《营销渠道管理》网上考试题库

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1、营销渠道管理题库营销渠道管理题库 第一章、营销渠道概述第一章、营销渠道概述 一、单选题一、单选题 1 特许经营属于哪种系统（） 。 A 水平渠道系统B 紧密型的产销一体化C 多分销渠道系统D 垂直渠道 系统 答案：D 2 促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（） 。 A 批发商B 物流公司C 制造商代表D 代理商 答案：A 3 分销渠道不包括（） 。 A 辅助商B 生产者C 代理中间商D 商人中间商 答案：B 4 制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（） 。 A 密集分销B 独家分销C 选择型分销D 多渠道分销 答案：C 5 产品从制造商流向最终消

2、费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（） 。 A 零级渠道B 一级渠道C 二级渠道D 三级渠道 答案：A 6 生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（） 。 A 直接渠道B 间接渠道C 短渠道D 长渠道 答案：B 7 零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还 有（） 。 A 促销流B 谈判流C 支付流D 订货流 答案：A 8 某国际奢侈品牌进入我国市场时， 根据人均收入的不同， 在东部沿海地区与西部地区分别 采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（） 。 A 经济环境B人口环境C自然环境D 政治

3、环境 答案：A 9 X 药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要 将 X 药店的多余货物收回转售给 Y 药店，但遭到 X 药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流 同时存在的是（） 。 A 风险流B 资金流C 信息流D 所有权流 答案：D 10 市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（） 。 A 信息流B 促销流C 谈判流D 支付流 答案：A 11 某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售， 可口可乐饮料的销售渠道类型属于（） 。 A 制造商-消费者B 制造商-零售商-消费者C 制造商-代理商-专卖店-消费者 D 制造商-批发

4、商-零售商-消费者 答案：D 12 生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是（ ） 。 A 制造商-用户B 制造商-批发用户-用户C 制造商-代理商-消费者 D 制造商-代理商-批发商-用户 答案：A 13 营销渠道的特征不包括（） 。 A 本地化B 排他性C 独特性D 服务性 答案：D 14（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。 A 销售渠道的扁平化B 反馈信息C 变交易关系为伙伴关系D 渠道重心 答案：A 15 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（） 。 A 销售渠道的建立B 选择或建立可行渠道结构C 销售渠道设计D 销售渠道完善 答案：C

5、二、多选题二、多选题 1 销售渠道的出现使商品在销售过程中（） 。 A 增加交换次数B 简化搜索过程C 统一交易过程D 减少分销成本E 方便销售 采购 答案：BCDE 2 销售渠道的成员包括（） 。 A 消费者B 制造商C 物流公司D 中间商E 广告公司 答案：ABCDE 3 销售渠道的优点包括（） 。 A 交换次数的减少B 分销成本的减少C 交易过程统一化D 搜索过程的简化 E 销售和采购的便利 答案：ABCDE 4 多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟， 促销联盟又可分 为（） 。 A 同类产品促销联盟B 互补产品促销联盟C 替代产品促销联盟D 非直接相关产 品促

6、销联盟E 竞争产品促销联盟 答案:ABCD 5 销售渠道运作管理的任务包括（） 。 A 对渠道中冲突、合作的管理B 渠道绩效评估C 对渠道中权利的管理D 对企业 销售组合与渠道间关系的管理E 销售渠道环境分析 答案：ABCD 三、判断题三、判断题 1 国庆期间， 某零售商对部分产品开展买一赠一活动， 过程中伴随着实物流出现的还有促销 流。 （对） 2 销售渠道成员汇总的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有促销权。 （错） 3 销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是信息流。 （错） 4 市场研究机构、咨询公司主要实现的是信息流。 （对） 5 销售渠道的核心是中间商。 （错） 6 从功能注

7、销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是中间商。 （错） 7 不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。 （对） 8 选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合进入市场很久的制造商。 （错） 9 经销商与制造商之间缺乏信任是实施渠道激励的必然结果。 （错） 10 一种比较初级、约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制（对） 11 促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题。 （错） 12 为解决冲突，成本最低的方法是沟通。 （对） 13 人口数量与市场购买力的高低有必然的联系。 （错） 14 消费者在网上浏览购物是营销渠道环境中的技术环境变革实现的。 （对） 15

8、商品在渠道流通过程中，最主要的变化是促销权的转移。 （错） 第二章、营销渠道功能与环境第二章、营销渠道功能与环境 一、单选题一、单选题 1 苏宁公司建立的 SVIP 会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以 吸引新老顾客，这就是（） 。 A 个性化营销计划B 频繁营销规划C 发展个人联系D 全程服务计划 答案：A 2 马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（ ） 。 A 社会需求B 尊重需求C 自我实现需求D 安全需求 答案：A 3 销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息， 也可以通过销售活动获得其他更多 消费者的信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。

