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1、2014互联网商业计划书（P2P,B2B,B2C,P2B),andy,2014B2B产业分析,从制造业企业价值链分析,从产业链和供需分析,从企业价值链和行业产业链分析需求,从企业价值链和行业产业链整合规划平台,产业分析从制造业企业价值链分析,制造业基础流程,供应需求：咨讯平台、供需信息 产品设计：专利代办、专利租售 各级采购：供应信息 人资管理：人才供求，人员招聘， 仓储运输：物流信息 订单处理： 批发销售：网络推广、交易平台、B2C 终端零售： 售后服务：,垂直产业链模型,从产业链看B2B服务的位置,供需流,物流,信息流,资金流,从供需关系看B2B的业务范畴,信息流：咨讯平台、供需信息、媒体
2、发布、行业展会 资金流：线上交易、债权交易、债权对冲、融资众筹 物 流：仓储扭转、物流供需 集成服务：大数据集成分析,产业分析从产业链和供需分析,如何整合规划平台？,产业分析从企业价值链和行业产业链分析需求,产业分析从企业价值链和行业产业链整合规划平台,XX网,XXXX网&中国化工网模块对比,XXXX网纵向横向业务分析,业务模块SWOT分析,XXXX网业务策略,建站+SEO推广业务营销策略,展会策划业务营销策划,XXXX网是垂直整合平台 基础业务参照对象：中国化工网 同类业务参照对象：机械专家网旗下网优宝,资讯平台,供需平台,营销平台,服务平台,交易平台,线上,线下,服务费,服务费,服务费,收
3、费,费用,服务费,服务费,服务费,会员费,会员费,信息流,服务费,中国化工网业务结构及收费项目,XXXX网XXXX网&中国化工网模块对比,XXXX网/中国化工网/机械专家网对比,中国化工网 差异化业务 融资业务：仅限于项目融资资讯发布模块，并不涉及交易； 人力资源：企业招聘信息发布，求职人员信息发布； 咨询研究：提供行业数据研究报告，收费报告； SNS社区：目前停留在论坛阶段； 搜索推广：自建行业搜索平台，狭义推广但很精准； XXXX网 差异化业务 企业建站：企业建站服 多站推广：多站点推广策略 搜索优化：网站SEO优化 文案策划：提供策划方案及文案,机械专家网 差异化业务 专业培训：专业技术
4、线下培训，证书考试验证信息； 机械论坛：技术交流论坛，老模式论坛； 人才交流：企业招聘信息发布，求职人员信息发布； 专家服务：在线咨询平台。 同类型业务 网优宝：独立域名，独立事业部，建站及网络推广。,纵向对比,横向对比,垂直化同类型网站，行业第一。,垂直化业务交叉型网站，且新核心业务部分重叠。,核心业务,XXXX网XXXX网纵向横向业务分析,类似产品机械专家网:网优宝,网优宝分析结果：利用行业资源开展建站服务，网站为模板型网站，非定制。SEO优化为配合建站业务而开展，无人操作维护，仅仅三篇短帖教授建站客户自行操作外链和关键词优化。毫无竞争力，有名无实。,XXXX网XXXX网纵向横向业务分析,
5、机会： 1、在机械类供销企业形成了较为深厚的资源网络； 2、工信部合作单位，拥有政府部门公信支持； 3、其它行业B2B网站新业务未有进展，如机械网优化宝、化工网论坛和人才交流均遇瓶颈。,劣势： 1、垂直型B2B网站新兴常规模块业务未及时开展； 2、传统线下商展会因受困于团队未展开（招商）及深入（开办展会）； 3、SNS相关模块未开展人力资源、行业论坛、专家在线；,威胁： 1、垂直型B2B网站遇到盈利模式挑战，除用户量增加带来的增长急需找到新的收入模式； 2、垂直型B2B网站，网盛、中服装、焦点等模式较为完善，但未找到新的盈利增长点，正利用成功模式染指其它垂直产业，以图增加收入；,O-S策略：
