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1、- 本资料来自 -,1,与时间赛跑 把绝版康宁送给最亲的人,- 本资料来自 -,2,康宁停售的背景分析,中国人寿保险业经验生命表（20002003）已于今年1月1日启用。保监会健康保险管理办法将于今年7月1日正式实施。,- 本资料来自 -,3,寿险业“生命表”将出台 会导致长期寿险产品涨价 北京晚报 2005年10月14日 16:21,中新网10月14日电 据北京晚报报道，13日，中国保监会人身保险监管部主任陈文辉透露，中国寿险业生命表的修订工作已经进入倒计时，预计在今年年底可以完成，最先获得调整的将是“死差率”。如果新生命表启用，最直接的是将导致国内长期寿险全面涨价。 据悉，生命表是对
2、相当数量的人口自出生开始，直至这些人口全部去世为止的生存与死亡记录，是寿险费率制定的重要标准。保监会透露，为这次修订采集的数据样本单长期寿险有效保单就超过一亿件。从总体趋势上来看，由于居民寿命变长，死亡率下降，虽然定价由保险公司自主决定。如果执行新的生命表，寿险产品的价格必然会重新定价。(傅洋),- 本资料来自 -,4,重大疾病保险的疾病定义使用规范 正式出台,2007年 4月3日，中国保险行业协会与中国医师协会召开重大疾病保险疾病定义及使用规范新闻通气会, 中国保险行业协会王宪章会长宣布保险行业于即日起开始使用统一的重大疾病保险的疾病定义及重大疾病保险的疾病定义使用规范,- 本资料来自
3、-,5,第十六条还规定:医疗保险产品和疾病保险产品,不得包含生存给付责任.,康宁定期,- 本资料来自 -,6,保监会健康保险管理办法中的相关规定,康宁终身,- 本资料来自 -,7,停,三康停办 已是确切无疑,- 本资料来自 -,8,5月18日，中国人寿客户服务部 总经理杨红代表公司郑重承诺。,- 本资料来自 -,9,“中国人寿现有的重疾险产品与 规范相比，有的范围宽些，有的 窄些，8月后的新产品与现有产 品相比，价格不会差别太大。中国人寿产品开发部副总经理崔丹,- 本资料来自 -,10,疾病面前人人平等,重大疾病接近百姓,大病死亡率上升为我国第一死因！ 老百姓不是老死,而是病死!,-
4、 本资料来自 -,11,大病并不可怕,有70%的治愈率.可怕的是高昂的医药费,医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想。但财务支持是根本，若没有钱，非重疾也是绝症。医院的住院费用惊人.医院愈大，住院费用愈高。,钱,救护车一响， 一 头 猪白养,医院跑一趟， 一 年 班白上,- 本资料来自 -,12,一位叫“苍狼向月”网民的博客,很多人没有想过这样一件事：人的一生其实最怕三件事情：死的太早（把贷款等债务负担留给家人孤儿寡母）；活的太久（那需要你留下多少养老金呢？），病（残）的太久（因为重疾而没有工作和收入，还要无休止的花费治疗费）。在这三种状况面前，人们的经济能维持多久，这的确是需要深思的。所
5、以需要再次明确：重大疾病保险之所以在前面冠以“重大”两个字，就说明它不是一般的疾病。重大疾病必须满足危害人的生命，或者对六大日常生活造成严重影响的疾病的条件，才能称其为重大疾病。买重大疾病险并不是要保活，而是在治疗过程中的高治疗费中获得经济理赔。谁也不能因为买了保险而不发生风险，更不可能因为买了保险而不身故。保险的作用不是规避人身风险，而是在风险来临后将经济损失降低到最低程度。这才是保障的正解！,- 本资料来自 -,13,一位叫“苍狼向月”网民的博客,不要因为公务员有很好的医疗待遇就可以不看重重大疾病险，其实公务员依然需要投保重大疾病险。 我的父亲是1940年以前的解放军部级离休干部，享受百
6、分之百的医疗报销政策，应该远比那些享受公务员医疗待遇和享受医保的人要优越的多。但是在我父亲患肝癌治疗期间，当医生拿着一只针剂征询我母亲的意见时说：这个药对部长很有效，可这是进口药，您用不用？医生的话其实就意味着这种药需要自费，我们一家人明明知道再好的药都依然只是延续而非挽回父亲的生命，也依然毫不犹豫的对主治医生说：用！ 而我的一个同事的父亲是北京某区公安局副局长，在治疗胃癌期间花费了8万余元，其父身故后只报销了不到四万。,- 本资料来自 -,14,一位叫“苍狼向月”网民的博客,我不知道大家是否知道所谓的百分之百报销，是不包含进口药和营养药的。解放军某后勤部长和公安局的局长都是如此，我不知道公
