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1、小挑团队组成及项目选择,主讲人:习金文 2013年11月2日,交流主题,一、何为挑战杯赛事二、如何参与挑战杯赛事,一、挑战杯赛事及其特点,一、何为“挑战杯” 1.赛事概览 “挑战杯”赛事由“挑战杯”大学生课外学术科技作品大赛(俗称“大挑”)和“挑战杯”创业计划大赛(俗称“小挑”)两个赛事组成。“大挑”逢单年举行,“小挑”逢双年举办。,一、挑战杯赛事及其特点,(1)“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛简介 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和地方政府共同主办,国内著名大学、新闻媒体联合发起的一项具有导向性、示范性和群众性的全国竞赛活动。大学生课外学术科技作品竞赛分为科技发明A类、B类,
2、哲学社会科学调查报告类,哲学社会科学学术论文类,自然科学学术论文类等五类。科技发明A类是指发明投入经费较大的;科技发明B类是指发明投入费用较小的。,一、挑战杯赛事及其特点,(2)“挑战杯”大学生创业计划大赛简介 它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务,并围绕这一技术、产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划,包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。,一、挑战杯赛事及其特点,2赛事发展趋势 (1)挑战杯大学生课外学
3、术科技作品大赛的赛事发展规律 一是获奖作品选题突出“新”和“热”。 二是人文社科类获奖作品主要是调查报告。 三是科技发明获奖作品强调科技转化 。 四是推荐专家的明星化。,一、挑战杯赛事及其特点,(2)挑战杯创业大赛的赛事发展规律 第一届小挑,具有名校取胜的特点, 第二届小挑,具有项目取胜的特点, 第三届小挑,具有表演取胜的特点, 第四届小挑,具有结构取胜的特点 ,项目判别标准:创新性、成长性、专业性、技术性,1.组织好一个团队。建议跨学科、社会资源强、学历背景好。 知识背景:多专业相结合 学历背景:本科、硕士、博士相结合 社会经验:具有较强的社团工作经验的同学,并非常有激情的同学的结合,二、如
4、何参与挑战杯赛事,二、如何参与挑战杯赛事,2.一个好的ideal (1)比较容易获奖的idea:关系到国计民生(医疗),与政策方向相吻合(环保),风险投资热炒项目(非股票庄家热炒项目,搜索) (2)获得idea的方法: 生活中的观察;学校内部的科技调查;主要向研究生问讯相关可以进行包装的项目;顺应时代潮流,(譬如电子商务),销售类项目; 生产类项目; 服务类项目;,创业项目分类,(二)选项的基本策略,1、借势; 2、模仿;3、创新,1、借势,把荔枝卖出天价,2、模仿,卡拉OK厅-时尚型 麻辣火锅店-基本需求型 DVD机厂-时尚型,2、模仿,模仿=跟进 跟进跟风 跟进:模仿、跟少数、有选择的、主
5、动的、理性的; 跟风:模仿、跟多数、无选择的、被动的、盲目的。,1、有多少人知道? 2、产品属于什么类型? 3、产品处于什么阶段? 4、需要多少投入?,是否跟进?,第一,跟成功者,不跟大多数; 第二,跟需求型,不跟时尚型; 第三,跟上升期,不跟高峰期; 第四,跟成本低的,不跟成本高的。,跟进的原则:,(二)选项基本策略,3、创新 案例:这个创意好吗?笔记本电脑+MP3问题:有意义吗?好吗?,第一,学会如何生产笔记本电脑; 第二,再把MP3技术运用到笔记本电脑中; 代价:用更长的时间、精力和金钱造笔记本电脑。,(三)选项具体策略,1、规模策略做大不如做小; 2、专注策略做全不如做专; 3、男女策
6、略做男不如做女; 4、吃喝策略做用品不如食品; 5、娃娃策略做成人不如做小孩;,二、选项基本步骤,头脑风暴法,不要批评和评价其他人的思想; 鼓励随心所欲地想-看似疯狂的想法; 一定的数量想法; 对现有想法的改进和提高;练习:围绕 鱼 ,设想创业项目。,头脑风暴法,不要批评和评价其他人的思想; 鼓励随心所欲地想-看似疯狂的想法; 一定的数量想法; 对现有想法的改进和提高;练习:围绕 鱼 ,设想创业项目。,结构性头脑风暴法,产品 (鱼),制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头,批发鱼零售鱼 专卖店,编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品,钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装,常见
7、的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问,看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。 异地领悟法-可到高一级的城市去看一看,换一个环境和思维,看哪些项目有市场潜力。 人际关系法-在人际关系交往中发现信息,多与成功的创业者进行交往,在他们那里寻找商机。,商机无限多 处处是项目,健康的商机 现代饮食商机 现代信息商机 现代生活时尚商机 女性的商机小孩的商机老人的商机,(保健、健身、健身用品、医疗药品),(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐),(法律、心理、中介、企业咨询),(饰品、摄影、宠物、汽车美容),(美容化妆、服装、饰物、减肥、),(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品),
8、(托老、保健用品、老年用品、),创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下, 只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,这些项目不可靠,假项目:养蟾取衣、特大黄鳝 假价格:药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收:散件组装 假技术:冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的加项目?,模仿型项目创新型项目新产品、新市场、新技术、新方法、新环境 新产品:BP机-手机-3G手机; 新方法:生产方法、组织方法、赢利方法;,(三)创业项目分类,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿特色产品独家经营:茅台酒 地点可复制性差:占据黄金地段人才垄断:祖传技艺经营服务特色:
9、连锁 直销广告宣传特色:“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳,企业的定位,1.一流企业卖文化(标准) 2.二流企业卖项目(专利) 3.三流企业卖服务(技术) 4.四流企业卖产品(质量) 5.五流企业卖劳力(劳力) 思路决定出路,定位决定地位。,建议关注的几个角度,以模式创新为核心的新型商业 来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业 与信息技术相关的现代服务业 网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网 与环保、绿色相关的适用技术、产品 农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品 与社会老龄化相关的服务产业 老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位,创业的“加减乘除法”,加法:把两个或以上的传统产品
10、放在一起,看能否形成一个多功能的新产品。如上网手机 减法:缩小体积、减轻重量、节约时间、降低成本等。如电脑的发展。 乘法:成倍扩张。如软件复制、连锁模式。 除法:提高性价比、分担成本。卖楼花、格子铺,3.一个好的市场前景/社会价值 市场容量大(产品举例,餐饮,订餐服务) 竞争对手少(行业内竞争,已有厂商和自己的竞争,和可能产生的厂商,高科技行业竞争对手相对少) 需求程度紧迫否 利润空间高(医疗仪器空间非常高) 市场准入门槛(高/低,资质证明等)、行业技术壁垒,4.一份精美的作品简约而不简单 美丽而不奢华 5.一场完美的答辩 6.核心内容一句话说得清,一句话记得牢 7.项目要有学校特色。,二、如何参与挑战杯赛事,与您共勉,走千山万水,访千家万户;说千言万语,担千辛万苦 。以上纯属个人观点,不当之处敬请指正!,