6、1、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创B2B行业新服务盈利点； 2、深耕于XXXX产业链，人资、专家相关模块补充进网站，差异化运作，如：人力资源不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立供求关系。,O-W策略： 1、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入； 2、论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设，但人力资源和专家在线可考虑增开。,S-T策略： 1、立足XXXX，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。,W-T策略： 1、迅速开展新业务推广，建立人力资源、专家在线、线下培训体系；,XXXX网业务模块SW
7、OT分析,XXXX网策略： 1、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创B2B行业新服务盈利点； 2、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入； 3、深耕于XXXX产业链，建立人力资源、专家在线、线下培训体系。差异化运作如：人力资源 不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立人员供求关系。论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设。 4、立足XXXX网，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。,XXXX网业务策略,模式：建站+SEO推广 分析：由于制造业企业建立网站及进行SEO推广是需要前瞻性眼光，具体效果不是马上体
8、现。所以 需要对该产品进行整合包装进行销售。 产品：建站+SEM+案例+线下展会，形成产品包。 1、从数据上：百度排名、浏览量、点击量等数据支持； 2、从经典案例的市场和销售数据支持（电话访问量、网站咨询量、成交等数据） 3、对普通互联网服务公司、B2B垂直网络平台的建站和推广服务进行比对。 载体：招商手册（EDM） 打包方案计划书，设计成可选型套餐。 渠道：1、流体网、行业网站、门户网站提供招商手册下载通道； 2、TMK团队对黄页进行电话销售； 3、展会：参展，并将该部分业务做成可视化数据模型进行展示。,XXXX网建站+SEO推广业务营销策略,建站及SEO推广整合营销分析 事件营销 事件营销
9、要素：1、主题争议性事件（时间、人物、地点、道具错位等）。 2、事件可引起社会性话题争议； 3、事件需要一个传播性社会化平台。 4、舆论的引导设置，引导到标的营销对象，并可控。 目标传播群体：1、全国人民; 社会性事件：好的策划标题+大量广告投入+事件性新闻 此类事件需要依托本已存在的社会性高热话题，如蓝翔冰桶挑战清华北大 事件机会：关联性事件发生。 2、流体网中小企业主; 区域性事件：行业展会中事件+精心策划+主办方协助+行业媒体炒作 在展会现场制造类似快闪、极端促销、外模临促等事件。 事件机会：展会策划,XXXX网建站+SEO推广业务营销策略,XXXX网营销简案展会举办 展会活动形式:参展
10、、协办展会、承办展会、主办展会 1、前期准备： 主办方、承办方、协办方定义，主办方最好是政府等公信力组织； 会展活动范围、名称、主题、参与者的界定； 展会财务及招商计划； 2、策划阶段： 展会创意，策划方案； 市场调研，可行性研究； 执行案、流程、人员架构、时间进度表、财务预算等；,XXXX网展会策划业务营销策划,3、筹备阶段： 寻找场地供应商，服务设施供应商，并协商好； 寻找物流、媒体等代理商； 4、招商阶段： 自有媒体亚洲流体网发布展会招商信息； 寻找展会分包商和代理商； 团队电话营销，寻找参展商； 5、宣广阶段： 自有媒体、网络媒体、线下媒体发布展会信信息； 行业联盟、协会等信息发布；
