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1、央行加息与分红险销售,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一年期存款利率上调至2.50% 上调幅度为0.25个百分点,中国人民银行决定，自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%；其他各档次存贷款基准利率也相应调整。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金融机构人民币存贷款基准利率调整表 单位： %,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
2、发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,宏观经济：加息“垫步” 预示货币政策从紧 房地产：“拐点”又要来了 房价松动可期 股市：加息预期升温 股市重挫 债市：加息冲击有限 债市中性偏好 保险：加息加机会,加息对金融市场的影响,1、强化国十条和“五项措施” 2、增加房产的“持有成本” 3、进一步抑制购房需求 4、规避通货膨胀预期。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案例：若以贷款100万元购房为例，20年期，等额本息偿还，每月将多偿还115.57元，累计多还利息27737.29元,1、加息后，一年期利息2.5%，仍然低于8月CPI3.5的水平，现在仍然
3、是负利率。 2、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,加息短期利好保险行业 调息首日保险股均现大涨 每日经济新闻 2010年10月21日 鉴于金融市场的关联度和宏观经济政策走向的敏感性，央行加息对于整个金融市场而言具有“牵一发而动全身”的功效。同样，央行此次加息对保险业的影响自然不可小觑。 受央行加息利好消息的影响，昨日（10月20日）保险股和银行股全线上涨。A股市场，中国人寿涨4.
4、54%，中国太保涨6.26%，中国平安涨6.95%,对意外险、短期健康险、定期寿险并无任何影响； 对长期普通寿险几乎没有有影响； 对分红保险，万能险却是利好消息。 投连险影响不大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红保险优势固有,上调人民币存贷款基准利率作用,有利于销售分红保险 分红保险的作用： 水涨船高 抵御通货膨胀 减少银行利息上下调整的风险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红保险尽占主动,协议存款； 国债、企业债； 基金； 国内A股市场； 海外市场,从保险公司的投资主要集中在协议存款、债券等渠道，都是与利率正相关的金融产品。长期来看分红保险将在利
5、率上调中收益。,应对：老客户,传统寿险老客户 引导关注“风险保障”不受利率影响 引导客户关注“资产独立” 分红险老客户 恭喜客户远见之名：低利率时代购买 树立客户长期信心：投资回报率看涨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,把握：新客户,传统寿险新客户 建议销售更具有保障功能的险种 分红险新客户 利用公司实力、利率风险等引导客户通过 购买分红险规避利率风险、分享收益,当前利率还有上涨可能 利率上升通道已经打开 金融保险业变革加速：利率市场化 分红险已成将成主导 产品周期将变短 产品差异性将增强,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
