冰川时代营销策略建议

《冰川时代营销策略建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《冰川时代营销策略建议（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、冰川时代冰上秀营 销 策 略JAN., 2015基本信息回顾营销策略 营销计划 招商计划北京上海广州深圳8.6-8.16 梅赛德斯-奔驰文化中心12/349.4-9.13 广州体育馆9.25-10.5 万事达中心8.21-8.30 深圳湾体育中心春茧体 育馆不可错过的IAL中国首次巡演在中国, 每100人中就有1人看 过ICE AGE, 累积观影人次1600万经典系列，耳熟能详 二十世纪福克斯出品 最受欢迎的动画电影之一全球顶级制作 第一个融合多元素的 冰上秀，包括花样滑冰、舞 蹈、杂技、空中艺术 长达5年，横跨五大洲，30多个国家的世界巡回演出之中 国站超过40个国际艺术 家这些电影中的角色

2、不是“木 偶”，而是活生生的演员 5大舞台奇观包括山体、 冰川、丛林和洞穴，最高达到8米 猛犸象的庞大体型高3.6米、宽 2.5米、长4.2米 ！ 作为电影粉丝，将在演出中看到多个熟悉的电影场景再 现顶级团队原班人马倾情奉献Guy Caron 创意总监/导演Michael Curry 人物视觉设计师/导演太阳马戏团的第 一个艺术总监为迪斯尼公司、太 阳马戏团、环球影 城、奥运会创造令 人惊异的设计体验原始著作/剧本/音 乐/歌词原始著作/剧本/ 音乐/歌词 加拿大作曲家和 音乐制作人冰川时代3的 联合编剧，并成 为冰川时代4 独立编剧Michael Berg 编剧Ella L. Allaire

3、 剧本/音乐/歌词Martin L. Ferguson 剧本/音乐/歌词基本信息回顾营销策略营销计划 招商计划市场环境分析Adapted from: 道略演艺产业高峰论坛报告, 2013音 乐 剧商演 市场儿 童 剧2013年全国 商演市场同 比下降 5.7%2013年音乐剧票房收入增速达 21.7%2013年儿童剧票房 收入增长 5.5%受众传播策略分析IAL 典型人群特点 描述 观演疯狂爱好者 演出专业人士父母无孩白领父母无孩白领IA 粉丝父母无孩白领学生白领学生 主动搜索商演票务信息 对商演有较权威的评价 希望引导大众口碑 会不定期搜索商演票务信息 对商演信息敏感 有观演标准和习惯 会预

4、留时间观演 在个人社交圈是商演的口碑缔造者 追求高品质精神生活 关注时尚潮流媒体/话题 只对高品质商演感兴趣 会不定期观看商演 对自身或孩子在音乐、艺术等内容有要求 关注热点话题 将讨论热点话题当做生活的一部分 渴望参与热点话题 对热点话题不够敏感，保持不冷不热的态度Laggards 热点话题 旁观者No. of target Early Adaptor 有观演习惯 人群Innovator 商演爱好者 /从业者Early Majority 品质生活 /音乐艺术爱好者Late Majority 热点话题 追随者目标受众 满巢家庭 年轻白领有消费能力 社交活跃 高品牌依赖性IA粉丝主要受众传播渠道

5、分析新媒体：儿童教育、家庭微博、微信网站(PR+广告)：儿童教育、演出信息、 FESCO平面媒体PR：育儿教育、时尚、娱乐、 家庭总体：儿童培训机构、国际学校儿童娱乐城白领： 高档shopping center写字楼 咖啡厅银行航卡公司信用卡客户其 他观演数据库新媒体：生活方式、娱乐的微博、微 信网站(PR+广告)：凤凰演出信息 FESCO学生校园网 平面媒体PR：时尚、娱乐、旅游总体：艺术园区白领:高档shopping center写字 楼咖啡厅银行航卡公司信用卡 客户其他观演数据库有孩 （白领父母、非白领父母）无孩 （白领、学生）线 上线 下线上方式：PR（微博微信+平面媒体）+广告（网

