《思源公园2008项目营销方案和工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《思源公园2008项目营销方案和工作计划（293页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“公园2008” 营销方案和工作计划,2018年9月,第 2 页,思源顾问,公园2008项目营销方案流程,打造符合营销战略及策略的产品,制定营销实操方案,营销方案的实施与控制,2018年9月,第 3 页,思源顾问,营销方案汇报框架,总体营销策略,营销道具 营销渠道 营销媒介,营销标的物,销售任务设定 销售管理平台搭建 重点区域推广方案推广核心内容 客户开发维护活动,销售任务设定 销售管理平台搭建 推广核心内容 客户开发维护活动,销售任务设定 销售管理平台搭建 重点城市推广方案 推广核心内容 客户开发维护活动,2018年9月,第 4 页,思源顾问,营销方案汇报纲要,总体营销策略,营销推广总体方案
2、,组合化营销全程实操,营销标的物,营销形象定位,全程客户服务系统,营销品质管理和风险控制,海外市场,北京市场,国内异地市场,准备工作,构建全球化的CRM平台,2018年9月,第 5 页,思源顾问,PART 总体营销战略和策略回顾,2018年9月,第 6 页,思源顾问,摘自战略报告,2018年9月,第 7 页,思源顾问,汇报纲要,总体营销策略,营销推广总体方案,组合化营销全程实操,营销标的物,营销形象定位,全程客户服务系统,营销品质管理和风险控制,海外市场,北京市场,国内异地市场,准备工作,2018年9月,第 8 页,思源顾问,PART 本案营销形象定位,2018年9月,第 9 页,思源顾问,A
3、10,A11,A13,A12,A8,A6,A7,A9,A1,A5,A4,A3,A2,B10,B9,B8,B7,B6,B5,B1,B2,B3,B4,D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7,D8,D9,D10,C1,C5,C9,C8,C7,C6,C2,C3,C4,三居,四居,二居,酒店式公寓,产品基调：打造多元化的产品 满足细分客群要求,2018年9月,第 10 页,思源顾问,产品风格：通过装修风格强化产品多元化,为给客户提供多样化的精装修产品，开发商可以提供四种典型风格供选择：欧式古典风格（浪漫华丽）美式田园风格（柔和舒适）新中式风格 （含蓄沉稳）现代简约风格（精练雅致）,2018年9月,第
4、11 页,思源顾问,欧式古典风格（浪漫华丽）,此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感；室内外色彩鲜艳，光影变化丰富，成为贵族气质的最好诠释。,2018年9月,第 12 页,思源顾问,美式田园风格（清新舒适）,田园风情的室内设计讲求心灵上的自然回归感，用材天然，雅致，常见于带有花卉印纹的棉、麻织物、以及实木家具等，在色彩上以米色、褐色为主，表现一种安逸、舒适的生活氛围。,2018年9月,第 13 页,思源顾问,新中式风格,中国风情讲究对中国传统室内式样的高度提炼，并通过简单的手法表达，这要求对传
5、统中国文化的深邃理解。中式风格将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。,2018年9月,第 14 页,思源顾问,现代简约风格（精练雅致）,现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。简约的空间通常非常含蓄，但质感很高。通常代表了主人理性的特点。,2018年9月,第 15 页,思源顾问,本案形象定位本案推广的第一要务就是树立高端形象,世界顶级奥运文化宅邸,释义：本案作为2008年北京奥运会的奥运村，具有世界广泛的知名度； 顶级：本案不只是提供奥运会历史上最高档次的运动员居住村，同时也是赛后顶级居住社区； 奥运文化：奥运是世界的盛
6、会，其悠久的历史产生了内涵丰富的文化，在本案推广中可更好的发挥； 宅邸：对高品位住宅的称呼，强调本案的高端形象,2018年9月,第 16 页,思源顾问,形象定位推广案名建议,观奥览天下(GRAND VIEW),盛世国奥城（GLORIA OLYMPIA CITY）,北京国奥公馆(BEIJING OLYMPIA COURT ),国奥中央公园(NATIONAL OLIMPIA CENTRAL PARK),公园2008(CENTRAL PARK 2008),国奥豪园(NATIONAL OLIMPIA MANSION ),2018年9月,第 17 页,思源顾问,形象定位 组团案名,2018年9月,第 1
7、8 页,思源顾问,汇报纲要,总体营销策略,营销推广总体方案,组合化营销全程实操,营销标的物,营销形象定位,全程客户服务系统,营销品质管理和风险控制,海外市场,北京市场,国内异地市场,准备工作,2018年9月,第 19 页,思源顾问,PART 营销推广总体方案,2018年9月,第 20 页,思源顾问,项目工程进度结点,2008年8月 2008年9月,2008年10月2009年6月,2009年10月,赛时使用,二次室内装修,竣工入住时间,注：装修菜单选择期后未成交的单元按照前期成交客户喜好的装修风格比例指导装修风格的选择。,赛时装修,动工时间,2005年6月,建筑施工完成,2007年6月,2006
8、年3月2007年10月,开盘时间：2006年10月,2018年9月,第 21 页,思源顾问,营销总体进度：根据专业经验和营销规律制定4R营销战略的执行主线,2006-10,2007-10,2007-3,2008-3,2008-10,2009-3,巡展期,海外,国内异地,北京,强销期,一次强销,调整期,内部认购及限量发售期,调整期,一次强销,二次强销,2009-10,二次强销,调整期,三次强销,开盘,2005-12,销售准备期,销售准备期,销售准备期,内部认购及限量发售期,2018年9月,第 22 页,思源顾问,如何将销售任务分解到各个分区市场？ 分区销售目标 如何将销售任务分解到各个营销时间段
