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1、家天下推广思路,“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”张狂如两千多年前的阿基米德，也不敢忘了给自己寻找一个支点。至于能不能真的撬动地球，这是后话，但这一原理（著名的杠杆定律）被广泛地应用到了人们工作和生活的诸多方面。这一定律告诉我们，做任何事情都要讲究科学性，都要有强烈的信仰和支柱，都要善于抓住那些关键链条和杠杆性环节，只有这样，才能收到事半功倍的效果。,有这样一个故事：某个黄昏，一个小女孩在操场上学骑自行车，总是担心自己会摔倒，情急之下，慌忙把一只脚先伸到地上，才免于摔倒在地。而她的父亲上前笑着对她说：“记住，要摔倒时，就给自己一个支点！支点，就是支撑你不倒的那只脚，那个点。”,对于综合素质
2、较高的家天下，哪个支点才是她的永恒支点？ 是区位南阳路？ 是品牌国基企业？ 是配套都市中心的便利？ 是建筑28万平米建筑群？ 还是景观“海、岛、路、坡、林”五重奏？ 亦或是“家与天下”的哲学，绿色和健康的企求？ 而在这些素质中，最能触动客户的是什么？ 换句话说，对于家天下，她的支点在哪里？ 寻找“地球的支点”，成了解决“家天下”的关键,最好的东西不是独来的，它伴了所有的东西同来。,泰戈尔,有一天，我们在项目现场，在梧桐下的林荫道里散步， 对面走来了两个人，甲和乙。 甲深情地望了梧桐一眼：再过两年，这景况恐怕就不复存在了。 乙叹了一口气，望着梧桐呆呆出神：看到了梧桐，就想起了年轻的那会儿,就像冰
3、心笔下的那盏充满希望的灯 就像神话传说中指引方向的那根手指 灵光一闪的瞬间 家天下的支点在天空的某处闪闪发光,梧桐，原生梧桐，百年梧桐,第一篇：寻找坐标，GO！,它们是用何支点撬动地球的？,超越，而后领跑！ 它们不仅是我们的参照物， 最值得借鉴的是它们怎样将思想之魂附在项目之壳上的， 也就是我们常说的,如何附体？,原创的价值，建筑改变生活 30万国际品质的原生水岸名宅,六大USP,品牌：河南太极置业加拿大（景观和规划），实力升级 区位：30万平米原生水岸国际社区，银水湾畔绝版郑州 景观：1300米滨河景观带 住宅：河南首席国家AA级住宅 物管：中国物业管理名企业20强 商业：16000平米国际
4、商业街区,一期支点水岸,以“水”为切入口，以项目的地段价值、区域价值、景观价值、 规划价值等作为生活方式的支撑点和演绎的基础，前期通过报纸 广告、大型户外广告看板、现场情景走廊、出租车体广告、擦鞋 机广告等立体广告网络的建立，树立滨水带圣菲城的高端形象。,二期支点庭院,庭院是中国传统的空间形态，庭院住宅则是中国人千百年来的理想居住。“总有一份情感难以割舍，总有一份牵挂缭绕心间”，这是中国人固有的庭院情结。根据情感路线，将庭院糅入滨河生活氛围，使生活的味道更加质朴、浪漫。圣菲城二期的庭院，就像世界生活中的一块璞玉，在国际生活的基础上，于产品细节处探究住户需求，用心雕琢，追求完美。,三期支点院落,
5、圣菲三期所诉求的将是体现太极实力的高品质经典杰作，要成为太极企业内部一次跨越性转折的象征性作品。于是便有了“从庭院到六维院落”的跨越，也完成了太极置业对于精神需求打动客户心扉的悸动，挖掘深埋心底无法触摸的情怀。,创造城市的美丽 郑东新区 高品质人文社区,推广USP,以人文主义思想，立足本地市场，寻求文化突破， 将品质作为核心竞争力，口碑成为最有价值的穿透力!,百年建筑 一生好合,中国品质地产先行者,奢 适 品 金水路30万平米国际社区,区位：金水路 建筑：30万平米，薄板建筑，S型布局 配套：健康主题水晶会馆、中原首创室外自动扶梯 景观：270度自然写意主题园林、6米挑高观阳台、2万平米台地绿