6、站）+节目合作（电视或网络）+病毒视频传播 总体媒体特点：娱乐、时尚、旅游 针对白领：Fesco、中智 针对父母媒体特点：儿童教育、家庭线下方式：活动+合作伙伴 总体活动覆盖场所：高档shopping center写 字楼咖啡厅 针对父母活动覆盖：儿童培训场所、儿童娱乐城 总体合作伙伴：银行、商演公司、滴滴 针对父母合作伙伴：私立学校幼儿园、儿童机构核心概念 贵珍无与伦比 顶级制作 视听盛宴体验是珍贵、难得、不容错过 强调“体验”、“身临其境”推广口号饕餮冰秀盛宴-世界最大规模、最高规格冰秀巡演之中国站 二十世纪福斯最成功动画系列电影冰川时代改编 4大舞台奇观：山体、冰川、丛林、洞穴同场呈现

7、第一个将花样滑冰、舞蹈、杂技、 空中艺术等众多元素与电影完 美结合的冰上秀 长达5年，横跨五大洲，30多个国 家的世界巡回演出之中国站IALKey Message传播故事线IAL 故事布景 制作风靡全球电影- 冰上秀慈善原汁 原味实力 出品 高B格 之选SCRIPT-1 众星 慈善致敬各自代言 的慈善组织 与目标明星沟通， 确认各明星所代言 的机构 确认场次及门票数 （5%) 由明星出面邀请并 在自媒体发声慈善-明星爱心传递邀请话术SCRIPT-2 慈善 集赞SCRIPT-3 慈善 宣传SCRIPT-4 慈善 传递为单场演出的 慈善座位集赞为慈善发声慈善包场接龙 每场演出固定弱势 儿童慈善座位

8、-100 座 每场演出邀请一位 明星发表微信，进 行宣传 集够7000个赞， 可由主办方捐赠 100个座位给弱势 儿童组织 每场设置100张慈 善套票（3+1）， 购买后即可捐赠一 名弱势儿童到现场 观看演出 明星自己购买5-10 张，并在微博上发 送视频，号召购买 每场演出固定弱势 儿童慈善座位-100 座 每场由一名明星进 行慈善包场（100 座）捐赠，并在微 博上发自拍视频邀 请下一名明星参与 包场明星拍摄慈善 宣传视频，在现场 播出基本信息回顾 营销策略营销计划招商计划*首映礼推广思路及活动架构20151月2月3月4月5月6月7月密集推广季准备及预热期10月8月9月演出季传统 媒体新

9、媒体落地 活动凤凰网独家网络合作IAL 品牌故事/口号/关键信息/演职人员采访/进展花絮*冰川体验馆*IAL 中国发布会 （上海）*闪客 最炫冰川风*明星爱心传递CRM/官方自媒体全程支持后期传统媒体全媒体稿件预热曝光 亲子类j教育类纸媒建立满巢期家庭关注度 引流注册用户（家长）至官网吸引白领人群关注、参与 持续影响满巢家庭，点燃 兴奋点 建立口碑传播效应强调百老汇中国品 牌实力与长远规划 推出慈善传播概念促进目标人群（满朝家庭、白 领）重度参与 制造社会热点话题，提升口碑门户网站亲子频道 亲子类网站、论坛亲子APP KOL自媒体（亲子） WEB端精准推送（对家长） 家长数据精准推送门户网站以

10、及社交类网站/APP： （文化/娱乐类频道、亲子频道） KOL自媒体（文化娱乐、时尚类） EDM-病毒视频亲子类网站、论坛 社交类网站 KOL自媒体（满巢） FESCO精准推送（白领） EDM-病毒视频传统媒体全媒体关于 完美收官综合报道 门户网站公益频道生活方式/时尚类传统媒体 亲子类j教育类纸媒 广告出街（户外广告、车体广告）传统媒体全媒体稿件 口碑曝光目的幸运观影家庭征集/评选*国际学校合作Snapshot of on-going traditional media communication 传统媒体沟通建议 I 媒体类型、投放频次、覆盖及专访建议日报 时尚和生活类周刊与月刊杂志 电视

11、和电台媒体 网络平台 娱乐, 生活, 亲子, 孩童教育 等. 频次：超过500次被采访人建议：冰秀主创团队及主要演员、中国 百老汇及世纪飞歌高管、慈善明星等频次：25个深度专访四个城市超过300家媒体 北京 : 超过150家 上海: 80 / 广州 over 50/ 深圳 over 30 核心信息与故事报导形式媒体类型建议角度报导阶段冰剧真人秀中国巡 演资讯、巡演总体规划新闻通稿 特色文章大众类、生活方式类、演艺资讯 类； 平面媒体+门户网站 + 新媒体 冰剧真人秀开启中国巡演之旅，原汁原味展现极致 体验。密集推广期 + 热映期冰剧的超强实力与 引人魅力特色文章、 深度合 作专题报道、主创 团

