交叉销售渠道中意财产品销售指引简易综合版

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1、 Generali 中意财产品销售指引中意财产品销售指引-简易综合版简易综合版 财产险/工程险/责任险/货运险 交叉销售渠道 12 March 2015 Generali 目录 1. 财产险的基本概念 2. 中意财产品列表 3. 财产险介绍及报价所需资料 4. 工程险介绍及报价所需资料 5. 责任险介绍及报价所需资料 6. 货运险介绍及报价所需资料 7. 出单前须提交的资料目录 2 12 March 2015 Generali 财产险是以各种有形的物质财产、相关的利益及其责任为保险标的，以补偿投保人或被保险人的经济损失为基本目的的一种社会化经济补偿制度。 广义：以指包括各种财产损失保险、责任保

2、险、信用保证保险等业务在内的一切非人身保险业务。 狭义：以企业、机关团体的各类物质财产为保险标的的保险，包括：企业财产险、利损险、机器损坏险、现金险等。 1.财产险的基本概念 3 12 March 2015 Generali 2.中意财产品列表 中意财产品六大类别 4 财险 产品 财产险 水险 意外险 车险 责任险 工程险 Generali 2.中意财产品列表 中意财险种一览表 5 险种大类 险种名称 财产险 财产基本险/综合险/一切险 现金险 营业中断险 家庭财产综合险 工程险 建筑工程一切险 安装工程一切险 电子设备保险 营业中断险 机器损坏险 水险 货物运输险 船舶险/ 游艇险 责任险

3、公众责任险 雇主责任险 产品责任险 商业综合责任保险 意外险 团体/个人意外保险 /旅游险 车险 商业车险 交通强制险 Generali 企业财产险是适用于各种企业、社团、机关和事业单位一种财产保险，主要承保因火灾、爆炸或其他自然灾害和意外事故造成被保险人的财产损失。 3.财产险介绍及报价所需资料 6 Generali 3.财产险介绍及报价所需资料 企业财产险保障对象是什么 建筑 厂房 车间 楼宇 仓库 物品 装修 设备 电器 家具等 存货 成品 半成品 原材料 待售商品 标的？ Generali 基本保障 - 火灾、爆炸 各种自然灾害 - 雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴

4、雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉等 意外事故 - 偷盗、抢劫、恶意破坏、车辆碰撞、玻璃破碎、飞行器坠落、水管爆裂、喷淋装置泄漏 相关费用 - 清理残骸费用、施救费用等 3.财产险介绍及报价所需资料 财产险承保的风险 Generali 风险类别 财产基本险 （列明风险） 财产综合险 （列明风险） 财产一切险 （列明除外责任） 火灾、爆炸 飞行物体及其它空中运 行物体坠落 雷击 暴雨、洪水、暴风、龙 卷风、冰雹、台风、飓 风、暴雪、冰凌、突发 性滑坡、崩塌、泥石流、 地面突然下陷下沉 X 恶意破坏 X X 碰撞 X X 3.财产险介绍及报价所需资料 三个险种简易对比，了解客户需

5、求才能选择最适合，性价比最高的方案！ Generali 3.财产险介绍及报价所需资料 常规承保及鼓励承保类型 10 业务类别 业务范围 常规承保业务 1. 各类二级、三级工业企业； 2. 非危险品、非易盗、非贵重的仓储场所； 3. 汽车站、体育场馆、不含桥隧的普通公路等公共设施 鼓励承保业务 1. 事业单位（包括医院、学校、图书馆）； 2. 办公楼宇； 3.一级工业企业； 4. 大型高档餐饮场所 Generali 土地、矿藏、水资源及其他自然资源； 矿井、矿坑； 货币、票证、有价证券以及有现金价值的磁卡、集成电路（IC）卡等卡类； 文件、账册、图表、技术资料、计算机软件、计算机数据资料等无法鉴

