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1、成功吸引成功,10大法则教你打造成功磁场,成功吸引成功,身为营销员的你，是否正在抱怨商端客户都江堰市不愿意接受你，你知道开拓高端客户是提升个人业绩的有效方法，事实上你也有意识地接触高端市场，却一直不能得到客户的认可。 身为主管的你，是否一直为增不到高素质的人才而苦恼，你想尽一切办法增员却看不到好的效果，有时就算你好不容易增进一两个高素质的伙伴，却很快就流失了。 有没有想过为什么会这样？或许你该换一种思路啦！与其费尽心机去寻找高端客户和高素质人才，倒不如扎扎实实提升自我，用自己的魅力去,成功吸引成功,吸引他们。如果你足够成功，你就能吸引成功的客户；如果你的团队足够成功，团队就可以吸引更多高素质的
2、人才，这就是寿险事业经营中的吸引法则成功吸引成功。,左右你成功的秘诀吸引力法则,300多年前，当苹果砸到那位幸运的年轻人后，整个世界就开始改变了！ 公元1687年，牛顿于自然哲学的数学原理上发表论文，正式提出万有引力定律：自然界中任何两个事物都是相互吸引的，引力的大小与两物体质量的乘积成正比，与两物体间距离的平方成反比。 牛顿以他天才的智慧，发现了吸引力这个世界上最为神秘的力量，由此人类得以精确计算行星轨道，甚至冲破引力的束缚，飞向美丽的月球，于是宇宙不再神秘莫测！,成功吸引成功,同时，他亦向世人宣告：我们的生活皆受到相同法则的引导吸引力法则。潮起潮落、叶落归根这些自然现象的产生无不是吸引力在
3、起作用，它引导着宇宙中每一样事物，同时亦引导着我们的生活。纵然你我相隔天涯海角，也要遵循这同一个法则生活与工作。 一本畅销书&一个风靡全球的概念 2006年,一部叫做秘密（The Secret)的纪录片在全世界受到广泛关注，同时造就同名书籍在全球范围内热销。姑且不论这是否是史上最成功的一次书籍营销，但本书得到诸如奥普拉、,成功吸引成功,妮可.基德曼、杨澜、毕淑敏、胡志强等社会名人的强烈推荐却是不争的事实。更重要的是，这本书的畅销也让“吸引力法则”这个概念风靡全球。 何谓吸引力法则？书中的说法玄之又玄，“世上的万事万物都是由能量组合而成的，而能量就是一种振动频率，每样东西都有它不同的振动频率，所
4、以才出现了那么多不同事物的面貌。振动频率相同的东西，会互相吸引而且引起哄鸣。”书中还说：我们的意念、思想也是有能量的，脑电波是有频率的，它们的振动会影响其他的东西。大脑就是这个世界上最强的磁铁，会发散出比任何,成功吸引成功,东西都还要强的吸力，对整个宇宙发出呼唤，把和你的思维振动频率相同的东西吸引过来。” 其实对“吸引力法则”最为简单的解释，就是同性相吸、异性相斥。志同则道合，道不同则不相为谋，只有同类的物质才会互相吸引、最后聚集在一起。这个宇宙法则告诉我们的就是，我们的思想、情感、语言、行动结合在一起往往形成一种吸引力，将会吸引到与其本质相同的人事物，这就是我们常常讲的“庸才吸引庸才、成功吸
5、引成功。” 一位杰出营销员的思维模式,成功吸引成功,他叫谢迎庆，是中国人寿逝江台州分公司的一名杰出的营销员，他连续多年获得国际龙奖IDA杰出业务奖项，在浙江享有“国寿浙江男一号”的雅称。 他职业生涯的早期并非如此这般成功，就像大多数刚进入这个行业的新人一样，他也遭遇了很多拒绝，尤其是面对高端客户时，时常体会到热脸贴冷屁股的感觉。但与高端用户接触得多了，谢迎庆发现，其实他们的需求与一般人也没什么两样，只不过是价值观有所不同而已。如果可以和他们有“对等说话”的身价和资格，将自己的专业,成功吸引成功,性充分发展出来，也能够得到他们的认可。 谢迎庆想得很清楚：“开发高端客户不仅意味着收入、高品质生活，
6、更重要的是可以让自己获得更高的社会地位，拥有更多的社会尊重与认可。”但是为什么在高端市场有所建树的营销员少之又少呢，谢迎庆认为主要是多数人不知道如何行动，说直白些，一是口袋没钱，物质上无法匹配；二是脑袋里知识不够，精神上难以产生共鸣。 于是，谢迎庆做了几件事。一是花大量积蓄在当地一个豪华小区买了房子，举家搬迁住进“豪宅”，为的就是有更多机会接触那些有钱人；,成功吸引成功,二是待手头宽裕一点后，买了一辆宝马车，他也因此成为浙江省第一个开宝马车的保险营销员，这又大大提升了在客户心中的形象；三是他开始认真研究茶道，逐渐成为当地小有名气的茶道专家，有了有少“大腕粉丝”。一方面努力提升自我、让脑袋里装更
