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1、竞聘报告精于勤品牌与业务推广：2002年重点在移动梦网推广、 感地带”上市推广、神州行品牌推广 、彩信推广营销活动：客户突破 300万、 400万庆典活动 400万龙江人的信赖， 体育推波助澜，移动见证历史和平邨政府合作会议 巧借政府平台，次） 展示中国移动“三好一准”次） 中国移动品牌美誉度提升元旦促销春节拜年策划 月短信上行量增加 15万条，短信利润增值手机捆绑营销推广 捆绑客户媒体研究：户外站亭媒体研究网站媒体研究 网站改版执行广播媒体创新形式研究应对竞争： 基础工作：编印了 2002年移动广告汇编 制订宣传品发放管理制度、全省宣传考核管理办法 、省公司广告促销工作流程、黑龙江移动通信公
2、司 2003年媒体费用标准、黑龙江移动通信公司阶段性宣传促销广告公司招标流程 2年的工作经验：具有大型营销活动策划及组织的经验具有广告促销推广的经验 如彩信摄影大赛等具有新品上市推广的经验 如动感地带、移动梦网等应对竞争的快速反应能力 应对 灵通等扎实的专业基础：研究生：通信工程与管理（还有 专注的工作态度： 创新与务实的工作作风 认真负责的工作态度 密切配合的团队合作二、专业源于敬业三、感悟与思路由于忽略了客户的权力，广告存在 硬广告软 、 软广告硬的问题。 广告的感悟1、由跟跑向领跑转变 （如绿色通道）， 强销式的广告，抓不住读者的眼球，更无法培养消费者的偏好，只能量化数字，而忽略质上的判
3、断。 ；2、由对上级负责向对客户负责转变 （如动感地带）， 推广内容过于频繁，或频繁更动摇摆，单个业务投放周期太短，并且交叉刊发，不连惯，导致每项内容的媒体投资无法累积建立品牌资产，没有足够的发布频次来累积记忆 ；3、由大投入大产出向小投入大产出转变， 没有按照区域销售结果来分配广告投放比率，各别地区盲目跟从竞争品牌投放，导致投放强弱不均4、由要我学向我要学转变 ： “ 工欲善其事，必先利其器 ” 。业余时间及时充电，研究消费者消费行为，学习广告运作，用全新的市场思想武装自己，做大赢家。 广告的思路 思路决定出路由企业人转变为社会人由生产者转变为生活者由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争赋予广告
4、生命，让受众乐于接受，愿意、乐于收听收看和阅读广告 。我们不追求广告投放越多越好，而要讲究广告能够事半功倍，成功的广告也应当是一个省钱的广告。省钱的概念不是将 1万元压缩到 1千元。我们的目的 ：让 1千元的广告费，做出 2千元的效果来 。肚子决定身子营销目标永远是我们行动的方向！1、非凡创意 ,快速反应 ,情感互动2、建立营销型广告服务团队3、品牌 闻问切管理1、非凡创意 ,快速反应 ,情感互动 整合传播立体交互框架和实施多媒体的一体化传播 长效媒体（户外）与短效媒体（电视、广播）；理性媒体（报纸、杂志）与情感媒体（短信、话单、营业场所）等进行全方位互补传播 重视硬性广告的同时，必须进行各种
5、 软 广告、公关、公益等多元传播配合 重视客户的一对一的传播。如结合各种业务 /服务宣传品、手册、使用指南等印刷品与 站等，进行品牌的有效传播2、建立营销型广告服务团队 强化品牌整合传播品牌类宣传适合人群广泛，并且依附于的媒体或栏目要有权威性，选用传播广泛且权威性较高的媒体 闻类载具为主，做长期固定的宣传。追求高的到达率，不追求太多频次，如全球通、动感地带。 加大业务推广力度业务类宣传要有针对性，细分消费群做定向宣传。较大收益的业务及代表行业水平的业务，需要增加标群的理解度，保证单位人群的接触频次，且不易广泛宣传。如有大肆炒作之目的，可运用隐性新闻的组合宣传方式，花费少，效果好，如彩信、随 宝
6、箱等业务的推广。 制定并落实全省同步宣传计划网络优势、服务优势、业务优势等内容应由省公司集中信任度及权威度较高的媒体投放，其它地市重点进行业务推广。 服务品牌宣传，针对目标群选用媒体如如积分计划，以报纸媒体投入为重点，详细告知具体积分回馈内容，运用广播媒体做时间与空间的频次补充。 研究竞争对手其弱势，进行针对性干扰利用同 等 媒体、优势品牌和业务进行强势广告宣传，分散受众的注意力，达到目的。3、广告之品牌 群体 生活型态 社会文化潮流生理 心理 生理感性理性品牌忠诚产品认知B E F G H I态度 行为 满意关注 接受 关注A 企业沟通效益化B 沟通界面畅通化C 传播讯息整合化D 通路型态创
7、意化E 终端气氛生动化F 顾客关系热络化G 顾客满意度强化H 顾客关系系统化I 心灵互动密切化广告之品牌 看服务经历、作品表现、团队结构 听客户评价、同业评价、自我陈述 问行业知识、品牌策略、营销之道 切作风、切欲望、切价格广告公司 看态度、素质、实力 听目的意图、策略计划、项目性质 问自我评价、组织体系、风格喜好 切资信、切问题症结、切轻重缓急4、望闻问切管理因此，要做到1、清楚地判断自己要什么2、要有能力最大限度地占有广告公司的资源3、通过横向和纵向学习与链接，确保始终站在巨人的肩上4、视创新如生命，视营销如灵魂，永远保持初恋的感觉没有句号的结尾 。两年多过去了。我虽然取得了一点点成绩，但是，我深知当我遇到难题的时候，总有领导和同事无私的伸出援助之手；当我感觉时间不够用、想偷懒的时候，看到老领导和同事十年、二十年一如既往地工作，我就找到了努力的方向和楷模；当同学和朋友羡慕我的时候，我总是自豪地向他们炫耀：因为我幸运地工作和生活在这样一个优秀的集体和敬业的团队！在这里，表达我由衷的谢意！同时，我要说明的是，我爱这个集体，我爱我的岗位，希望大家继续帮助我，并给我继续锻炼和成长的机会！
