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1、,“互联网+”金融综合解决方案,目录/content,产业结构,解决方案,商务模式,联通优势,推广方式,产业结构 Industry setting,Part 1,1,2,3,行业现状及趋势,国家相关政策,产业结构,1.1,1.1,产业结构,互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域；互联网金融的发展已经历了网上银行、第三方支付、个人贷款、企业贷款等多阶段，逐步在融通资金、资金供需双方的匹配等方面深入传统金融业务的核心。,行业,业务,银行业 保险业 证券业 信托业 租赁业 .,存款 贷款 股票 基金 信托 结算.,1.1,1.1,互联网带来的改变,互联网 基金,P2P,网络信贷,互联网
2、 保险,众筹融资,互联网 信托,第三方 支付,1.1,1.1,互联网金融服务划分,就是我们日常讲的狭义的互联网金融，本质还是一个互联网服务，主要业态形式有第三方支付、P2P借贷,本质是金融服务，主要业态是大数据金融，通常以一个平台为基础，发展为互联网融资、互联网基金、互联网保险等。,金融的互联网服务模式,互联网的金融服务模式,实质就是传统金融信息化将传统的金融柜台服务扩展到线上来，扩大了银行的服务范围，如网上银行、电子银行、手机银行等,传统金融服务的互联网延伸模式,1.1,各种金融机构将在新的政策指引下积极拓宽经营渠道，探寻新的盈利模式，更好的服务与市场经济的资源配置过程，发挥好其经济润滑剂的
3、作用。在可预见的将来，我国金融业将更加繁荣和富有活力。,国家相关政策,十八届三中全会中中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定里十八处提到金融，可见金融对经济的重要性不言可喻。“决定”中提出发展普惠金融 。鼓励创新、鼓励发展满足各方金融需求的产品。扩大金融业对内对外开放，关于允许民间资本发起设立中小型民间金融机构。,1.2,行业相关政策,行业相关政策,1.2,金融业发展和改革“十二五”规划,“十二五”时期是我国金融业大有作为的重要战略机遇期。 “十二五”时期，金融业主要目标：金融总量保持平稳较快增长。全面发展金融服务业，金融服务业增加值占国内生产总值比重保持在 5%左右，社会融资规模保持适度
4、增长。金融服务基本实现全覆盖。政策着力点： 着力促进金融创新。以市场为导向，以提高金融服务能力和效率为根本目的，鼓励和加强金融组织、产品和服务模式创新。 着力加强金融消费者权益保护。通过宣传教育和信息披露，增进公众对现代金融产品和服务的了解。 着力推动经济结构调整。通过健全金融机构体系和市场体系、增强金融服务能力。 着力提升金融机构全面风险管理能力，不断提升金融监管有效性。,行业相关政策,1.2,2015年3月5日，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上作2015年国务院政府工作报告，强调2015年要全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率；制定互联网行动计划，推
5、动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。,2015年7月18日中国人民银行下发关于促进互联网金融健康发展的指导意见中按照“鼓励创新、防范风险、趋利避害、健康发展”的总体要求，提出了一系列鼓励创新、支持互联网金融稳步发展的政策措施，积极鼓励互联网金融平台、产品和服务创新，鼓励从业机构相互合作，拓宽从业机构融资渠道，坚持简政放权和落实、完善财税政策，推动信用基础设施建设和配套服务体系建设。 指导意见按照“依法监管、适度监管、分类监管、协同监管、创新监管”的原则，确立了互联网支付、网络借贷、股权众筹融资、互联网