7、多东西，一方面则是追求生活的品质、品牌、口味，很自然的，他吸引了众多高端客户的青睐。 一则小故事引发的管理启示 战国时期，齐国有个人叫淳于髠，他博学多才、能言善辩，于是被任命为齐国的大夫。齐王让,成功吸引成功,淳于髠举荐人才，没想到淳于髠一天之内接连推荐了7位贤能之士。齐王大为惊讶，就问淳于髠说：“人家都说人才难得，怎么你一天之内就推荐了7个贤士，这贤士是不是也太多了点？”淳于髠答道：“您可不能这样说，要知道天下同类的事物，总是相聚在一起的。我淳于髠大概也算个贤士，所以让我举荐贤士，就如同在黄河里取水、在燧石中取火一样容易，我要推荐的贤士又何止这7个呢！”这就是成语“物以类聚、人以群分”的由来
8、。 很多团队主管总是苦恼于良才难觅，其实千里马常有，很多团队缺的只是吸引千里马的环境。日本企业管理顾问酒井正敬曾提出著名的“酒井,成功吸引成功,法则”：企业与其在招聘时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然汇聚而来。“酒井法则”更深层的含义是：如果你不能吸引人才的话，那么你现有的人才也留不住；反之，如果你能吸引人才，你还可以吸引更多的人才加盟。 良禽择木而栖，越是优秀的团队越能吸引优秀人才的加盟，人才总是相互吸引的。因此，主管解决增员难题的关键，不在于拼命去寻找优秀的人才，而是要扎实做好团队的基础管理工作，,成功吸引成功,把团队变成一个优秀的团队，只要家有梧桐树
9、，何愁凤凰引不来。,如何培训个人吸引力,1、建立无可取代的专业价值 在停车场工作的人很容易并且很快便可被替代，但会做心脏手术的医生却很难被取代，这就是专业能力的价值。你的存在价值越不可少，你越无法被取代，你的吸引力也就越强。想一想吧，你们城市的专家门诊队要排多久？著名呼吸疾病专家钟南山，由于名气太大，排队等待看门诊的人竟然要提前一年预约。专业的营销员完全可以做到让客户主动找你买保险。 2、培养一个讨人喜欢的人格特质,如何培训个人吸引力,培养一个讨人喜欢的人格特质，然后持续保持下去。客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。如果你天性乐观，就让你的乐观去感染客户；如果你善于思考，就用你
10、的内涵去打动客户；如果你善于处理人际关系，就用你的亲和力去影响客户吸引人的特质很多，关键是要找到符合自己个性的行为模式。 3、始终充满自信 销售是信心的传递、情绪的感染，如果连你自己都没信心，别人怎么可能对你有信心。墨非法则（Murphy,s Law)说，你怕什么就来什么。刚入行,如何培训个人吸引力,的新人往往最没自信，很害怕被客户拒绝，所以交谈时缩手缩脚，生怕得罪客户，这样反而不能打动客户，各种各样的拒绝理由也随之而来。优秀营销员的身上都有一股霸气，他们拥有无可比拟的自信，让你觉得不找他买保险不是他的损失、而是你的损失，这让他们总是不缺少客户名单，业绩自然顶呱呱。 4、真诚待人，将心比心 不
11、要以为客户不知道你心里想什么，你的销售动机很容易通过你的一举一动、一言一行表现出来。到底是从客户需求角度出发，还是从个人,如何培训个人吸引力,利益角度出发，客户完全能感受到。因此要想吸引客户，营销员最需要关注的是客户的需求。如果你能一直将客户需要摆在第一位，始终真诚造价待人，客户就算不买也会将你看作购买保险的第一选择，应该很乐意帮你做转介绍，待自己有保险需求时，也会第一个想起你。 5、看起来像成功者 仔细观察你所知道的成功者，他们是否看起来就像是货真价实的成功者？是的，只有看起来像成功者的人才会成功。成功者的形象会让人相信你来自一家可靠的公司、你有很强的专业能力，,如何培训个人吸引力,认为你是
