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1、“会通”商业计划书 会展营销管理专家 上海惠库科技 “互联网+”展览业 中国展览经济发展报告 ：中国展览业将借助互联网发力 据前瞻产业研究院2016-2021年中国会展行业市场前瞻与投资战略规划分析报告显示，目前中国会展行业市场规模保守估计有1万亿元，在这个万亿市值的行业中，主要分为会议、展览和活动，这其中包括占比近半壁的企业活动，20%民间机构活动，30%政府活动。除了政府类活动受政策影响，企业和民间活动正以每年30%-50%的高速增长。 会展行业虽然是一个高度离散的市场，但整体市场规模保守估计却高达3万亿元之多。会展行业的“智能化”赋予行业机会，数字化、移动互联网使得会展业开始出现标准化的
2、管理工具与平台，让离散的会议资源将便于整合。 展会、论坛安排了这么多活动，企业和观 众参与度不高，问题在哪里呢？ 纸质门票、参展证件、企业名录、会刊资 料都要印刷，成本高而且不环保！ 招商招募除了电话、邮件，手机、微信怎 么玩法! 参展商/嘉宾的通知提醒太多了，费时还不 及时！ 会展结束后，想看一下参展观众和企业的 数据报表很麻烦，还得等一周时间吗！ 行业痛点 痛点 方案 商业 团队 主办方 越来越多的客户会员资料，管起来容易出 错! 有没有专业的会展CRM工具可用啊？ 传统了这么多年，新型会展怎么办？ 撤展后，不知观众的反馈，真无奈！ 想参展，在哪里可以了解会展相关的资讯 新闻呢？ 参展商
3、准备了很多奖品，现场来参与活动的观众 怎么这么少？ 行业痛点 痛点 方案 商业 团队 每次参展都要印很多宣传册，成本太高！ 展台前人来人往，有没有数据报表统计？ 不再走个过场，怎样提升参展效果！ 收集到的客户名片和微信粉丝，销售是怎 么跟进的？ 走到哪看到哪，都有哪些活动呢？ 不知道哪里能帮我找到附近的、感兴趣的 展会？ 去一次展会填写一次个人资料，真麻烦！ 行业痛点 痛点 方案 商业 团队 观 众 如何提升用户体验？ 展馆太大，关注的展商找起来很累 参加了很多展会、论坛，没地方交流心得 、互动点评 参加完展会，拎一堆材料、拍了很多照片 ，整理查找很费时 多平台、多版本服务 会展 会展资讯 在
4、线报名 现场互动 客户反馈 参展商 会展 观 众 展会日程 展商名录 虚拟展会 电子资料 信息发布 会展CRM 通知提醒 数据统计 专业会展营销管 理工具 主办方/协会 组织机构 会通 痛点 方案 商业 团队 云平台一站式管理与运营 解决方案 Citrix announces XenDesktop 7 展前信息发布 通知邀请 会展资讯 报名参展 报名观展 回顾查看展会资料 展前 展中 展后 会员管理 活动数据分析 展会效果分析 留存客户信息 多营销机会 信息实时更新 丰富的现场活动 完善的现场服务 宣传资料 活动效果 主办方 参展商 观 众 整体设计思路 痛点 方案 商业 团队 办展新颖，参展
5、有效，观展舒心 互动活动参展体验 产品介绍 主办方 观众 微信网站 客户端APP 信息发布 一键邀请 通知提醒 嘉宾邀请函 会员资料管理 会员分级管理 会员服务轨迹 会员参会记录 数据统计（签到/报名/活动/用户行为/热点分布） 展会资讯 一键报名 行业资讯 聊天/互动 签 到 活动预告 在线分享 活动数据统计 用户行为数据统计 热点分布数据统计 展会日程 虚拟展会 展商名录 电子资料 优秀项目 电子名片 聊天/互动 调查/抽奖/投票 参展商 痛点 方案 商业 团队 功能架构 痛点 方案 商业 团队 活动报名 虚拟展会 使用场景 痛点 方案 商业 团队 CRM日常管理 CRM管理系统 文件资料
6、 一键管理 大量纸质会员资料 使用场景 1.0 会展服务生态圈 结合AR、VR虚拟现实技术，实现创新型虚拟会展，颠覆传统会展形式。 2.0 虚拟会展 AR+ VR Cootask 3.0 互联网会展+办公 与移动办公库塔思结合，提供“企业互联网+移动办公”的一体化服务新模式 拓展门票、直播；融合场馆、酒店资源，打造完整的会展服务生态圈。 痛点 方案 商业 团队 产品演进路线 平台服务费 定制开发费 按管理会员制： 根据主办方管理会员的数量，按阶梯收取平台年服务费 可定制开发，根据项目定制需求确定服务开发费用 痛点 方案 商业 团队 盈利模式 上海 江苏 浙江 北京 天津 山东 2016 广东
