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1、1,寻找童年回忆 品鉴今日辉煌,晒童年 物品展,申报店：东风南方首汽店 日 期：06.0106.30,2,1、随着六一儿童节的到来，新奇百样的新式玩具和娱乐设施，勾起了70、80后的“大龄儿童”们的童年回忆，触动了内心深处的纯真记忆，寻找童年回忆的想法也犹然而生，专营店利用节日气氛，抓住客户心理，为客户营造儿时氛围，以景动人，调动客户参与活动的积极性。 2、市场方面，东风日产品牌的客户年龄趋于年轻化，尤其是天籁车主，年轻化的趋势越来越明显，因此专营店借儿童节给70、80后的“大龄儿童”们提供了一个追忆童年时光的平台，吸引了意向客户下订。 3、在竞品方面，各个专营店针对全车系都加强了传播攻势。雅
2、阁除现金优惠幅度较大外，购车还送精美礼品；帕萨特购车即送全险；凯美瑞也出现大幅度降价优惠，六月市场竞争激烈，在此形势下更需要专营店突出自己的特色，脱颖而出。 4、从专营店自身方面来看，天籁销售量今年已经连续3个月蝉联冠军 ，6月专营店又向4连冠发起冲击，特于店头举办特惠促销活动，促进现场下订购车。,活动背景介绍：,3,5、TP调查,4,本次活动以六一儿童节为背景，通过儿童节物品展勾起70、80后的童年回忆，吸引客户参与活动，拿出童年物品与大家一起分享，调动客户参与活动的积极性，活动锁定目标人群，结合6月天籁巨惠促销活动，吸引客户到店，同时通过短信邀约全车系的意向客户到店参与活动，带动新车销售。
3、,充分利用我店场地优势,结合活动制作物料，现场布置仿佛回到70、80年代的童年生活，吸引客户注意力，调动参与积极性。活动锻炼了各店相关部门工作人员现场活动的执行能力,店头活动各店组织的比较有序，现场人员安排、各部门人员协调到位，确保了活动目的的贯彻实施。,1、活动策划,2、活动执行,活动亮点：,5,活动成效：,通过“寻找童年生活 品鉴今日辉煌”晒童年 物品展活动，使客户产生与专营店产生了共鸣，重点促进天籁客户下订，并带动了全车品牌的销售，从活动效果明显看出，新车销售和订单量环比5月获得大幅增长，超额完成了预期目标，获得不斐的成绩。新老客户们普遍反映活动形式和效果很好。,6,活动目的：,1、以六
4、一为背景，在店头布置儿时场景，以景动人，再拿儿时物品做参照，客户自然会拿过去与今日进行对比， 更加珍惜和享受现在生活，从而刺激客户购买欲望，同时结合天籁6月巨惠促销活动，吸引天籁意向客户到店，促进天籁销售量，带动全车系的销售 2、利用线上宣传，结合线下活动，提升品牌曝光度，增加美誉度 3、通过活动，引起共鸣，带动全车销售 4、通过保有客户参加活动，带动全车系车主推荐朋友购车，提高销售量。 5、通过活动带动客户回场率，增加活动覆盖率,方案策划关键要素：,7,活动时间：2010年6月01日6月30日 活动地点：店头 活动类型：店头活动 活动形式：童年物品、童年故事、有礼征集 刺激诱因：参加活动有礼
5、、当月下订优惠政策,8,活动期间专营店在展厅西墙设立物品展示区，客户可将自己儿时的玩具或者日用品带来活动现场展示，对所有提供展示品的客户我们将赠送礼品。配合活动，专营店6月推出的天籁夺冠巨惠促销活动，凡活动期间到店购车客户均可享受惊喜优惠。,活动内容：,9,客户目标定位： （1）意向客户：70、80后的年轻人群，并针对天籁客户年轻化的趋势，重点邀约天籁意向客户 （2）全车系：全车系意向客户均可参加店头物品展活动 （3）保有客户：保有客户邀约朋友来店参加活动和赏车购车 （4）战败客户：DCC邀约战败客户回店参与活动,10,目标设定,活动执行概述：,11,外促政策： 凡6月1日起到店客户均可获得由
6、专营店提供的精美到店礼一份，参加活动赠送参与奖品，当月订购车辆客户除可享受价格优惠外还可获赠精美购车礼品，另外，在此活动期间购车客户均可获赠专营店的会员卡和附赠的价值800元的汽车美容卡！活动期间购买天籁客户，更有冲冠优惠和好礼相赠。 内促政策： 销售提成：天籁完成销售量80%的情况下，300元/台，完成100%的情况下500元/台，其他车型不变（完成销售任务的前提下）,12,Q：“寻找童年回忆 品鉴今日辉煌”是什么活动？ A：“寻找童年回忆 品鉴今日辉煌”活动是我们专营店在六一儿童节之际，专门为70、80后的大龄儿童提供的一个寻找童年回忆的平台，您可以把您童年的物品带到我们专营店进行展示，与
7、大家一块分享童年趣事，我们店还会为您颁发精美礼品。 Q:那买车有什么优惠吗？ A:当然了，我们在活动期间也同时推出了购车优惠政策。如果您在本月购车的话，您就可以享受我们的价格优惠和购车精美礼品一份，另外我们还会赠送您一张会员卡和美容卡，总价值超过千元。更重要的是我们还与6月推出了天籁的冲冠优惠促销活动，您在活动期间购买天籁，可以说是超值价格优惠，这是一个让你绝对满意的价格。 Q：这个活动会持续到什么时候呢？ A：这次的优惠活动到6月30日截止，六月份买车均有超值优惠，所以您一定要抓住时机，不要错过这么超值的优惠活动。,展厅话术,13,Q：最近买车有什么优惠活动么？ A：我们店正在开展“寻找童年
8、回忆 品鉴今日辉煌”活动，到店既有礼品赠送，如果本月购车，就可以享受超低价格优惠和购车精美礼品一份，另外还可获赠专营店的会员卡和美容卡一张，总价值超过千元。同时，六月天籁正在进行巨惠促销，详细信息欢迎您到店咨询。 Q：只有6月1日当天才能参加活动吗？ A：不是的，这个活动会一直延续到6月30日，只要您在6月份购车均可享受意想不到的优惠活动，详情请您来店咨询销售顾问，而且我们非常期待您能参与到我们的六一活动之中，和大家一起晒童年。,电话话术,14,费用预算（一）,15,费用预算（二）,16,前期沟通,17,人员与分工,活动流程,19,准备物料,20,物料图片,“奇出疆场骏 枫胜三月花”奇骏试驾暨汽车电影之夜,21,物料图片,“奇出疆场骏 枫胜三月花”奇骏试驾暨汽车电影之夜,22,店头布置,展柜 童年物品 奖状 车顶牌,展厅西墙 展厅西墙展柜 展厅西墙 展车车顶,（摆放位置）,（物料）,“奇出疆场骏 枫胜三月花”奇骏试驾暨汽车电影之夜,23,店头布置,“奇出疆场骏 枫胜三月花”奇骏试驾暨汽车电影之夜,24,广宣明细,25,活动实际费用总结,活动现场效果图片,活动现场效果图片,28,敬请指导,