6、定价值的财产； 枪支弹药； 违章建筑、危险建筑、非法占用的财产； 领取公共行驶执照的机动车辆； 动物、植物、农作物。 3.财产险介绍及报价所需资料 财产险不承保的财物 资源 无形 资产 违禁 物品 活物 Generali 报价所需资料 经营内容（如五金制造加工、塑料玩具制造、纺织制造等） 投保财产的类别和保险金额 消防设施的配备情况，有消防合格证? 企业安全防范（有摄像头监控及24小时巡逻？） 现场照片（主要体现生产过程、仓储的内务管理，建筑类型-钢筋混凝土，钢结构、保险地址所处位置是否低洼） 过往三年的损失记录（包括原因，金额，是否有相应的改善措施） 上年承保条件和保费预算 3.财产险介绍及

7、报价所需资料 12 12 March 2015 Generali 4.工程险介绍及报价所需资料 建筑工程常见风险 13 工程所面临的风险-自然灾害 工程所面临的风险-意外事故 工程所面临的风险-第三者责任 暴雨导致泥石流（四川锦屏 水电站2012.08.31 央视新大楼北 配楼燃放烟火 造成火灾 2009.02.09. 在建工程 电缆线盗 窃 坍塌（广州地铁六号线 康王路2013.01.28） Generali 工程保险是针对工程项目在列明的工地范围内建设、安装过程中可能出现的: 1) 自然灾害和意外事故而造成的物质损失; 2) 依法应对第三者的人身伤亡和财产损失承担的经济赔偿责任 提供保障的

8、一种综合性保险。 4.工程险介绍及报价所需资料 14 Generali 土建项目选择建筑工程一切险，设备安装项目选择安装工程一切险； 对于既包含土建工程又包含安装工程的项目，如果建筑工程造价占比超过50%，则采用建筑工程一切险条款承保；如果安装工程造价占比超过50%，则采用安装工程一切险条款。 火电-安装工程；水电-建筑工程 4.工程险介绍及报价所需资料 建筑工程、安装工程的区别？ 15 Generali 4.工程险介绍及报价所需资料 工程险-保险期限 16 Generali 常规承保： 大中型工业企业的建筑安装工程保险 路面施工工程 非精密仪器的设备安装工程 鼓励承保： 大型住宅群、商住大楼

9、等民用和商用的建筑安装工程保险 大厦、写字楼装修、室内装潢和楼宇配套项目等 4.工程险介绍及报价所需资料 工程险-常规承保与鼓励承保 17 “办公室和室内装修保险”相对大型工程险来讲，展业难度较低，佣金比例稍高。 Generali 工程合同； 施工进度表； 平面图； 施工方资质证书； 气象、水文资料； 可行性报告； 主要设备清单（包括供应商和主要技术参数）； 风险调查表等 4.工程险介绍及报价所需资料 工程险-核保所需资料 18 注意： 1.中意财的建筑工程意外险须与项目的工程险打包购买，不能单独报价； 报价所需资料： 投保公司名称 工程合同复印件（承包商、时间、地点、工程内容、工程预算等）

10、施工人员意外险的限额（ADD,AMR） 上年承保条件和保费预算 2.大型工程的核保一般较为严谨，资料收集过程需要耐心处理。 Generali 公众责任险 公众责任，是指致害人在公众活动场所的过错行为致使他人的人身或财产遭受损害 ，依法应由致害人承担的对受害人的经济赔偿责任。 产品责任险 产品责任，是指产品在使用过程中因其缺陷而造成用户、消费者或公众的人身伤亡 或财产损失时，依法应当由产品供给方（包括制造者、销售者、修理者等）承担的 民事损害赔偿责任。 雇主责任险 雇主责任险是以被保险人即雇主的雇员在受雇期间从事业务时因遭受意外导致伤、 残、死亡或患有与职业有关的职业性疾病而依法或根据雇佣合同应

