠及参与礼一份； 详询XXXXX或当地各大经销商。 前期媒体传播 微信稿件二： 你出游 我付钱 这个真的不是梦！ 春意盎然，你的心是不是蠢蠢欲动啦？在这个春暖花开的美丽季节，东风标致开启春季回馈活动。4月30日-5月1日， “出游随性 狮惠随心东风标致驾享快乐油礼季”等着你来。订车即可享受免费拿全国旅游护照、免费出游、免费加装精品出游礼包，钜惠真 正落实到每一个用户手里，东风标致真正 实现了你出游，我付钱的美梦。 又到一年出游季，你带着一颗赏玩的心，东风标致陪伴着您，去哪儿都不怕。 详询XXXXX或当地各大经销商。 前期
10、媒体传播 网络焦点图 01.活动概况 0303 前期网点动作 PART THREE 前期网点动作 内容： 开展前两周，各网点制定活动外拓宣传规划，并于各城市人群集中路段及城市地标路段进行车队巡游； 要求： 巡游中途需停靠人力量集中点进行5分钟DM单派发； 每次巡游时间不少于2小时； 每周巡游不少于2次； 必备：DM单页若干、巡游车不少于2台 内容： 开展前两周，各网点调研外拓地点并选定外拓形式并在优势地点开展派单、静展活动； 要求： 活动物料：销售顾问名片、车型型录、车顶牌、车铭牌、活动DM单页等 必备：展车不少于2台 外拓宣传城市巡游 外拓宣传外拓外展 注：建议经销商根据自身情况选做； 注：
11、建议经销商根据自身情况选做； 内容： 活动前2周在店头设置特别“逐梦之旅心愿墙”，客户到店后留资； 现场试驾并选择自己心仪车型进行合影，同时将合影照转发至朋友圈； 转发成功后将获得参与每周“逐梦之旅幸运抽”机会； 每周“逐梦之旅幸运抽”活动抽奖规划至团购会当天统一抽取（共三名）； 礼品建议：免费旅游（建议：报名旅行社，且选择周边景点为主，费用1000元左右）； 活动流程 客户至店 客户留资获得处有小礼品一份 试驾礼 现场试驾获电影票一张 分享礼 合影转发朋友圈抽取免费旅游机会 店头微信宣传 前期网点动作 宣传物料： 布置物料包含：活动主背景、DM单页、车顶牌、展架、横幅、礼品堆头等必备物料；
12、氛围布置：五一出游贴画、拱门空飘等渲染营造出游热潮； 展厅还可布置出游装备展示区，增加客户逗留时间； 活动前两周根据总部下发材料对店端进行现场物料及氛围布置，并通过现场物料及氛围打造，设置客户较敏感的赠礼、送礼品券等环节增加客户兴趣，吸引客户至现场参与活动； （礼券所对应的礼品需在团购会活动当天予以兑换） 店头物料宣传 前期网点动作 周末店头宣传 活动开展前2周，围绕“出游”主题，每周周末分别设置主体性活动：花艺比拼、1元买花、出游名狮堂、“逐梦之旅”幸运抽等活动，通过每周打造特别出游专场，吸引客户至店，进行前期客户招募；（现场才艺比拼、买花优惠活动等环节获得礼品均需在团购会当天予以兑换） 时
13、间：16-17日 活动：花艺比拼 1元买花 时间：23-24日 活动：出游名狮堂 百花齐放（红包雨） 时间：30-5月1日 活动：周末团购 现场促单 现场互动 时间：5月1日后 活动：二次客户转化 前期网点动作 周末店头宣传 内容： 将现场客户分组，每轮5人一组，进行PK，其余客户作为观众享有投票权；分组后，客户根据现场提供的插花工具进行比拼； 客户用提供现有花束任意搭配，用时最少，投票最多者获胜； 要求：投票方式选择匿名投票； 奖品：购车基金500元，或加油卡100元等（礼品团购会领取） 物料：花枝若干（玫瑰、蔷薇、月季等）、插花玻璃器皿若干、草编、吸水海绵若干、剪刀； 目的：收集线索，为团
14、购会当天招募客户 内容： 现场准备不同种类的花若干，客户到店后留取姓名电话方可参与活动； 客户随意挑选喜爱的花扎成一束（建议每束不超过10枝）； 客户出价1元即可买走； 活动物料：花枝若干（玫瑰、蔷薇、月季等），花绳； 目的：收集线索 注：活动中传单团购会相关优惠信息，邀请客户当天参与活动； 花艺比拼 1元买花 前期网点动作 周末店头宣传招募 内容： 客户到店后留资，邀请客户参与出游名狮堂活动； 现场邀请当地专业旅行社人员到店讲解出游注意事项（包括出游必带物品推荐，自驾车与出游景点的搭配，出游攻略及安全方面等） 讲解要点：出游车检、出游车辆距离控制、行驶安全等，讲解中加入对车型亮点USP的讲解
15、； 例如：3008 东风标致3008具备Grip Control多路况适应系统，适应多种旅游景点路面，同时它还具备电动可开启全景天窗，在外出游玩过程中可尽情体验其1.06m超大尺寸带来的开阔视野； 目的：收集线索，增强产品感知； 出游名狮堂 前期网点动作 周末店头宣传招募 内容： 现场建立“百花齐放”微信群，客户到店后邀请其加入微信群； 邀请客户参与出游名狮堂，并告知现场将会开展“百花齐放”（红包雨）活动； 客户参与微信抢红包活动，抢到的红包金额总数可兑换相应价位礼品； 注： 红包每天3轮，每轮金额建议100元； 每人抢到红包金额加总兑换相应金额礼品； 礼品以兑换券方式代替，待团购会当天，凭礼
16、品券进行兑换； 目的：将微信群转变为团购活动优惠信息传达桥梁，并通过礼品券形式将客户聚集在团购会当天； 百花齐放（红包雨） 前期网点动作 客户邀约 内容： 销售顾问根据3+2邀约交叉式邀约方式于活动前7天开展客户邀约； 要求邀约话术统一； 周一 周二 周三 周四 周五 3+2邀约方式： 即3次电话邀约+2次短信邀约 前期网点动作 首次电话邀约模板（意向客户、未成交客户） 尊敬的客户您好，我是东风标致XX店的销售顾问XX。很抱歉打扰您几分钟。 xx月xx日，东风标致将举行出游随性 狮惠随心东风标致驾享快乐油礼季， 现场到店即有精美出游礼相送，参与互动还可获得惊喜好礼，订车还将获得全国旅游护照，享受免费出游，景点任选特权，加装套件的任选优惠，购车给利好车等你购，一切惊喜尽在东风标致！机会难得，请问您是否有兴趣参加呢？ 客户一再拒绝 销售顾问：1）真抱歉打扰您
