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1、花花牛牛奶 优选健康生活,资料编撰：,11年郑州市夏季促销活动方案,目录,活动概况,1,2,现场活动,3,活动总评,4,前期准备,1,活动概况,花花牛牛奶 优选健康生活活动概况,活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场,活动内容,卫岗牛奶 优选健康生活活动概况,1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励
2、11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米100平米（视场地大 小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。,1：2：1花花牛酸奶全面升级推广,活动产品,花花牛牛奶 优选健康生活活动概况,活动区域,点推广 区域,花花牛牛奶 优选健康生活活动概况,活动超市一览表,丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市,主要活动超市：,花花牛牛奶 优选健康生活活动概况,9,花花牛牛奶 优选健康生活活动概况,2,前期准备,促销员要求： 1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。 2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允
3、许佩带框架眼镜。 3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。 4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经验者优先考虑。 5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。）督导要求： 1、男女不限，年龄不限， 2、有相应的促销及人员管理经验。 3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。,人员招募及选拔,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉
4、产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍 督导要求： 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间，随时处理非正常状况,工作规范,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,考核标准,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,我们需要消费者了解什么？,这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效,人员培训,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,双歧杆菌，每100ml添加107个,保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌
5、,低聚糖,什么是1：2：1？,人员培训,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！,招揽顾客的统一话术,人员培训,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,辅助道具,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,商超网点POSM-促销台,花花牛牛奶 优选健康生活前期准备,陈列效果,3,现场活动,招揽顾客的统一话术,花花牛牛奶 优选健康生活现场活动,现场免费品尝及抽奖 免费品尝-现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。引导消费者选购。 促销抽奖-每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。,优 势-现场积极邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达
6、到提高品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注，提升卫岗乳业的品牌认知度 注意点-消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管控好抽奖赠品，避免丢失。,功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。,卖场 方式,试吃,抽奖,陈列,在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点，吸引人群品尝。,选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节,功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等,花花牛牛奶 优选健康生活现场活动,派发DM,促销员:3名 体验方式: 1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM ，
7、讲解产品知识。 2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。 3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。 道具： 活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生,花花牛牛奶 优选健康生活现场活动,派发操作流程: 促销员手拿单站在促销台外流动派发单 派发单同时喊出产品宣传口号 向消费者介绍产品同时邀请消费者参与免费品尝,花花牛牛奶 优选健康生活，欢迎品尝卫岗酸奶 花花牛酸奶全面升级！升级不升价！,花花牛牛奶 优选健康生活现场活动,派发说辞：,试吃操作流程：取一次性试吃杯3个，整
8、齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，
9、让更多的消费者知道品牌信息。,花花牛牛奶 优选健康生活现场活动,华联超市广促销活动,卫岗牛奶 优选健康生活现场活动,华联超市广促销活动,华联超市广促销活动,超市内给消费者免费试饮,时代超市促销活动,卫岗牛奶 优选健康生活现场活动,时代超市广场促销活动,超市门口免费试饮及MD派发,时代超市广场促销活动,好又多超市,卫岗牛奶 优选健康生活现场活动,超市内促销活动,超市内免费试饮,超市内抽奖活动,月苑社区店 产品介绍,卫岗牛奶 优选健康生活现场活动,月苑社区店 引导顾客,月苑社区店幸运大转盘,月苑社区店 花花牛酸奶嘉年华,4,活动总评,树形象 通过升级的产品来体现卫岗的品牌理念,从而提升产品销量,花
10、花牛牛奶 优选健康生活活动总评,第四阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,树形象,造势,借势,借时,利用春暖花开的大好时机进行促销试饮活动，扩大产品知名度,利用品牌的强大号召力，产品的优良品质，吸引目标消费者试饮产品,通过试饮品尝，迅速提高升级产品在目标消费者中的认知度。,通过升级的产品来体现卫岗的品牌理念,从而提升产品销量,活动目的,本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家； 共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。,花花牛牛奶 优选健康生活活动总评,销售增加率对比,花花牛牛奶使用促销员前后销量对比活动总评,销售增加率举例,本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！,花花牛牛奶 优选健康生活活动总评,活动总评, THANK YOU ,
