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1、,平安尊御人生两全保险(分红型）及其组合销售方法,贵人生 御享天成,重要提示： 本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 本产品组合中附加险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任，具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。,2,2014，市场上发生了什么？,3,诺奇老板跑路事件：欠债逾20亿将走破产程序,跑路传闻曝出 7月23日，微博爆料，丁辉与其妻陈瑞英，诈骗及欠多人巨款，已携款潜逃香港。,传涉及15亿元借款 一张据称是诺奇债主发布在微信内的截图，对话内称，丁辉借的钱我知道的
2、都超过15亿了。,股价暴跌 诺奇上市刚满半年，已连续三日暴泻，累跌53%，市值共蒸发1.85亿港元。,临近破产 8月13日，一位知情人士对21世纪经济报道记者表示：“诺奇因为老板卷款跑了，业绩又很差，要走破产程序了。”,波及供应商 目前统计的供应商数量超过80家，欠款金额接近5亿。厦门日报称，因为诺事件奇，目前已经有超过10家供应商工厂破产倒闭或关停。,4,索力老板跑路调查：涉民间借贷 卷款至少4亿,CEO 和COO双双失联 9月16日，泉州索力鞋业公司官网发表声明称，首席执行官吴清勇和首席运营官吴明鸿均已失联，公司在内地及香港的大部分现金亦被转移。索力鞋业股价当日闻讯暴跌75%。 刚获得近4
3、亿贷款 索力今年8月份刚从野村国际（香港）有限公司获 得了6000万美元（折合人民币约3.69亿元）的信 贷支持公司扩张。 或牵扯民间借贷 因为事发突然，索力具体涉及什么还未有进一步 消息流出，但几乎肯定与民间借贷有关。 担忧 或推倒“多米诺骨牌” 近期，泉州企业霍普莱斯、鳄莱特也均传出老板失联、欠薪的消息。业内人士透露，晋江等地民间借贷、担保、抵押相当普遍，一旦有哪家企业出现问题，其他企业的资金链也会被收紧。这也是当地一家企业出现问题很快就会波及一批企业的根本原因。,5,民间借贷地下运转隐患丛生！,民间借贷长期“地下运转”危及金融生态 近期多地老板跑路频发，民间借贷纠纷案件大幅增加，凸显部分
4、地区民间融资风险进入集中暴露期。业内人士表示，民间金融风险存在进一步放大和爆发趋势，容易传导金融风险，冲击实体经济影响社会稳定，需引起高度重视。,大量借贷纠纷案件涌至法院 福建省高级法院相关负责人说,近年来,民间借贷纠纷案件呈现急剧增加趋势,去年起已经位居民事案件收案数之首。,泉州民间借贷登记超7.5亿元 晋江市民间借贷登记服务中心数据显示，截至2014年8月中旬，该中心累计登记业务351笔，总金额达75521.8万元， 成交借贷利率约为18.56%。,！,6,市场现状背后的启示： 潜藏着巨大的资产配置需求！,理财型保险产品对于资产配置有着至关重要的作用！,别人都说我很富有，拥有很多的财富。其
5、实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 李嘉诚,7,现在问题来了：保险理财哪家强？,13年12月12日，财富尊崇： 泉州3500万配额1小时全部售罄！ 全系统更是狂售35亿！ 14年1月1日-3月8日，短短67天，尊越人生： 泉州平安创造了1.1亿规模保费，总3292件！ 而平安全系统尊越保费达到不可思议的72亿元！,中国平安不用讲！,14年开门红,8,客户的经营维系,更丰厚的收入,开门红 近在眼前！,内部资料，仅供培训使用,经历9个多月的市场积累，15年开门红终于要来了！,15开门红，填补后“双尊”时代市场空白,新产品隆重推出,9,开门红对于所有行业、所有公司都非常重要，不
6、止是因为“一步领先、步步领先”的好兆头，更因为开门红期间是客户消费欲望最浓烈的季节,公司要在开门红完成年度业绩目标的40%,那么你呢？,经验告诉我们，跟着公司节奏有肉吃,如果今年赚10万，开门红就要赚4万 如果今年赚30万，开门红就要赚12万 如果今年赚50万，开门红就要赚20万 如果今年赚100万，开门红就要赚 40万！,内部资料，仅供培训使用,开门红，全年红！收入提升靠开门！,10,打造开门红利器，新产品推出势在必行！,解决市场需求， 提升队伍收入， 必靠产品驱动！,人人可以卖，人人可以买！,尊御人生荣耀上市！,解决四大需求！,12,尊御人生主险知识,尊御人生聚财宝账户,13,尊御人生+聚
7、财宝 有何优势？,14,2014年10月起，聚财宝帐户结算利率提升至4.25%，相较于累积生息3.5%，有明显的优势。,例：投入1元，在聚财宝账户、累积生息帐户两种情况下，由于实际利率不同，经过一定时间后聚财宝账户的利益优势明显,案例：0岁男孩投保尊御，年交保费10万，交3年，“生存金+红利”在累积生息和进入聚财宝账户两种情况下的利益对比,说明：上表/图为了帮助大家理解差异整个期间计算用的实际利率为当前的实际值，以后实际的数值是不同的,实际结算：聚财宝账户优势明显,15,投保规则：尊御人生及聚财宝,16,（1）投保不计风险保额的险种（注）累计年交保费大于500万的，须对投保人进行契调、填写财务
8、问卷； （2）投保不计风险保额的险种累计年交保费大于1000万的，须对被保险人进行体检(体检项目：一般检查+血液检查+B超)；,备注：不计风险保额的险种包括：财富一生（901）、富贵人生（909）、金裕人生（948）、财富尊享（993）、财富至尊（998）、财富尊崇（999）、尊越人生（1109）、尊御人生（1140）,核保规则：尊御人生,17,主险佣金,附加险佣金,追加保费有1%的佣金,举例：以营销业务员销售1件3年交，年交保费10万元的尊御人生产品为例，该业务员首佣为9000元，续佣之和为4000元。,尊御人生佣金比例,金先生为0岁的儿子金宝贝购买一份尊御人生财富陪伴计划，想通过专款专用的