6、化景观,四大USP支点,第二篇：回归本真，TO！,挖掘家天下支点，使之独树一帜,城市使人迷失了亲切感和尺度感， 这就是人们从当初的地方迁走的原因美 规划专家*景观建筑师 A.波特菲尔德,看看我们的城市： 这不是线路板。这是郑州的卫星照片。 除了建筑，还是建筑，除了灰色还是灰色,看看我们的生活： 城市的繁荣发展与给人类生活带来的副作用几乎成正比。工作的压力、社会的责任、竞争的残酷、情感的困惑生活，迷失在都市高楼大厦与钢筋水泥跟随着忙碌烦嚣生活而来的，还有严重的精神缺位、自我的迷失,同时，各种纷杂的信息充斥着我们的生活 到处的诗意栖居？到处的尊崇生活？到处的最适宜生活？ 究竟我们该何去何从？ 郑州
7、迷茫了！我们困惑了！ 然而，什么才是最宜居的地方？！,当与原生梧桐丛林邂逅时, 故事已经开始了！ 6月19日雨中摄于项目现场,面对这样大面积的原生树群， 我们感受到的决不仅仅是绿色、氧气、健康、自然、和谐 更多的是原始的纯粹、自然的庇护、情感的皈依、心灵的震撼！,我们看到是没有任何修饰的真切实景！,Why放大原生树群的价值？,原生林地的唯一性和不可比拟性是项目最核心的价值，也是整个项目的精神载体，它的稀缺性、纯粹性以及由此传达出的积极向上的精神气质是我们占据市场最有效的法宝。 1、树是历史文脉传承、东西文明交融和时代精神创新的和谐载体，对原生大树的保留和利用体现了国基文化的内涵和对自然的尊重；
8、 2、半个世纪的原生大树群是城市的珍宝，更是高贵社区的图腾，不自觉与生命哲学形成某种契合； 3、树的谦虚、浪漫、包容、健康、力争上游、强大的生命力和创造力都与目标客户群的精神需求浑然天成。,面对这样一块几近绝迹的土地， 我们的建筑绝不能是普通的，应该是具有标志性的； 我们的社区绝不能是平庸的，应该是具有人文气质的； 这里的生活不是为生活而生活，而是为享受而生活， 处于本原的状态，充满了高尚、贵胄的气息； 这里的人们具有国际化的视野、新锐的知识思维、积极进步的精神气质！,What家天下的定位?,在家天下， 打动我们的也许是建筑、景观 ， 打动我们的也许是区位、配套， 但感动我们的绝对是原生树群！
9、,西方的圣经里相信有那么一棵支撑着整个宇宙的树，称之为“生命树”。 东方的传说中讲：远古时代，从枫树中飞出一只蝴蝶，生下十二枚蛋，其中一枚卿出人类始祖姜央。 科学泰斗达尔文认为正是人从原始森林里走出后才诞生了辉煌的人类文明，所以人类文明起源于茂密的丛林。 其实在世界范围内，无论是西方还是东方，无论是宗教还是科学，在人类起源问题上，大树仅是唯一的相通相似之处。 源于大树、归于大树，以原生树群为定位，是我们建立特殊形象，建立经典形象，建立高尚形象的最佳途径。,How家天下定位释义！,林地原生，被具化的生活高度 林地建筑，被诗化的高层境界 林地原生，被私有化的大自然,Where林地原生建筑群的支点？
10、,然而，林地原生是个抽象的概念，现在，我们所要做的，是将抽象的概念转化成具象，也既是找到撬起家天下林地原生建筑群这个“地球”的支点,我们想到了一个词,“一叶而知天下秋”的“叶”在哪里？我们想到了甲乙的对话！,“一叶知秋”,6月19日雨中 摄于项目现场,梧桐，原生梧桐，百年梧桐,找到这一“支点”，着实让我们兴奋！,于是，我们开始翻阅郑州的历史和郑州房产的历史，让我们感到震惊的是，在这个称为绿城的都市，竟然少有项目以“梧桐”为出发点，这是郑州房产的失败，还是郑州众多楼盘没有这么一个“支点”？ “楼越来越高，树越来越少！”2007年楼市盘点，最发人心醒的是这样一句话。在郑州这样一个城市，“绿城”曾经
11、是我们的荣耀，但现在却是我们的耻辱！ 建业森林半岛的推广语“让绿城实至名归”深入人心，因为它是绿城的痛，“痛才让人记忆深刻” ！但它也只是提出一个抽象的概念！ “让绿城实至名归”震撼了人心，但无法打动人心，因为它没有用“行动式”的语言告诉人们怎样才能让绿城实至名归！,这让我们灵光了！ 这让我们知道如何才能打动郑州人们的心！ 还原曾经消失的岁月记忆，回归最纯真的生活意象！ 让属于郑州的味道永存！,家天下的“灵光”在哪里？,让绿城实至名归行动起来！,而，曾经能代表绿城的是什么？,梧桐，原生梧桐，百年梧桐,所以，我们提出家天下的推广语,从百年梧桐到垂世建筑,第三篇：梧桐神韵，home！,捕捉家天下灵
