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1、国际工程承包 理论和实务,南京大学商学院 教授、博士生导师,二零一四年六月十八日,黄繁华,国际工程承包（International Contracting for Construction）属于国际经济合作范畴。指一国的承包商，以自己的资金、技术、劳务、设备、原材料和许可权等，承揽外国政府、国际组织或私人企业即业主的工程项目，并按承包商与业主签订的承包合同所规定的价格、支付方式收取各项成本费及应得利润的一种国际经济合作方式。,业务范围： （1）工程设计 （2）技术转让 （3）机械设备的供应与安装 （4）原材料和能源的供应 （5）施工 （6）资金 （7）验收 （8）人员培训,（9）技术指导 （1
2、0）经营管理,国际工程承包特点,项目的综合性强 项目的金额大 项目的程序和环节多 项目涉及的法规政策多、政府干预大 项目经营风险高、影响大,对从业人员要求高,必须熟悉和掌握国际工程承包的基本原理、基本知识和基本技能。 必须具备较高的外语水平和跨文化沟通能力。 必须学会处理和管理实际业务的能力。 必须具备拓展国际工程承包能力。 必须具备防范各种经营风险的能力。,相邻概念的辨析,国际工程承包与国际货物贸易： 国际工程承包与国际服务贸易： 国际工程承包与国际直接投资： 国际工程承包与国际间接投资：,国际工程承包理论：基本前提,1.各国（地区）间生产要素禀赋的差异性2.各国（地区）间经济发展水平的不平
3、衡性3.各国（地区）政府的干预,国际工程承包本质：国际分工的深化,合作基础： 合作效益： 合作范围： 合作形式： 合作时间： 合作方式：,相关理论学说：贸易视角,“古典贸易理论”:绝对成本优势、相对成本优势 “新古典贸易理论”：要素禀赋理论（H-O理论） “新贸易理论”：规模经济、不完全竞争,相关理论学说：投资视角,垄断优势理论： 内部化理论： 国际生产折衷理论： 产品生命周期理论 ：,相关理论学说：竞争力视角,国家竞争优势(Porter)(钻石理论),政府,機會,国际工程承包实务： 市场环境分析,PEST 模型分析法,法律环境,基本政治状况 政治体制 政党制度 政治的稳定性 政府的清廉与效率
4、 政府干预 利益集团与社会舆论 民族主义倾向,政治环境分析,Causes of Political Risk,Conflict and violence,Policy changes,Terrorism and kidnapping,Local content requirements,Property seizure,Managing Political Risk,Adaptation Incorporate risk into business strategies,法律环境分析 世界不同法律体系： 普通法（判例法）、大陆法、宗教法 有关法律种类：产品安全和产品责任: 知识产权的保护:,经
5、济体制 收入水平和消费类型 东道国货币的软硬性 经济开放度 所处经济成长阶段 国际收支 通货膨胀 其他,经济环境分析,技术环境分析,技术环境对国际工程承包的影响：案例分析：,竞争者环境,国际工程承包行业环境分析,新进入者,现有承包商,业主（买方）,替代产品和服务提供者,侃价能力,供应商和分包商,侃价能力,22,对外承包工程发展途径：转型升级,风险,竞争,技术,管理,服务外包,技术贸易,案例分析： 中建总公司的成功经验,国际工程承包实务： 合同类别和规范,（一）按价格的构成和价格的确定方法来划分 1总价合同 2单价合同 3成本加酬金合同,（二）按承包的内容来划分 1施工合同 2设备的供应与安装合
6、同 3工程咨询合同 4工程服务合同 5交钥匙合同 6交产品合同 7PPP合同,8BOT合同 9BOOT合同 10BOO合同11EPC合同 12BOOST合同案例分析：,国际工程承包合同内容,目前，最广泛使用的合同格式是由国际咨询师联合会（FIDIC）拟定的土木建筑工程（国际）施工合同条款，亦称FIDIC条款。FIDIC条款的第一版发行于1957年，1963年、1977年、1987年和1999年又分别印发了第二、第三、第四和第五版。,FIDIC 合同条件的特点 （1）权威性、通用性、国际性 （2）公正合理、职责分明 （3）程序严谨、易于操作 （4 ）通用条件和专用条件的有机结合,FIDIC合同条
7、件的采用A.直接采用B.对比分析采用C.局部选择采用案例分析：,1合同范围 2工程期限 3承包商义务 4业主责任 5工程师及其代表 6. 价格条款 7. 支付条款 8. 误期罚款,9转包 10工程变更条款 11承包商违约 12业主违约 13. 不可抗力条款 14仲裁条款 15验收条款,FIDIC合同主要条款,国际工程承包实务： 招标与投标,投标：指投标人根据招标文件的要求，在规定的时间并以规定的方式，投报其拟承包工程的实施方案及所需的全部费用，争取中标的过程。,国际招标的主要流程,投标经验和技巧,做好投标前的准备工作做好投标可行性研究报价方法和技巧适当运用辅助手段案例分析：,国际工程承包的施工
8、索赔,施工索赔的方式主要有两种，即要求延长工期和要求赔偿款项。,开始,建立索赔事件,判断索赔事件,思考索赔策略,收集索赔资料,提出索赔申请,整理索赔文件,提交索赔报告,索赔的解决,友好 解决,索赔的解决争议解决,诉讼或仲裁,裁判、和解、调节,终止,否,是,是,施工索赔流程,索赔应注意的问题案例分析,专题一：材料设备的国际采购,主要环节 1.开立和修改信用证 2.安排运输和保险: 3.审单和付款： 4.报关提货 5.验收和拨交货物 6.索赔 案例分析：,信用证的国际惯例：进口商面临的风险：索赔的注意点：案例分析：,专题二：国际技术贸易（转让）,技术贸易内容技术贸易方式技术价格和支付技术贸易中的税费技术贸易中限制性商业惯例案例分析：,专题三：国际服务外包,虽然国际服务外包尚处于幼稚期，但可能很快接近它的转折点，国际服务外包代表着全球生产活动转移的新浪潮，它开辟了新的生产国际分工前景。联合国世界投资报告2004,信息技术外包( ITO),业务流程外包(BPO),知识流程外包(KPO),按照外包内容,服务外包市场策略案例分析：,谢 谢！,联系方式：南京大学商学院，邮政编码210093电话：83621090, 83621119 电子信箱： ,