9、规划，实现对孩子一生的财务支持。计划如下：,组合：尊御人生+聚财宝 基本保险金额：5万 交费期：3年 年交保费：123630元,案例,尊御人生财富陪伴计划,客户需求分析： 教育、就业、婚姻是人生最重要的三个阶段，而不断增长的教育开支、日益严重的就业形势以及不断攀升的婚嫁金日渐成为父母心中的三大难题，尽早做好“教育金、创业金、婚嫁金”储备，为孩子赢得实力与信心，才能确保给孩子一个你所期待的未来。,20,计划特色,终身领：生生不息的现“金”流 享红利：分享成果的收益“金” 再增值：稳健成长的聚财“金” 灵活取：护航一生的应急“金” 好传承：福泽三代的传承“金”,21,约访,业：金先生，您好！我是平
10、安的小王，上次咱们聊到关于您考虑如何给宝宝做未来财富规划的问题。很高兴的告诉您，平安刚刚推出了一款高端保障理财产品，特色鲜明，优势突出，用15个字来说是“终身领，享分红，再增值，灵活取，好传承”。这不我第一时间就给您打电话了！想约时间给您介绍一下这个帮宝宝打造专属财富管理账户的好机会，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？,22,导入,业：（见面寒暄赞美后）金先生，今天我带来的是为金宝贝专门设计的财富管理计划，就像是您给宝宝开了一间百年老店，这个店铺在您分三期投入后，再也不用费心打理，不用缴纳税费，不用担心盗抢，不会灾害毁损，不会亏损倒闭。您将终身享受这间店铺的分红，从第三个保单周年日开始，
11、宝宝每年还会多一笔生存金。店铺分红和返还可全部用来店铺扩大再生产，通过特有的聚财宝账户进行再增值，店铺会越做越大，收益越来越好！这些财富还可传承给宝宝的后代，家业永流传，财富泽三代！ 这份计划特色鲜明，就像我电话里所说的，用十五个字就能概括：“终身领，享分红，再增值，灵活取，好传承”，接下来我给您详细介绍一下这个计划吧！,23,（1）终身领：生生不息的现“金”流,产品利益讲解,金先生，自第三个保单周年日起至59周岁，金宝贝每年可获得7500元的生存金，60周岁及以后，生存金提高至9000元，直至终身。并在60周岁时获得2.5万元的祝福金。这就是“终身领”。,60周岁及以后，每年可获得9000元
12、，直至终身,3周岁至59周岁，每年可获得7500元,60周岁时，获得25000元祝福金,为金宝贝描绘“金”彩人生！,24,从长期来看，中国的经济仍处于较快且稳健的发展阶段，分红及万能险投资涉及国家产业政策支持行业、事关国计民生的重要行业，可保障资金安全及稳健收益。公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年分红险可分配盈余的70%，助力金宝贝资产成长,南水北调 债券计划,上海城投旧改债权 投资计划,山东高速 债权计划,南京公共租赁房 债权计划,洛阳棚户区改造 债权投资计划,资料来源：平安资产管理公司,（2）享分红：分享成果的收益“金”,（2）享分红：分享成果的收益“金”,金先生，因
13、为咱们这份计划享有分红的权益，公司每一会计年度会按照不低于当年度分红险可分配盈余的70%向所有分红险保单持有人进行分红。分红及万能险的投资涉及国家产业政策支持行业、事关国计民生的重要行业，可保障资金安全及稳健收益，比如南水北调债券计划，山东高速债券计划等等。这就是“享分红”。,备注：本产品组合主险为分红保险，其红利分配是不确定的,26,（3）再增值：稳健成长的聚财“金”,如果您将宝宝的生存金、祝福金及保单红利进入聚财宝账户，享受平安万能险投资收益，可以更好的为您帮宝宝实现财富的稳健成长，助力该计划的二次增值，为生活增添品质保障。您看这是红利和生存金和祝福金进入聚财宝账户的演示图：,注：进入聚财
14、宝账户：生存金、中档红利进入聚财宝账户后，以中档万能结算利率（4.5%）进行演示。累积生息为累积生存金+累积红利（中档演示）两部分演示；实际生存金累积生息利率由本公司确定。该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,27,累积生存金+累积红利（高中低档演示）,重要提示： 1、累积生息为累积生存金+累积红利两部分演示，进入聚财宝账户指红利
15、和生存金近日聚财宝账户的利益演示 2、“低-低”：低档红利+低档万能结算利率（1.75%），“中-中”，中档红利+中档万能结算利率（4.5%），“高-高”，高档红利+高档万能结算利率（6%）。 3、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。,28,生存总利益（高中低档演示）,重要提示： 1、“低-低”
16、：低档红利+低档万能结算利率，“中-中”，中档红利+中档万能结算利率，“高-高”，高档红利+高档万能结算利率。 2、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。,29,（4）灵活取：护航一生的应急“金”,这个计划设计非常人性化，既通过聚财宝账户拓展财富增值的空间，又能通过灵活领取确保资金的流动性。您可以最高按照主险现金价值的90%进行保单贷款，在保单有效期内，贷款期间不影响保单利益；另外附险聚财宝账户里的资金领取免手续费，方便快捷，充分满足您家庭和事业的应急金需求。这就是“灵活取”。,该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。平安附加聚财宝两全保险(万能型)为万能保险，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,