6、基金销售、互联网保险、互联网信托和互联网消费金融等互联网金融主要业态的监管职责分工，落实了监管责任，明确了业务边界。,1.1,1.1,重点行业,中国工商银行、中国建设银行 中国交通银行、中国农业银行 中国银行、邮政储蓄银行,招商银行 、中信银行 、中国光大银行 、华夏银行 、兴业银行 、平安银行 、恒丰银行 、中国民生银行 、上海浦东发展银行 广发银行 、渤海银行 、浙商银行,城市商业银行、农村商业银行、村镇银行 农村信用合作社,国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行,1.1,1.1,行业特点,商业银行,其他,政策性银行,人民银行,不以营利为目的，而以贯彻执行国家的社会经济政策为己任；
7、 特点：不吸储，只放贷，贷款服务对象是对国民经济发展、社会稳定具有重要意义，且投资规模大、周期长、经济效益低、资金回收慢的项目领域，如农业开发、重要基础设施建设、进出口贸易、中小企业、经济技术开发等领域。,以营利为目的，以多种金融负债筹集资金，多种金融资产为经营对象，具有信用创造功能的金融机构；特点：信息技术追求创新，在互联网创新业务上略显成就； 1、目前全国直销银行数量已经超过30家； 2、3月23日，工行正式发布互联网金融战略包括电商平台“融e购”、即时通讯平台“融e联”、直销银行“融e行”三大平台，以及支付、融资和投资理财三大产品 “融e购”对外营业14个月时间，注册用户1600万，累计
8、交易金额突破1000亿元。,特点：经营管理上存在的差距，受地域限制，总体规模不大，相比国内其他商业银行，本地银行由于历史、体制、环境等原因，在市场细分、产品开发、经营理念等经营策略方面还存在较大差距。,中国人民银行，简称央行，是中华人民共和国的中央银行，中华人民共和国国务院组成部门。在国务院领导下，制定和执行货币政策，防范和化解金融风险，维护金融稳定。属于银行的监管部门。,1.1,1.1,发展趋势,在移动互联网、大数据、云计算快速发展和智能手机已得到普及的今天，互联网金融业正从单纯的支付业务向转账汇款、跨境结算、小额信贷、现金管理、资产管理、供应链金融、基金和保险代销、信用卡还款等传统银行业务
9、领域渗透。毫无疑问，互联网金融已成为金融行业未来的发展趋势。,互联网金融发展趋势,传统金融行业通过几十年的发展和积累，在资金和资本实力、网点优势、客户基础、为客户提供一揽子多种金融产品的综合服务能力上还是互联网金融所无法替代的。并且已经有传统金融各行业开始涉足互联网金融行业，两者之间今后应该是竞争中合作，合作中竞争的共同发展的趋势。,传统金融 发展趋势,解决方案Industry analysis,Part 2,2.1,需求分析用户,便捷,服务,多渠道的服务模式,2.1,需求分析银行,资金,技术,能力,2.1,行业痛点分析,2.1,互联网金融带来的挑战,行业信息化最终目标,2.1,创新：金融业务
10、持续创新，向移动化、数字化、在线服务、数据运营、跨界运营转型,从以交易为中心向以客户为中心转变,移动化+互联网+数字化+大数据，推动建设信息化金融,金融 电商,移动 营销,直销 银行,在线 理财,大数据金融,全电子化 办公,网上 银行,在线 征信,全渠道体验,2.1,行业信息化现状,业务上线速度慢,资源无法弹性伸缩,缺乏完善的灾备能力,IT投入与日俱增,按需求峰值建设利率低,传统IT建设模式难以应对金融业务创新和快速发展,2.2,行业信息化提升,风控,技术,服务,开放的IT架构，支撑业务创新 构建开放、灵活的云平台，资源随需所用，业务快速部署 搭建弹性、高效敏捷网络，提升网络利用率，提升业务感
11、知； 充分利用大数据、移动化新技术，开发新业务产品，提升用户黏性,以客户为中心，提升用户体验 充分利用大数据、移动互联网等创新技术，整合现有多渠道业务，实现服务创新； 提供多渠道服务模式；,谨防科技风险，全面风险管控 核心技术安全可控； 业务连续性保障； 可管理、可控制；,金融创新对IT提出更高要求：快速、灵活、弹性、高性能大数据处理、安全,2.2,解决方案-混合云,（创新业务，灾备业务，大数据业务）,光 纤,专线,异地 灾备中心,专线（备份）,银行/证券/保险/基金/信托 私有云（核心生产业务）,IT咨询规划,IT业务创新,业务迁移,代维服务,联合创新，专业服务,金融云业务数据（可选）,金融