9、这属于销售渠道功能的（ ） 。 A 研究功能B 接洽功能C 促销功能D 融资功能 答案：A 4 中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销 售渠道功能的（） 。 A 融资功能B 接洽功能C 配合功能D 物流功能 答案：A 5 下列不属于营销渠道作用的是（） 。 A 共享信息B 保持竞争优势C 与中间商合作共赢D 节约流通费用 答案：A 6 某部门经理渠道发展的整体意识，信息更新滞后，使公司未能和供应商建立及时的互动信 息反馈机制，导致公司的严重损失，这属于（） 。 A 渠道战略失误B 渠道冲突失误C 渠道整合失误D 渠道协调失误 答案：A 7 商业组织、行业

10、出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选 潜在渠道成员信息的途径是（） 。 A 网络途径B 顾客反馈和经销商咨询C 行业与商业途径D 企业自己的销 售机构 答案：C 8 保险公司主要实现 （） 。 A 信息流B 订货流C 促销流D 风险流 答案：D 9 耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（） 。 A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销 答案：B 10 直接分销渠道主要用于分销（） 。 A 消费品B 产业用品C 农产品D 食品 答案：A 11 属于水平渠道冲突的是（） 。 A 连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售店之间的冲突 C

11、 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲 突 答案：D 12 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（） 。 A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力 答案：B 13 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是（） 。 A 批发商B 运输公司C 制造商代表D 代理商 答案：D 14 同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（） 。 A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争 答案：B 15 制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（） 。 A 密集分销B 选择分销C 独

12、家分销D 区域分销 答案：B 二、多选题二、多选题 1 营销渠道的功能包含以下哪几项（） 。 A 销售功能B 沟通功能C 洽谈功能D 服务功能E 信息功能 答案：ABCDE 2 单层次零售渠道的优点包括（） 。 A 渠道短B 反应迅速C 服务及时D 价格稳定E 管理层级多 答案：ABCD 3 以下属于常见渠道类型的是（） 。 A 直销B 单层次零售渠道C 多层次销售渠道D 零售市场E 平台式渠道 答案：ABCE 4 营销渠道环境的特征包括（） 。 A 复杂性与多样性B 客观性与动态性C 不可控制性与企业的能动性D 企业盈 利性E 渠道环境特异性 答案：ABC 5 营销渠道竞争环境包括几种竞争类

13、型（） 。 A 水平竞争B 垂直竞争C 类型间竞争D 渠道系统竞争E 中间商竞争 答案：ABCD 三、判断题三、判断题 1 销售功能是营销渠道的重要功能之一。 （对） 2 了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。 （错） 3 网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销，包括 B2C 和 B2B 等形式。 （对） 4 双渠道是指企业在进行分销渠道时， 同时使用直接渠道和间接渠道， 以达到销售量的最大 的目的。 （错） 5 营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的， 影响和制约着企业销 售行为的内部因素和外部力量的总和。 （对） 6 新经济环境

14、下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。 （对） 第三章、营销渠道的成员第三章、营销渠道的成员 一、单选题一、单选题 1 制造商是指创造（）的企业。 A 产品B 商品C 利润D 渠道 答案：A 2 零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。 A 咨询商B 消费者C 广告商D 渠道商 答案：B 3 特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。 A 工厂老板B 一级分销商C 生产商D 二级分销商 答案：C 4 首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（ ） 。 A 发起者B 影响者C 决策者D 购买者 答案：A 5 消费者介入程度较低的是（ ） 。 A 协调性购买行为

15、B 复杂性购买行为C 单一性购买行为D 习惯性购买行为 答案:D 6 消费者决策过程不包括（） 。 A 确定问题B 信息搜集C 对备选方案的评价D 讨价还价 答案：D 二、多选题二、多选题 1 商店零售店包括（） 。 A 专业商店B 百货商店C 超市D 便利店E 超级商店 答案：ABCDE 2 影响消费者购买的内在因素包括（） 。 A 动机B 感受C 态度D 学习E 引导 答案：ABCD 3 组织购买者的特征包括（） 。 A 购买者数量较少B 购买量大C 供需双方关系密切D 购买者在地里位置上相 对集中E 专业化采购 答案：ABCDE 4 某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司

16、完成运输工作，并通过广告 公司进行宣传促销， 最终由零售商将商品销售给消费者， 此销售渠道中包含的辅助性成员有 （） 。 A 广告公司B 批发商C 零售商D 消费者E 第三方物流的运输企业 答案：AE 三、判断题三、判断题 1 农产品集散商不是商业批发商的一种。 （错） 2 商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。 （错） 3 采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。 （对） 4 对于不同商品，消费者的购买行为并没有存在很大的差异。 （错） 5 在一般采购中心，采购部门一般只由 15-20 人组成。 （错） 6 参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。 （对） 第四章、营销渠道战略第四章、营销渠道战略 一、单选题一、单选题 1 公司的营销战略不包括（） 。 A 产品B 分销C 价格D 渠道 答案：B 2 制定渠道战略的流程不包括（） 。 A 制定企业总体战略 B 制定营销战略 C 分析渠道形势 D 制定分销策略 答案：D 3 企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品 价格目标、价格水平、价格手段等做出的