12、队专访 等 演艺资讯类、生活方式类 门户网站、电视、平面媒体 混搭元素打造完美视听体验：炫目的多媒体应用、百分 百还原电影角色的人偶、冰上表演、流行摇滚乐、顶尖 马戏团表演以及精彩舞蹈。 观影攻略： 解密真人秀音乐剧的各个侧面，为即将上 映预热配合冰剧转播的各 阶段亮点活动的核心信 息常规资讯报道 、专访、 深度合作 专题报道 重点媒体特别合作 全媒体曝光宣传 新媒体+ 意见领袖 冰川时代 招募 幸运观演家庭，报名家庭超过XXX 太阳马戏团艺术指导亲自操刀，冰川融化京城 小小探班团眼中的冰川时代百老汇（中国）相关信 息及背景深度合作专题报道 专访 大众类、演艺资讯类平面及网络 门户 产经类平面

13、媒体 百老汇（中国）打造全新音乐剧展演模式 成功的音乐剧文化+产业的完美结合 产业角度评价冰剧项目的意义和期望，提升音乐剧 的高度，树立行业典范后续推广期传统媒体沟通建议 II - 关键信息、媒体报道角度与媒体选择搭配建议IAL 故事布景 制作风靡 全球慈善原汁 原味实力 出品品味 之选Digital media communication framework 数字化媒体推广大纲CRM 官方自媒体全程支持，确保及时、准确的传播信息 -中国百老汇及世纪飞歌官方微博、微信 -官方网站 -四个场馆的官方微博、微信门户网站、视频网站精准推送，扩大影响力 -各门户网站 亲子频道、时尚、娱乐频道 -WEB

14、端精准推送（对家长） - 相关FESCO学生校园网-内容侧重于演出信息分享、观影攻略、深度文章报道、采访等意见领袖网络红人口碑传播，增强信息的粘性传播 -KOL自媒体（亲子、文化娱乐、时尚类、娱乐类的微博、微信） -内容侧重于演出信息分享、观影感受、攻略、玩偶吐槽等EDM 视频病毒式营销，制造话题，延续口碑。 视频内容紧扣推广主线和亮点内容： 风靡全球的方块舞、快闪、 现场秀、明星集锦等。国际/私立学校合作: 2-6月2月-3月 合作邀请邀请目标学校参与“1 分钟视频”网络征集 项目3月-4月 校园预热在合作学校进行视频/ 巡回预热，进行最炫 冰川风舞蹈教学及“1 分钟视频”。4月-5月 视频

15、征集网络征集“1分钟视 频”，并进行评选5月-6月 视频展示在落地活动、自媒体 及合作媒体进行获奖 视频展示确认国际/私立幼儿园 /小学合作名单 电话邀请 话术培训 知情同意书发放沟通校园预热进展 确认巡回预热校园名 单 校园巡回预热管理在凤凰网集中进行征 集，自媒体及其他媒 体进行征集宣传 协助凤凰网进行视频 展示，鼓励拉票 为排名前100名的视 频赠送家庭套票在获奖视频中，挑选 与话题相近的视频， 配合宣传活动进行展 示目标合作学校数量：北/ 上各10所，广/深各5目标巡回学校数量，2-3 个/城市征集视频目标数量200个目标观看人次（线上/线 下）：100,000次城市选择：上海/北京各2场，广州深圳各1场，共4场 地点选择：核心商务区，一站式购物中心（家庭休闲 类，有冰场设施优先考虑） 时间周期：1周/场亮点及功能： 搭建迷i你冰上秀舞台区域吸引目标人群驻足并体 验，通过体验馆制造IAL直观体验 设立二维码售票机制，鼓励人们现场购票 现场招募“幸运观演家庭”并抽取“幸运探班小 记者” 巨型剧中玩偶，人偶互动，制造线上传播素材媒体报道： 日报类及周报类媒体、网络媒体稿件传播 KOL 自媒体传播 视频网站传播“冰川”体验馆 4城市路演：7-8月城市选择：上海/深圳 各1场 地点选择： 核心商务区的户外广场 合作伙伴办公区