12、创新业务,金融电商,票据影像备份,用户行为分析,经营风险计算,开发测试编译一体化,柜台业务,卡类业务,资金类业务,构建公有云、私有云互相结合的混合云模式,2.2,解决方案-混合云,解决方案,基础产品,金融创新云,关键业务云,灾备云,大数据计算云,专业服务,高性能云数据 安全防护体系 弹性资源弹性伸缩 弹性负载均衡,混合云组网，混合托管 业务和数据分离 高规格物理资源独享,同城异地灾备 灾备可视化 极速备份 备份查询工具,适合金融应用的算法模型 高性能大数据计算平台与工具 海量存储 多公网IP,IT咨询、规划、设计 业务迁移、业务联合创新 统一运维 代维服务（合作）,弹性宽带,弹性云主机,弹性负
13、载均衡,弹性伸缩,弹分布块存储,镜像服务,云数据库RDS,对象存储,2.2,解决方案-混合云特点,即开即用,稳定可靠,便捷管理,弹性伸缩,从申请到可用只需 短短几分钟 快速！,服务器出现问题，虚拟机 可以快速切换 可靠！,管理控制台提供全面 监控信息简单易用 省心省力!,随时根据业务情况弹性 伸缩所需资源，按需开支 量身定做合身!,互联网金融,移动营销,直销银行,在线风控,微 银行,金融超市,金融电商,2.2,解决方案-灾备,灾备云方案：基地范围500KM以内，提供“数据备份、业务容灾”,适用场景,客户价值,设备故障,数据不丢失,数据中心故障,数据不丢失 业务中断时间2小时,区域性灾难,业务双
14、活 业务零丢失 业务零中断（RTO=0）,1、同城/异地数据灾备,2、同城/异地业务主备容灾,3、两地三中心双活（廊坊）,SAN,客户生产站点,联通灾备站点,WAN,SAN,SAN,客户生产站点,联通灾备站点,WAN,SAN,SAN,廊坊生产站点,廊坊双活站点,WAN,SAN,WAN,SAN,同步复制,异步复制,同步/异复制,同步/异复制,联通灾备站点,2.2,解决方案-大数据,精准化营销,大数据模型建立，助力银行创新发展,风险评估,产品创新,个服务,增加用户粘性,通过多渠道数据的整合、分析，了解客户的行为习惯、风险偏好、健康情况、消费能力、渠道喜好、信用状况及人口统计学等多方面的信息，进而为
15、客户“贴标签” ，帮助商业银行实时关注、理解客户的真正业务需求。实现较高水准的个性化客户服务，增加客户粘性。如能有效地将大数据分析系统与移动互联网技术、线上线下一体化服务体系进行紧密融合，就可为商业银行的客户提供“千人千面”的个性化服务。,2.2,2.2,解决方案-大数据,2.2,通过集团大数据多维化的关联整合和标准化，全方位多角度剖析用户特征,洞察用户行为,丰富评估维度,明确身份定位,完善用户画像,实时数据采集,精准的分析数据,庞大的源数据,2.2,解决方案-大数据应用1,2.2,我们的服务：提供基于运营商数据的身份一致性验证服务，例如手机号、身份证号和ICCID是否一致我们的优势：拥有用户
16、姓名、手机号、身份证号、ICCID，IMEI等丰富的数据资源基于SIM卡的身份识别方式，确保了注册、认证、购买，支付等过程的高安全性仅提供用户身份一致性验证结果，确保数据不出门，保护用户隐私,2.2,解决方案-大数据应用2,2.2,我们的服务：提供包括用户忠诚度、用户信用度，用户消费能力等在内的征信报告提供个人用户信息验证、个人用户行为验证，企业客户信息验证等我们的优势：拥有用户基础数据、用户通信数据，用户上网数据等丰富的运营商数据资源拥有征信资质及征信鉴权模型，直接面向行业客户提供一站式服务,2.2,解决方案-大数据应用3,2.2,我们的服务：基于运营商数据，提供用户属性标签，为行业客户进行目标用户筛选，实现精准营销我们的优势：拥有用户通话记录、位置信息，APP使用偏好等丰富的数据资源成熟的精准营销模型，使行业客户营销方向更加明确、营销价值更易评估、增强行业客户竞争力,