12、魂，使之栩栩如生,城市和自然是有隔膜的，能把城市和自然连接起来的，只有树。 树发芽落叶，彰显着城市的春来秋往。 城市里的树和谁都无法抗衡，只得不断让路。 树的离去，让人变得日益浮躁不安和缺乏教养。 城市人内心开始奔涌出一种念树情结。,从百年梧桐到垂世建筑,“每一棵梧桐都对应着一个人的灵魂”。 有一年夏夜，我和祖母坐在我家院子里， 祖母望着满院树影婆娑，突然对我说了这么一句。 那一刻，我感觉她是个诗人。,从百年梧桐到垂世建筑,一、梧桐千秋韵老郑州人的法桐情结,资料显示，郑州特色街道的行道树中法桐占了六成以上，这种挺拔、俊逸的树给老郑州人留下难以磨灭的印记，春夏秋冬四季分明的郑州性格也在法桐身上得
13、到最好的体现，甚至是诗意的、摇曳的、记忆中难以磨灭的体验于是，在老郑州人的心里，都有了一种挥之不去的法桐情结。 2006年底，郑州市政府在全市范围内广泛征集郑州市市树； 2007年初，郑州市市树评选办公室收到20多万张选票，其中法桐得票率高达56.7%，应该说法桐当选郑州市市树，当之无愧。,从百年梧桐到垂世建筑,俗语说：“栽好梧桐树，引得凤凰来”，是招徕贤才、呼引知音的象征。 庄子在秋水里写道：“凤凰非梧桐不止”，自然也突出了梧桐的高雅脱俗，具有君子的高风亮节。后人把“梧桐”也当作了君子品格的象征。 梧桐与凤凰相连，既代表贤人君子，又象征祥瑞吉兆，所以诗人们咏梧桐、丹青们画梧桐、文人豪贵们栽梧
14、桐，梧桐便成了古代诗文中的一个重要意象，古典园林里的一个重要意景，文化传统中的一个重要象征。,二、梧桐千秋韵君子品格、文化意象,从百年梧桐到垂世建筑,梧桐作为支点，家天下人文意境不言而喻，组团建筑唯美而灵动， 历久弥新，意境的人文与建筑的唯美足以让时间窒息，文明而优 雅的生活由此展开,home,从百年梧桐到垂世建筑,三、梧桐千秋韵超越精神之外的生活,家天下产品优势在于建筑的精致、完美和社区美好生活氛围的营造。 她向人们传达的是一种超越生活本身之外精神层面的和谐与安定。 郑州房地产发展到今天，消费者对品质生活的认识依然停留在坚硬的 建筑和美好的景观这个基本的层面上，对超越精神之外的生活缺乏深 刻
15、的理解，即居住与文化的融合。,从百年梧桐到垂世建筑,四、梧桐千秋韵高度的品质，人文的气质，理想的人居,我们的客户具有一定的文化修养，对生活有独特的理解和感悟，接受和向往文化。而深受中原文化影响的客户群体习惯了大气、厚重的本土文化，因此，“梧桐”的人文意境与博大精深的中原文化的融合，使得家天下的“神韵”栩栩如生！,从百年梧桐到垂世建筑,在伦敦泰晤士河畔的大本钟旁，有几棵巨大的法国梧桐树， 伦敦人把它当成了宝贝，用大理石砌成圆形护栏，精心地保护着这几人合抱的大树。 此外，巴黎、南京、青岛、上海、日内瓦、墨尔本等，都因这树而有种气派。 树与建筑同等，作为一座城市的历史见证， 可以读出这个城市的年龄和
16、性格，领略城市的文化与魅力。 这，就是家天下，以及她的百年梧桐树。,世界上有两种城市， 有法国梧桐的以及没有的,第四篇：支点撬动，come！,动一发牵全身，家天下响彻中原,从百年梧桐开始 多米诺效应杠杆原理 以理性（科学手段）感性（情感触动） 出击市场，占领广告制高点,从百年梧桐到垂世建筑,Whenever国基的愿景,关键链条差异化品牌价值定位,以百年梧桐打造百年建筑 奠定百年国基品牌家天下提供一个展现自我 的理想生活,用梧桐树沟起客户对“家”骨子里的回忆，打动人心； 产品，支撑项目高端品质，郑州综合素质最好的家； 两者结合，刚柔并济，锁定客户,Whereever家天下形象气质,杠杆性环节梧桐、林、家,28万林地原生建筑群,从百年梧桐到垂世建筑,天赋名域：东风路城市豪宅板块名区 静巷名宅：公园大道东风路后第一街，宁静生活，高贵品质，自然天成 原生绿化：500多棵百年梧桐密布其中，林荫大道，指引您归家的路 林地建筑：16栋纯板大社区，城市中心稀贵小高层建筑群 绝地景观：海、岛、路、坡、林景观五重奏，高绿化，生活舒适值无可比拟 高位停车：车位配比达84%，高层社区中难得一见的贵族之享,