12、值得信赖的专家。要想看起来就像一位成功者，你应该穿戴合宜、干净、整洁，同时你还要有健康的体魄及饱满的精神，这能大大影响客户如何看你。,专业形象+专业素养=吸引力,入行才三年多，傅培群已连续三年获得国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖。尽管过去多年培训讲师所积累的人脉动对她的成功有很大帮助，但更关键的因素是她对专业孜孜不倦的追求，使她拥有一股与众不同的气质，让客户不自觉就被她所吸引。在客户心中，她是专业的代名词，能给予客户最专业的保险与理财服务，这让不少有甚至慕名而来，希望能得到她的服务。 世界上最伟大的业务员乔.吉拉德（Joe Girard)说：“事实上，向你买东西的人，买的都是你！”傅培群对此深信不
13、疑，她认为身为一个营销员，其实最重的推销自己。“不管你销售的是什么样,专业形象+专业素养=吸引力,的产品，只有让客户喜欢你，才有成交的可能。如果客户不喜欢你，他不会相信你所推荐的产品，甚至不会给你促成的机会。”傅培群非常在乎自己在客户心目中的形象是否完美，因此就算身体不舒服、精神状态不大好，但只要一面对客户，她就会竭尽全力展现出自己最好的一面。 怎样才能吸引客户、让客户喜欢你呢？傅培群建议营销员要从两个方面提升自己，一是外在的专业形象，二是内在的专业素养。,专业形象+专业素养=吸引力,外表至少要看起来专业 为什么见同一个客户，有的营销员不能与之详谈、最后铩羽而归，有的则能做深入交流、最后成功签
14、单呢？傅培群认为是营销员给客户的第一印象不同的缘故，“有的营销员，穿着看起来就很邋遢，套装没熨过、皮鞋也没有擦亮，妆容也没有整理，这样从外在给客户的信息就不对，客户怎么可能接受你。如果你不注重自己的外在形象，在客户见到你的一刹那，就决定了你的失败！”,专业形象+专业素养=吸引力,“我们常说做一行就得像一行，即便你是刚入行的新人，专业水准还远远不够，你也得有专业人士的范儿，至少让客户看起来感觉专业！”傅培群笑着说。她看不惯市场上很多营销员，尤其是女营销员，一点都不在乎自身的形象，见客户穿牛仔裤，出入高级写字楼还穿着拖鞋不管什么时候，出现在客户面前的傅培群，永远是一袭得体的职业套装，加上略加修饰的
15、精神面容、清爽的发型，于是一个干练的职业女性形象在客户心中留下难以磨灭的印象。,专业形象+专业素养=吸引力,傅培群表示，人的气质是由内到外散发出来的，一个连外表都不重视的人，又如何让客户相信他是有内涵的呢。外表包括很多方面，如着装大方得体，给人很淡定的感觉；表达清晰明了，让人一听就懂；此外，诸如坐姿、举怀喝茶的动作等微小的细节，都能体现一个人的修养，也是营销员不可忽视的地方。 内涵给客户不一样的感觉 外表得到客户认可，只是过了第一关。如果给客户的第一印象不错，他会给你机会进入到下环,专业形象+专业素养=吸引力,节，可是接下来你谈不出任何有意义的话题来激发他兴趣的话，他就不愿意再听下去。傅培群表
16、示，要给客户不一样的感觉才能吸引他们。 如今市场上，不少营销员的销售模式还是以产品为导向，有的营销员更是只从自身利益出发，动辄就是对客户说产品要停售，让对方赶快买一点。客户经历得多了，对此也就有点厌烦。傅培群则不同，她跟客户谈理财，是真正从客户需求角度出发，为的是帮助客户拥有完美的保障。客户明显感受到她与市场上一般营销员的不同,专业形象+专业素养=吸引力,之处，自然对她高看一眼，认为买保险找她就对了。 此前，她通过一个偶然的机会结识了一位很有钱的大老板。初次见面，对方不屑一顾，别说端茶倒水，连座位都没给一个。傅培群也不在意，还是站着跟老板聊起来，她问对方赚钱的目的是什么？老板很惊讶，说赚钱就是
17、赚钱还有什么目的吗？傅培群由此将话题引导到财富与成就人生价值上来，她提到很多观念，告诉老板什么叫做正确的财富观，也告诉老板什么叫做财务自由。两个聊得很投入，老板甚至忘了让她坐下来就这样，傅培群以自己的专业折服了对方，这位,专业形象+专业素养=吸引力,老板不仅找她买了保险，还主动打电话给自己生意上的朋友：“你有没有买保险啊，如果你要买保险的话，我跟你介绍一个人，非常专业，她的名字叫做” 以客户需求为导向，说起来容易做起来难。首先，客户的需求为何，营销员要通过引导、提问、倾听去深入了解；其次，让客户愿意告知家庭财务状况，得靠长时间人际关系到的经营，建立起足够的信任感。这一切，都要求营销员自身有足够的专业能力作为支撑，按照傅培群的话说，便是有内涵。,
