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1、保险村官招募计划,出台背景,XXXX年*将通过保险村官计划，重点在*、*、*、*等乡镇，以保险服务网点以为依托，通过村内招募、技能培训、专项支持等方式，打造保险“村官”队伍，逐步推广高绩效的驻村队伍。从而实现农村营销团队变被动为主动，发展队伍，壮大团队，巩固和壮大市场份额，重夺乡镇霸主地位！,政策支持：,提升农村金融服务层次，宣传保险知识，提供保险服务。,年龄：25-50岁（特殊优秀者条件可适当放宽）。本村居民，在当地有影响力、公信力及客户资源的村干部亲属，村官干部或在村委任职人员除外。高中以上学历说明：系统内二次入司人员拒绝录入。,招募对象,保险村官奖励方案,村官奖励方案,奖励方案获得前提,
2、村官个人津贴、由开代码当月开始计算，10号前签约开始时间为当月，10号后签约计算时间为下月）。2、通过个险部面试，签定保险村官培养协议3、参加保险村官专项上岗培训，并结训。4、村官必须按照公司要求履行管理及工作职责，每周出席早会不低于2次，可以获得日常发展基金。村官办公津贴 村官选定有固定办公场所的才享受，需要提供场地布置照片，公司专门人员走访检查核实后才可发放。如该村官能提供固定办公场所的，不享受本项资源。村官招募骨干交通补贴村官招募的组员骨干（签约3个月内完成新兵营），每周至少两次参加营销部早会，并按照公司要求履行工作职责。,保险村官名额分配,保险村官具体部署,保险村官选拔,营销部召开保险
3、村官培养计划专项事业说明会。 营销部进行保险村官初次面试。 推荐分公司统一进行保险村官的第二次面试，选拔，综合评估，并公布入围保险村官的名单，每个村只限一名保险村官进驻。,保险村官培训,村官参加考证及签约班培训，并签定代理人合同。 个险部将联合营销部举办保险村官专项技能上岗培训，取得上岗培训资格人员才可享受底薪。保险村官需参加最近一期公司举办新兵营，并取得培训记录。,保险村官日常管理,每周至少两次参加该营销部的早会，如无正当理由而无故缺席及迟到、早退，则按照代理人出席制度进行考勤处理。 所有人员需正常进行基本法考核。 公司的大型会议及培训，按照要求出席会议。 要求每季度举办保险大型公益活动或村
4、宣传活动，不得少于一次。 公司层面联动推荐人进行走访计划。 分公司每月举办一次专门的村官例会。,公司统一标准：村官场所布置,走访村官，建立感情,保险村官项目阶段总结,招募人数,第一期25人 第二期84人,十年期保费,第一期51.4万（7.1至今） 第二期50.9万（10.1至今）,概况,增员招募,第一期58人（7.1至今） 第二期61人（10.1至今）,一期村官成绩显著,在三季度，一期村官人均保费18333 元，尤其是人均新增达2.32人，这是普通营销人群难以达到的。其中*营销部的村官表现在综合产能方面优异。但*村官在业绩开拓方面仍有待提升。,一期村官首次考核达到预期效果,作为一期村官首个考核
5、期，要求季度累计新增至少2人，其中有两名村官分别达成个人季度新增7人，通过考核的18人中有13人达成业务主任考核标准，在四季度将全力冲刺晋升组经理。,三季度个人增员冠军,* 7人 * 7人,三季度个人十年期保费冠军,* 保费99101元,标杆榜样颇具实力,三季度个人总收入冠军,* 46296.05元,增员裂变式发展,正是*企业家发展理念的引导，金种子方案的辅助，在村官队伍已经出现不少裂变式发展的例子，以上就是其中一个组织发展表现优异的村官，期待他们接下来利用公司的手拉手、金种子等方案资源，积极发展团队，在四季度有更大的爆发。,村官项目激发了乡镇团队的迅猛发展,民众职场,6-7月的第一期村官、8
6、-9月的第二期村官招募，民众职场整整招募了42名村官，村官裂变式招募保险骨干，以及新人增员的强烈氛围带动了职场老伙伴的积极性，促使团队的大爆发。,项目经营不足之处,1、保险村官选用与初期定位存在一些偏差，在过程中不断修正。 2、村点的开发仍不充分，而且存在地域差异较大，如*、民众地区开发较饱和，但*、*等地仍待开发。 3、出勤管理缺乏有效的监督制度，各营销部衔接管理方式不统一，造成公司监督管理存在一定困难。 4、月度例会内容缺乏延续性，后续衔接有待跟进。 5、走访村官制度只停留在公司层面，未联动推荐人或上一级主管。 6、没有很好地联动营销部对村官人群进行增员技能辅导以及开拓客户的培训。,感谢聆听！,Thanks for your time！,