9、？ 分时间段目标 如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ 营销价格 如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ 传播诉求,公园2008营销总体方案需解决的四个问题,2018年9月,第 23 页,思源顾问,A10,A11,A13,A12,A8,A6,A7,A9,A1,A5,A4,A3,A2,B10,B9,B8,B7,B6,B5,B1,B2,B3,B4,D1,D2,D3,D4,D5,D6,D7,D8,D9,D10,C1,C5,C9,C8,C7,C6,C2,C3,C4,三箭齐发，内外夹击,2018年9月,第 24 页,思源顾问,将销售任务分解到各个细分区域市场,海外,国内异地,北京,15%,35%,50
10、%,2006-10,2007-10,2007-3,2008-3,2008-10,2009-3,2009-10,开盘,2018年9月,第 25 页,思源顾问,分区销售目标按照区域市场进行细分的原则,充分考虑不同产品与各个区域市场客群需求的契合关系；充分考虑项目各组团的预售获批进度与各个区域市场的时间对接关系；充分考虑各个区域市场的合理消化能力。,2018年9月,第 26 页,思源顾问,A:巴塞罗那组团,B:悉尼组团,C:亚特兰大组团,D:雅典组团,北京皇家大道,销售时序： A CB D,项目各组团的预售获批进度与各个区域市场的时间对接关系,2018年9月,第 27 页,思源顾问,如何将销售任务分
11、解到各个分区市场？ 分区销售目标 如何将销售任务分解到各个营销时间段？ 分时间段目标 如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ 营销价格 如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ 传播诉求,公园2008营销总体方案需解决的四个问题,2018年9月,第 28 页,思源顾问,分时段营销目标的前提,2008年10月奥运会闭幕之前消化65%；2009年10月正式入住之前消化95%。,2018年9月,第 29 页,思源顾问,分时段销售目标,2006-10,2007-10,2007-3,2008-3,2008-10,2009-3,巡展期,海外,国内异地,北京,强销期,内部认购及限量发售期,一次强销,调整期,内
12、部认购及限量发售期,调整期,一次强销,二次强销,2009-10,二次强销,调整期,三次强销,2005-12,销售准备期,销售准备期,销售准备期,10%,30%,40%,65%,80%,95%,100%,开盘,2018年9月,第 30 页,思源顾问,如何将销售任务分解到各个分区市场？ 分区销售目标 如何将销售任务分解到各个营销时间段？ 分时间段目标 如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ 营销价格 如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ 传播诉求,公园2008营销总体方案需解决的四个问题,2018年9月,第 31 页,思源顾问,制定本案营销策略的基本原则,精装修均价实现15000元/平米；起价1
13、2000元/平米;2008年10月奥运会闭幕之前，均价为14000元/平米；2008年10月奥运会闭幕之后，均价为16000元/平米；年均价格增幅在10%以上；,2018年9月,第 32 页,思源顾问,价格策略：低开高走,2006-10,2007-10,2007-3,2008-3,2008-10,2009-3,巡展期,海外,国内异地,北京,强销期,一次强销,调整期,内部认购及限量发售期,调整期,一次强销,二次强销,2009-10,二次强销,调整期,三次强销,12000元/平米,16500元/平米,14000元/平米,15500元/平米,18000元/平米,20000元/平米,13500元/平米
14、,开盘,内部认购及限量发售期,12500元/平米,2018年9月,第 33 页,思源顾问,如何将销售任务分解到各个分区市场？ 分区销售目标 如何将销售任务分解到各个营销时间段？ 分时间段目标 如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ 营销价格 如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ 传播诉求,公园2008营销总体方案需解决的四个问题,2018年9月,第 34 页,思源顾问,传播诉求公园2008的六大诉求点,2018年9月,第 35 页,思源顾问,传播诉求树立形象和市场预热阶段诉求点,传播主题： 公园2008 世界顶级奥运文化宅邸（形象定位） 世界顶级奥运宅邸，中国绝世钜献（主打语） 公园2008
15、全球公开发售 传播诉求点 地段形象：新中心，公园2008 北京的中心，中国的中心，世界的中心 稀缺环境：龙脉，13000亩森林公园畔，一脉相承 住宅品质：绿色科技人文，世界顶级大宅,2018年9月,第 36 页,思源顾问,传播诉求诉求点针对目标客群的设定而变化,2008-2009 针对自住客群,2007-2008 针对自住 投资客群,宜居生态环境，大面积国家森林公园美景； 优质硬件配套满足交通、休闲、娱乐等各方面生活需求； 高端社区，身份地位的象征，,自住投资两相宜，长线收益乐观。 未来居住环境和品质绝无仅有,2006-2007 针对投资客群,奥运核心地段，便捷的交通网络和完善的配套建成在即 北京新中心，未来极具升值潜力。,2018年9月,第 37 页,思源顾问,传播诉求差异化以应对市场竞争,针对北部区域市场竞争,针对东部市场竞争,针对西部和南部市场竞争,针对郊区别墅区的竞争,针对外地及海外市场竞争,