11、由被保险人承担 的经济赔偿责任为承保风险的一种责任保险。 5.责任险介绍及报价所需资料 责任险主要三险种 19 Generali 房屋楼宇类：民用住宅、商务或行政办公 金融及邮政业：银行、证券、保险、邮政等 住宿餐饮业：宾馆、酒店、餐馆（使用燃气的小餐馆除外） 除大型超市、大卖场以外的百货商场 广播、电视、音像制作单位，新闻出版社 通讯、电子、纺织、食品、包装、汽车制造等 报价所需资料 投保公司名称 投保公司的营业性质 营业地址情况（位置、面积、人流量、是否有运营电梯、游泳池等、消防安防设 施如何） 限额（累计/每次事故/每人） 过往三年的损失情况（出险时间、原因、金额等） 上年承保条件和保费

12、预算 5.责任险介绍及报价所需资料 公众责任险鼓励承保的业务 20 Generali 5.责任险介绍及报价所需资料 公众责任险根据场所的性质不同，所需要的基本核保资料如下： 21 场所性质 投保单 风险问询表 场所照片 营业执照 许可证 生产/营运/管 理情况介绍等 查勘报告 办公室、办公场所 简略 生产/制造企业 详尽 视情况而定 公共营业场所、娱乐场 所、餐饮场所、酒店、 运动场所 简略 视情况而定 其它场所 详尽 视情况而定 Generali 太阳镜、头饰、帽子、雨衣、雨伞、非合成纤维纺织品、服饰 珠宝、文具、包/皮夹/手袋、行李、皮具 锁、人造花卉、家用装饰、家用器皿、帆布、玻璃制品、

13、地板、地毯、门垫、钟表、工艺品 浴室设备、寝室用品 木制品、非婴儿用家具 电视机、收音机、电冰箱、空调等日常家用电器 电话（手机除外）、照相机、可携式摄像机、录像机、CD/DVD、传真机、计算机、硬盘、移动硬盘等电子产品 办公室自动设备 纸质品，如纸杯、纸箱、文具等 非阀门类五金制品 非食品的宠物用品 5.责任险介绍及报价所需资料 产品责任险鼓励承保的业务 22 Generali 投保单/风险问询表 被保险企业介绍 产品清单、用途介绍和图片 产品使用说明书、警示标示 质量管理体系认证 产品认证书或检测报告 5.责任险介绍及报价所需资料 产品责任险核保资料 包括但不限于： 23 报价所需资料 投

14、保公司名称 投保产品（最好有产品图片、说明书等） 要求的保单格式（事故发生制/索赔发生制） 产品符合销售地区的强制认证扫描件 生产质量管理体系认证 投保产品的销售区域（应至少分开美加、英澳、其他地区三 个档次） 投保产品的销量金额 保单要求的限额（累计/每次） 过往三年的损失情况（尽量说明出险时间、原因、金额等） 上年承保条件和保费预算 Generali 货运保险是以各种运输货物作为标的，承保货物在运输过程中遭受各种自然灾害或意外事故造成的损失的一种保险 6.货运险介绍及报价所需资料 Generali 各种自然灾害 - 地震、洪水、闪电 疏忽及野蛮装卸 - 火车站、码头、机场、货物堆场 交通事

15、故 - 撞车、翻车、搁浅、沉没 提货不着 - 飞单、货物遗失 偷盗、抢掠 - 铁道游击队、偏远山区、夜晚 水湿 - 湖水、雨水、河水、江水、海水 意外事故 - 火灾、爆炸 6.货运险介绍及报价所需资料 货运险常见风险风险事故 Generali 6.货运险介绍及报价所需资料 货运险的客户来源 产品销往全国产品销往全国 各地的厂家各地的厂家 货运公司、物货运公司、物 流公司流公司 速递公司速递公司 船务公司、进船务公司、进 出口货代出口货代 出口制造商、出口制造商、 外贸公司外贸公司 Generali 按运输方式 进出口海运、空运 按包装方式 集装箱货 按货物类型 全新的符合行业标准包装适于长途运输的轻工产品、纺织品、普通机器设备、五金及金属制品、一般化工品、日用品、玩具 按运输工具 船龄在15年以内的承运船舶/飞机 按投保方式 预约协议业务（争取能预缴最低年保费） 6.货运险介绍及报价所需资料 中意财险鼓励发展的货运险业务 Generali 6.货运险介绍及报价所需资料 中意承保货运保险的