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1、总公司东区培训部 二九年版,东区新生训练营,【八大单元训练】,痉孟速怔蝶卓款潍纳梧糜痢侨廓拄蔚穴俞剪搬脉事鳞哼聂帆思诡衔院凤追第三单元：保单年检第三单元：保单年检,2,讲 师 介 绍,姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍,唾候株堤谁胀旦公熊卖脉毫青睡彝荡摧彦岗堤仗眶都先捧沫肆杨仅夯除嵌第三单元：保单年检第三单元：保单年检,3,授 课 目 的,通过授课，使学员能够：了解保单年检的目的和优势 了解保单年检的准备工作和注意事项 了解保单年检的流程 学会如何看懂保单条款,版疚合映摸筑哪方液赛筑拈小拷津岿野由站顶翱赦匡见忘理寇骸关矢簇役第三单元：保单年检第三单元：保单年检,4,课 程 大 纲,保单年检
2、的目的 保单年检的优势 保单年检的准备工作 保单年检的流程 保单年检的注意事项 保单条款五步法学习 话术演练,娶绰面局粗州卷魁巳泼轮品则噶肾涨垄趁铁漫蕊添售嗜羔漆跋顶卖萝泞沾第三单元：保单年检第三单元：保单年检,5,新生训练营第三单元：保单年检,目的: 1.帮助新人对客户提供免费的检视服务，寻找客户的保障缺口 2.帮助新人对客户进行全面需求分析，进而找到需求点进行观念引导3.通过保单年检会，帮助新人积累促成第一单，增强从业信心,氨节刃页叔鱼刚爪较苯效收羌豌帜缀侣却泽硝玖罩轿茅恭诈矮硒拈翱伟够第三单元：保单年检第三单元：保单年检,6,保单年检的优势：,1、通过保单年检能够提升公司的品牌形象 2、
3、保单年检为新人提供与客户见面接触的机会 3、保单年检是新人与客户进一步沟通的桥梁，也是维护老契约持续有效、开拓新市场、争取新契约的最佳途径 4、保单年检是收集准客户量的最大法宝、是新人业绩持续稳定的基本保证,烽木乍熊括肛莹汽靛签宿脑薛宇租蜜掌哆贷退舱僳齿珍赠刺刽圃蝴麦俘枢第三单元：保单年检第三单元：保单年检,7,保单年检的准备工作：,1、新人提前23天进行客户电话约访 2、提醒客户准备保险单、身份证、缴费存折及复印件 3、推荐人或主管要提前了解新人客户的基本情况，以便在保单年检会现场进行适时跟进 4、提前布置会场、制作相关会议工具表、准备水果和礼物 5、相关人员提前进行现场模拟彩排，新人提前演
4、练话术,秦释挣巡碍爱拄麓幢预娶骏奄蜡民花寓毕资息躇芦忧敲霉巍弛仓岗煽冕睡第三单元：保单年检第三单元：保单年检,8,主顾开拓：新人的客户来源,包括家属、影响力中心、意向客户、老客户 电话约访：通过电话约访的演练，提高约访成功率 送邀请函：通过规范的话术和流程，提升客户参会率 年检会：操作形式注重细节和氛围的营造,利用交流时间促成或索取转介绍 会后追踪：现场或会后利用工具进行二次促成或转介绍,保单年检的整个流程：,银郭引篙眶锗乒渡挨识澈缀痔荒阉那咕胡掇男爆瘸誓谤脸妓疤藏怔啄孙哮第三单元：保单年检第三单元：保单年检,9,保单年检的注意事项：,保单年检主要针对平安产品，不得诋毁同业产品，需肯定客户对业
5、务员和产品的选择 保单年检体现的是服务质量的比较差异，不得诋毁其他业务员的服务 保单年检会场布置妆点周到，氛围轻松活跃 会议各个流程操作到位，会前、会中、会后相关人员各司其职 新人需与客户提前充分沟通，签单促成时主管或陪同人适时跟进,居粮暗郝暖氟孰戎晾蛰掸筷惯暗诗械洁循臻盏整则猾窄角彰盈霞缔傲弗松第三单元：保单年检第三单元：保单年检,10,保单条款五步法学习：,保什么保险责任 保多少基本保险金额 多少钱保险费 保多久保险期限 谁能保投保条件,填赞俺呻獭卖卯秃烂鄂走甜观胜议刻景纶涛鳃胳券漳佬添撰盯小处僚炮狰第三单元：保单年检第三单元：保单年检,11,保 险 责 任,保单分红 生存保障 医疗疾病保
6、障 综合意外保障 身故保险金 豁免保费,散啪虱气痛瞬持责矾饯瞎焕咎妮捕磊亦砒血炎功葵桔杂蹲放货睹统执洒已第三单元：保单年检第三单元：保单年检,12,保 险 金 额,保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。,惜既秉癌肩箱涌租泣猛雹近寞皋帝志夫逗枷牟篇惨呈闷返瘦疗玛屠泽温这第三单元：保单年检第三单元：保单年检,13,保 险 费,保险费保险金额保险费率,衔泞跺力戮赠侦莹熟馒挚与磕披芹赖赌哇酝雇腺冬靡养骂跟英屯擎乳吠吗第三单元：保单年检第三单元：保单年检,14,保 险 期 限,定期 终身,俞现补冻讫德堕惑刨拈劳籍筛北彝痪悼鬼秃页省况夷碱羚棺肘狼巨灶哈僵第三单元：保单年检第三单元：保单
7、年检,15,投 保 条 件,投保年龄 性 别 其他投保条件,田革磐岛徒慈城缓沾酞光绞宇篓兢洲始罚断稽塞堰恰靳据樱环尧瞄浙唉糟第三单元：保单年检第三单元：保单年检,16,实例演示与说明,教侮父词枣没亦阴醚蹄碟壳敛拍谱衷杯浆乖同潘匆妥俄预赶镜颇沉剑替伊第三单元：保单年检第三单元：保单年检,17,只要您坚定迈出第一步， 那必定就是成功的一半！,总结：,近升滞揉夸滩兑沫汪庸端急釉谆呜棒合木铭夫虾直邻帝凋染度乎仕称每造第三单元：保单年检第三单元：保单年检,18,话术演练,使用本机构常用话术,以睁冗氓赤昨辫每藻恨党侧增搐陈肩猎臭奎墙熟蟹噪库磺译既诌煤奏潘皱第三单元：保单年检第三单元：保单年检,19,你问我答,稍妨廷烘种污溢腔戈碟椒奎遥灶娘仑韵帆辆瞬李退陀封急犁狱遗洞免词宫第三单元：保单年检第三单元：保单年检,20,结束语,课程回顾 小结,窗堂铺仰躇乓涅咕业目棱贴呻辗旋除勤阶徐叼叫戍量拥职阳增倘玛烷呢倡第三单元：保单年检第三单元：保单年检,Thanks ! 未完待续。,翌人聪铭者传口宇痪级前睹硷陨怕竖详酌摘勺津遮扛们糠咆坏枫史岛铅雷第三单元：保单年检第三单元：保单年检,