7、深圳 河北 山西 湖南 湖北 2017 四川 重庆 安徽 河南 福建 吉林 2018 市场推广策略：线上推广运营+线下渠道代理营销 痛点 方案 商业 团队 市场渠道推广 1030805020050030080015000100200300400500600020040060080010001200140016002016年2017年2018年服务客户数服务人次预测收入 单位（万） 痛点 方案 商业 团队 用户收入预测 痛点 方案 商业 团队 融资金额：人民币1500万元 释放15% 周 期： 18个月 资金用途 序号 名称 占比 数值 1 人力成本（40人） 66% 1000.00 2 产品研
8、发 14% 200.00 3 线上品牌营销 10% 150.00 4 线下区域城市拓展 10% 150.00 单位：万元 融资计划 产品定位 面向组织机构/企业/展馆，一体化 SaaS 会展营销管理平台 面向企业，一体化 SaaS 会议活动管理平台 面向企业，提供以会议活动为主的策划服务平台 核心功能 信息发布、会议通知/微信邀请函、电子签到、互动活动、虚拟展会、文档资料、优秀推荐、微信参展/申请入会、会员管理、数据报表 信息发布、票务、支付、电子签到、微信墙、互动活动、数据报表 活动、酒店、搭建、签到、物料及定制需求 差异分析 1）支持展会+会务的专业营销管理工具 2）多维视角：根据各角色特
9、点展示相应内容 3）多级会员管理机制，涵盖管理、活动、沟通、营销，侧重管理与营销 1）中小型会议/活动支持 2）会员管理机制较弱，侧重活动、购票、微信托管。 面向服务范围小，偏娱乐形式的会议活动服务。 2013年A 轮融资 近千万美金 2016年B 轮融资 数千万美元 痛点 方案 商业 团队 竞品分析 多维视角 02 虚拟会展体验，丰富的互动活动， 提升会展现场用户体验。 展+会 01 展会、会务形式全支持， 适用范围广 专业CRM管理 03 会员分级管理、客户服务轨迹、会展数据统计分析等； 提高工作效率，简化工作流程。 资源整合 04 信息资源整合，有效连接主办方、参展商 、观众，发挥线上品
10、牌营销宣传的优势。 痛点 方案 商业 团队 投资亮点 上海惠库科技有限公司 痛点 方案 商业 团队 总经理 王钦锐 副总经理 胡连军 渠道总监 薛猛 技术总监 高然 韩艳敏 产品总监 上海惠库科技有限公司成立于2015年7月17日，注册资金1000万，专注于移动互联网企业服务产品的研发和运营。业务主要涵盖：信息科技、计算机软件科技领域内的科技开发、技术咨询、技术服务、企业管理及咨询等。 上海惠库科技创业团队是一支年轻富有激情，极具创造力，信念坚定，注重细节，永不放弃的创业型团队。目前公司员工近20人，平均年龄28岁，其中本科以上学历占85%以上。 运营经理 靳金霞 公司团队 通过和天津市工业和
11、信息化委员会、大新华 国际会议展览有限公司进行合作，为第十四 届中国（天津）信息技术博览会提供信息技 术服务（2015.11.12-2015.11.14），通过 会通管理后台+客户端的支持，为参展的近 200家企业、800嘉宾和20,000人次观众提 供“互联网+会展”的全新服务体验 案例一：天津信博会 案例二：江苏大数据论坛 与江苏企业信息化协会合作，在“第二届江 苏大数据论坛”中提供全程信息化服务，通 过“会通” 实现会前招商、来宾签到、行程 提醒、抽奖、资讯文档查看等多个信息化服 务，并且结合移动办公产品库塔思帮助企业 实现零投入的移动信息化建设，打造互联网+ 会务+办公的新型模式 和上海市黄浦区创业者协会达成战略合 作，为协会举办的“创业融资对接会” 和“中小企业创业项目交流会”提供会 务信息服务，为协会的六千家企业成员 提供沟通交流平台，帮助企业了解相关 扶持政策，并提供项目融资对接机会， 直接和投资方进行互动。 案例三：上海市黄浦区创业者协会 附录：成功案列 上海惠库科技 联系人：胡连军 职 位：副总经理 手 机：13701991963 电 话：021-65979099-115 邮 件： 地 址：上海市杨浦区赤峰路63号设计大楼1102室 (扫二维码，加微信好友) 谢谢观看！
