如何利用好保单年检会课件

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如何利用好保单年检会问题什么是保单年检会?为什么要举行保单年检会?保单年检会解决什么问题?保单年检会给我们带来了什么?为什犹4保单年检会基本流程亘_名单收集茎名单管理-以产说会为核心的鹊保单生产线:七步成单e许(上汀收单刻一户蜕会苎7一土闫邀约冒对于销售来讲:细分市场“需求导向“认同缺口“从而加保对于业务员(新人)来讲:销售合理凑少恐惧提升技能“增强信心对于增员来讲:现场观摩。增强信心对于主管来讲零距离陪同“效率提升“资源优化“时间管理|对于公司来讲:立服务品牌“良好社会形象绍故阪生一El计划暨O名_描绍|门|考浑内用工具收副社疆堇拓老客户转介|L,个人影响力E志一注意点:1、开场白说是“泰康保险公司售后服务的*“2、没买过保险的客户和对服务漾意或不满意的客户3、层层抛出吸引点,直到同意参会为止:礼品、年检、发票.分红表、累积生息办手续等4、参会带上身份证、保单一个目的:争取客户同意参会要点:反复运用“二择一法“做拒绝处理,再次强调各种炜引点脊啃(免现承诺十捡瓜务(棣益保卓邋约(机会难得丿回来(客户信息整理,保障缺口分析,制作个性化建议书)

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