7、务员们是否还有比他们更好的待遇！如果说他们这种级别的革命老干部还有向单位申请使用个别进口药的权力，我就实在不知道只有依靠社保的人们，假如在今后患病后会有怎样的待遇。人的身故，除了意外、自杀和失踪外，再就是疾病了，除此以外，你还见过第五种身故的方式吗？保险，是任何一个人都犯不起的错误，当你不得不考虑投保时，你可能已经没有优势的年龄和投保所需要的身体条件了，切记！,- 本资料来自 -,15,卖 康 终 的 困 惑,康 终 也 是养 老 金,- 本资料来自 -,16,健康保障需求日益高涨国务院发展研究中心最近在全国50个城市进行的保险需求调查显示，在未来3年里，有49.9的城市居民考虑购买健康保
8、险的比例达到76，超过了养老保险等其他险种而在人身险各类业务中居第一位，成为老百姓最需要的保险种类。,- 本资料来自 -,17,“国寿康宁” 成为全国消费者最满意险种近期,中国目前访问量最高、最受欢迎的保险门户网站保网，举办了由全国各地的网友投票产生的“最受欢迎的寿险险种”评选活动揭晓，中国人寿的5个寿险产品占据了此次评选结果的前5位。其中“中国人寿康宁终身险和康宁定期险”以领先的票数分获冠、亚军。此次评选活动,为期一个月，这在中国保险界的历史上是空前的。其结果具有广泛的代表性和权威性。入选的“最受欢迎的寿险险种”均反映了老百姓的心声。,- 本资料来自 -,18,重疾险的功用,避免家庭财务
9、死亡 弥补社会统筹保险不足 让您有本钱安心养病,- 本资料来自 -,19,停售所带来的机遇（观念篇）,对新客户和以往犹豫不决的准客户以康宁改版促成，实现销售突破； 通过对老客户资源的整合与再挖掘，让他们拥有最完整、最充分的保障。 增加十年期交的保费，同时获得一批可长期经营的客户资源。 提升新人的销售技能，增强其从业信心，培植一批长期的忠诚客户，提高定着率；,- 本资料来自 -,20,企业管理资源网http:/ 本资料来自 -,21,停售所带来的机遇（操作篇）,借宣传、回访契机，再度唤起人们对医疗健康的关注： 补:清理客户资源，原来没买的促成其补办； 扩:原来保额低的建议其增加保额，原来只
10、保了个人的建议其扩大到家庭成员； 转:通过健康险的宣传和销售，索取转介绍，挖掘更多的新客户，让其不要错过机会； 追:对原来已经拜访过但未签单的准客户进一步追踪，借停办契机促成； 开:利用现阶段社保医疗保障不足，政府鼓励各单位通过商业保险补充的有利形势，借康宁改版契机开发团单。 组:促销康宁的同时,进行与其他险种的组合销售,以带动其他十年期交业务。 凭:将个人的康宁保单以及与生命表调整相关的报纸、杂志等整理入包。加强客户对两康改版的相信度。,- 本资料来自 -,22,我们要考虑的五个层次：,1、自己和家人2、亲朋好友3、已投保健康险的老客户4、已投保，但没有健康险的老客户5、转介绍的新客户,-
11、 本资料来自 -,23,注意事项,不能对“改版”炒作过头，为今后的新医疗险上市设下障碍； 抢抓市场时不可忽略规范操作：象代签名、带病投保、未如实告知、逆选择等违反相关法律法规的行为要坚决杜绝； 以客户的需求和保障为导向，根据其实际情况进行合理组合，忌佣金导向不考虑客户的后期续保，或只销“两康”排斥其他险种。 有序竞争，客观比较，但不能诋毁其他险种和同行、或诱导客户退保改投。,- 本资料来自 -,24,这时候，你有两个选择,选择A: 每天告诉自己：明天不会停于是：“看看再说” 最后：康宁一停后悔不赢,选择B:每天告诫自己：明天可能就会停于是“抓紧时间” 最后：门铃一响黄金万两,- 本资料来自
12、 -,25,千万不要问愚蠢的问题： 那万一没停呢？,请问：公司统一的政策！收了那么多单，你有损失吗？谁赚了钱？真要等到停的时候才后悔吗？ 聪明的想法是：今天没停？太好了我再去拜访三个客户！,- 本资料来自 -,26,行将退市 老重疾险遭抢购 2007年6月12日 北京商报,离8月1日还剩一个半月时间，老重大疾病保险退市前掀起了一股销售热潮。据记者了解，由于多家保险公司已明确表示对重疾险老保单理赔从宽，不少市民希望在保费没有增加的情况下，得到更多的保障。重大疾病保险的疾病定义使用规范今年4月3日出台后，按规定，各保险公司须在今年8月1日前完成使用行业统一定义的各项工作，而对于在此之前的老保单
13、和过渡时期保单的理赔则实行“有利于客户原则”。,- 本资料来自 -,27,记者从多家保险公司了解到，目前重疾险一直销售很好。特别是临近8月1日，很多家保险公司开始宣布某款产品将停售的消息，一定程度上激发了消费者的购买热情。想购买老重疾险的张小姐告诉记者，她打算在国寿康宁这款老产品7月底退市前进行投保。选择购买这款产品，主要是因为产品兼有保障和养老功能，价格也比较合理，而且理赔范围也比较宽泛。她担心新产品出来后，价格会上涨。新产品可能会涨价，这成为很多人的担忧。记者从多家保险公司了解到，现在新的产品还未出炉，所以是否涨价还很难说。不过业内人士认为，由于新定义下重疾险理赔规定更加严格，所以涨价的可能性也比较大。,- 本资料来自 -,28,机会就在今天,- 本资料来自 -,29,- 本资料来自 -,30,
