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1、小挑团队组成及项目选择,主讲人:习金文 2013年11月2日,交流主题,一、何为挑战杯赛事二、如何参与挑战杯赛事,一、挑战杯赛事及其特点,一、何为“挑战杯” 1.赛事概览 “挑战杯”赛事由“挑战杯”大学生课外学术科技作品大赛（俗称“大挑”）和“挑战杯”创业计划大赛（俗称“小挑”）两个赛事组成。“大挑”逢单年举行，“小挑”逢双年举办。,一、挑战杯赛事及其特点,（1）“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛简介 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和地方政府共同主办，国内著名大学、新闻媒体联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动。大学生课外学术科技作品竞赛分为科技发明A类、B类，
2、哲学社会科学调查报告类，哲学社会科学学术论文类，自然科学学术论文类等五类。科技发明A类是指发明投入经费较大的；科技发明B类是指发明投入费用较小的。,一、挑战杯赛事及其特点,（2）“挑战杯”大学生创业计划大赛简介 它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划，包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。,一、挑战杯赛事及其特点,2赛事发展趋势 （1）挑战杯大学生课外学
3、术科技作品大赛的赛事发展规律 一是获奖作品选题突出“新”和“热”。 二是人文社科类获奖作品主要是调查报告。 三是科技发明获奖作品强调科技转化 。 四是推荐专家的明星化。,一、挑战杯赛事及其特点,（2）挑战杯创业大赛的赛事发展规律 第一届小挑，具有名校取胜的特点， 第二届小挑，具有项目取胜的特点， 第三届小挑，具有表演取胜的特点， 第四届小挑，具有结构取胜的特点 ，项目判别标准：创新性、成长性、专业性、技术性,1.组织好一个团队。建议跨学科、社会资源强、学历背景好。 知识背景：多专业相结合 学历背景：本科、硕士、博士相结合 社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合,二、如
4、何参与挑战杯赛事,二、如何参与挑战杯赛事,2.一个好的ideal （1）比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索） （2）获得idea的方法： 生活中的观察；学校内部的科技调查；主要向研究生问讯相关可以进行包装的项目；顺应时代潮流，（譬如电子商务）,销售类项目； 生产类项目； 服务类项目；,创业项目分类,（二）选项的基本策略,1、借势； 2、模仿；3、创新,1、借势,把荔枝卖出天价,2、模仿,卡拉OK厅-时尚型 麻辣火锅店-基本需求型 DVD机厂-时尚型,2、模仿,模仿=跟进 跟进跟风 跟进：模仿、跟少数、有选择的、主
5、动的、理性的； 跟风：模仿、跟多数、无选择的、被动的、盲目的。,1、有多少人知道？ 2、产品属于什么类型？ 3、产品处于什么阶段？ 4、需要多少投入？,是否跟进？,第一，跟成功者，不跟大多数； 第二，跟需求型，不跟时尚型； 第三，跟上升期，不跟高峰期； 第四，跟成本低的，不跟成本高的。,跟进的原则：,（二）选项基本策略,3、创新 案例：这个创意好吗？笔记本电脑+MP3问题：有意义吗？好吗？,第一，学会如何生产笔记本电脑； 第二，再把MP3技术运用到笔记本电脑中； 代价：用更长的时间、精力和金钱造笔记本电脑。,（三）选项具体策略,1、规模策略做大不如做小； 2、专注策略做全不如做专； 3、男女策
6、略做男不如做女； 4、吃喝策略做用品不如食品； 5、娃娃策略做成人不如做小孩；,二、选项基本步骤,头脑风暴法,不要批评和评价其他人的思想； 鼓励随心所欲地想-看似疯狂的想法； 一定的数量想法； 对现有想法的改进和提高；练习：围绕 鱼 ，设想创业项目。,头脑风暴法,不要批评和评价其他人的思想； 鼓励随心所欲地想-看似疯狂的想法； 一定的数量想法； 对现有想法的改进和提高；练习：围绕 鱼 ，设想创业项目。,结构性头脑风暴法,产品 （鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼 专卖店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,常见
7、的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,商机无限多 处处是项目,健康的商机 现代饮食商机 现代信息商机 现代生活时尚商机 女性的商机小孩的商机老人的商机,(保健、健身、健身用品、医疗药品),(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐),(法律、心理、中介、企业咨询),(饰品、摄影、宠物、汽车美容),(美容化妆、服装、饰物、减肥、),(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品),
8、(托老、保健用品、老年用品、),创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下, 只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目？,模仿型项目创新型项目新产品、新市场、新技术、新方法、新环境 新产品：BP机-手机-3G手机； 新方法：生产方法、组织方法、赢利方法；,（三）创业项目分类,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：
9、连锁 直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,企业的定位,1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。,建议关注的几个角度,以模式创新为核心的新型商业 来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业 与信息技术相关的现代服务业 网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网 与环保、绿色相关的适用技术、产品 农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品 与社会老龄化相关的服务产业 老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位,创业的“加减乘除法”,加法：把两个或以上的传统产品
10、放在一起，看能否形成一个多功能的新产品。如上网手机 减法:缩小体积、减轻重量、节约时间、降低成本等。如电脑的发展。 乘法：成倍扩张。如软件复制、连锁模式。 除法：提高性价比、分担成本。卖楼花、格子铺,3.一个好的市场前景/社会价值 市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务） 竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少） 需求程度紧迫否 利润空间高（医疗仪器空间非常高） 市场准入门槛（高/低，资质证明等）、行业技术壁垒,4.一份精美的作品简约而不简单 美丽而不奢华 5.一场完美的答辩 6.核心内容一句话说得清，一句话记得牢 7.项目要有学校特色。,二、如何参与挑战杯赛事,与您共勉,走千山万水，访千家万户；说千言万语，担千辛万苦 。以上纯属个人观点，不当之处敬请指正！,
