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1、个人做外贸个人做外贸 SOHOSOHO 创业的经验分享创业的经验分享做 SOHO 有段时间了，压力山大，心情就好像过山车一样，一个订单能高兴半天，同样 客户的一个不寻常反应也会忐忑半天。都说 SOHO 赚钱，但是 SOHO 的辛酸只有 SOHO 人 自己知道。分享下自己的经验，希望能对各位有所启发和帮助吧。1 1、必须得耐得住寂寞，扛得住压力。必须得耐得住寂寞，扛得住压力。SOHO 的前几个月看不到单子是极有可能的，这种 看不到希望的寂寥感和忐忑的心理，甚至让你食不安寝不语。但你一定要告诉自己顶 住压力，风雨之后一定会见彩虹。2 2、必须做好心里准备，认清现状。必须做好心里准备，认清现状。之前
2、积累的老客户未必愿意再和做 SOHO 的你合作， 具体原因大家都明白，一定要有这样的心里准备，否则你会难以承受。3 3、必须得对自己要做的产品非常熟悉。必须得对自己要做的产品非常熟悉。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往 会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专 业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见 钟情，这一点非常关键。 4 4、多掌握一些开发客户的方法。、多掌握一些开发客户的方法。我们可能没有条件或资金去利用展会、商业广告去开 发客户，但是我们可以利用免费的企业名录、B2B、社交媒体、免费的海关数据去主动 寻找客户
3、。推荐几个用过有效果的平台：免费企业名录：http:/ （全球 78 国企业名 录）； http:/ http:/ （美国黄页）； http:/.au/yp/index_search.jhtmlpua （澳大利亚黄页）；http:/.mx/ （墨西哥黄页）； http:/www.markt.nl/dyp/index-en.html（荷兰黄页）免费海关数据查询网：http:/ 词或 HS 编码前 6 位查询）5 5、扩大人脉，多条路走。、扩大人脉，多条路走。人脉对于 SOHO 人来说更重要，物流、货代、SOHO 同行、外 贸公司、生产工厂等等，这些人都能在关键时刻帮你一把。所以，Facebook
4、、领英等 平台应该多加应用多交好友。另外，国内也有一些专门的贸易人脉网，如：易之家， 汇集了 200 万的实名贸易人士、100 万的贸易企业，输入公司名称、产品名称一键搜索 就可查找好友，对于 SOHO 一族拓展人脉、开展业务很有帮助。6 6、设计专门的独立站，做好门面工作。、设计专门的独立站，做好门面工作。要想做好 SOHO，必须先搞好自己的英文独立站， 选择一个好域名、网站布局、内容、图片等都要精心设计好，要符合老外的阅读习惯 和喜好。产品资料一定要清晰明了，尽量要以工厂的名义出现，因为老外更愿意直接 和工厂打交道。7 7、产品推广，关键词选取要精准。、产品推广，关键词选取要精准。我们每天要有选择性的在一些平台上发布信息、推 广产品，让老外看到它。所以，在关键词选择上，我们一定要根据老外的搜索习惯来 设置。Google 关键词规划工具可以根据你设定的关键词为你推荐更多的关键词，并显示每个关键词的搜索量，你可以选择搜索量大作为主推关键词，在发布产品中合理插 入。SOHOSOHO 之路不容易，共勉吧！之路不容易，共勉吧！