11、创造营销新闻事件，以新闻形式传播； 6、执行阶段： 现场流程控制，现场人员分工表； 危机处理流程方案； 撤展。,展会组织六大要素,亚洲流体网展会策划业务营销策划,X业网,网盛生意宝模式分析,网盛生意宝业务收入分析（2010),网盛生意宝模块分析,X业网价值链规划,X业网盈利模式,X业网模块系统规划,X业网&行业网站业务对接,X业网建设规划及阶段重点,商贸通则是公司与中电信合作的“即时通讯”产品，用户如使用通话功能需与电信的电话绑定；公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大工具。,移动端SNS:生意圈,生意宝移动端：商贸通,专业搜索引擎:生意搜,股权交
12、易平台:生交所,融资交易平台:网盛融资,X业网网盛生意宝模块分析,整体策略：小门户+联盟 服务对象：生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服务：生意通、生意旺铺和国贸通。 优势模块：1、中国供应商服务 2、专业搜索引擎：生意搜 3、私有交易平台：网盛融资、生交所 4、供应商管理系统：CRM 营销模式：专业型电子商务平台+综合门户 销售模式：TMK、直销、展会等 资源优势：1、中国化工网、中国纺织网、中国医药网、医疗器械网 2、浙江中国电信 盈利模式：1、广告费收入 2、搜索引擎收入 3、会员年费 4、网页设计服务,X业网网盛生意宝模式分析,结论： 1、网络基础服务、信息推广发布、广告发布服务为利
13、润 主要来源，主营业务。收入占比达到80%。 2、生意通作为移动互联网端模块属于战略服务 3、展会收入最低、利润最低却积极开展，作为招商、线 互动提高会员粘性的主要手段。 4、化工贸易服务（中国化工网）占比6.20%，不难看出 网盛主营业务成功转型，垂直型B2B网站与综合型 B2B网站收入差距。,X业网网盛生意宝业务收入分析（2010),X业网网盛生意宝模块分析,产业网价值链 1、以企业供需服务为核心，全面覆盖。 基本策略：低价会员服务、着重于用户便利、体验感受 2、常规性资讯服务。 基本策略：涵盖政策、价格、品类等服务。 3、特色化增值收费服务。 基本策略：打造商圈社区SNS,作为独立运营项
14、目，如：高端教育、猎头、峰会等 4、基础线上金融交易投资平台。 基本策略：利用优势债权资源，打造或合作组办高年化利率金融产品。 5、积极作为政府产业市场合作伙伴。 基本策略：实现专家、专利、教育改革等方面行业典范 6、基于以上5点的整合。成为系统解决方案提供平台； 如：想买房，来产业网。我们线上提供整体集成方案、线下提供房源、装修等整套供应商。,X业网X业网价值链规划,X业网盈利模式,X业网盈利模式,买方,卖方,供需平台,增值平台,资讯平台,政策资讯,交易平台,政信平台,价格资讯,服务费,求购信息,管理费,免费,企业信息,供应信息,服务费,会员费,免费,免费,管理费,服务费,企业信息,信息费,
15、费用,信息流,产业网模块系统规划,买方,卖方,供需平台,增值平台,资讯平台,政策资讯,交易平台,政信平台,价格资讯,服务费,求购信息,管理费,免费,企业信息,供应信息,服务费,会员费,免费,免费,管理费,服务费,企业信息,信息费,费用,信息流,X业网与XXXX网对接（类比其它行业网站）,资讯平台：全共享 供需平台：跨行业供需 交易品台：差异化业务,X业网X业网&行业网站业务对接,筹建期 阶段：4个月 目标：网站基础建设完成 重点工作：构建资讯、供需、增值业务模块,前期 阶段：6个月 目标：XXXX网资源对接，行业网站招商 重点工作：行业网招商 工作方法：展会，电销,前中期 阶段：12个月 目标：行业网站招商，网站推广，企业用户发展 重点工作：企业用户发展 工作方法：展会，电销，广告，网络推广,中期 阶段：12个月 目标：各模块业务拓展完善，发展新盈利性业务 重点工作：提供拓展收费性业务,前期收入 XXXX网+增值业务 增值业务：企业建站、网站SEO 前中期收入 收费会员+增值业务 收费会员：收费资讯，供求服务 增值业务：企业建站、网站SEO 中期收入 收费会员+交易佣金+增值业务 收费会员：收费资讯，供求服务 增值业务：企业建站、网站SEO 交易平台：股权、债权等佣金,产业网建设规划及阶段重点,XX网财务模型,XX网团队架构,XX网战略规划,Thank You,
