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1、,促销方案,目 录,活动背景 活动目的 活动主题 活动方案,通过紧紧抓住华润万家店庆销售高峰的来临通过一系列卖场内外布置，通过促销活动吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩 抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。,活动目的,通过促销活动， 聚焦老坛产品， 迈出老坛“单点突破” 的第一步！,活动背景,统一老坛酸菜大促销,秋天和统一老坛酸菜有个美丽DE约会,活动主题,活动日期：11月份（周五、周六、日开展）活动地点：华润万家 场地选择： 超市出口、入口 促销产品： 以老坛酸菜五合一为主，桶面和其他五合一为辅,活动概况,超市入口,空中，地面，现场堆箱，T验站，人型立牌，充分体现了紫色海洋。,广告画
2、,广告画,5天预估销售30000元。 老坛五合一：1500组，即17700元。 来坛以及其他：600桶，即2160元。 投入费用预估：12000元（赠品+人力+免品） 预估费用率：34%,销售预估,活动方案,活动概况活动形式活动流程人员配置,消费者分析,年龄偏大 家庭购买,注重价格和 实际利益,年轻人,不重视价格 注重参与性,买就赠,大奖刺激,互动游戏,“老坛酸菜” 品牌联想,互动游戏设置提高消费 者对活动的参与度,产品的促销售卖，提高 消费者对活动的关注度,消费者,产生,消费者,产生,现场物料设计,工作人员说辞,活动形式,参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。 秋天统一老坛酸菜有个美丽DE约会“活
3、动告知。,刺激产品销售，提升产品销量。,消费者互动,现场抽奖,现场分区,场外兑奖区,促销区,互动区,现场分区,促销区,促销产品：老坛系列、其他系列 区域物料： 促销赠品 DM单 活动告知海报 紫色地毯 1个促销台,互动,互动区,互动区分别以游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。 同时工作人员告知消费者活动信息，激发消费者购买欲。 人员配置：1人 物料设置： 互动游戏道具2套、小礼品若干、登记表、签字笔、秒表2块。,互动区,有奖互动一：幸运大闯关,不一样的规则不一样的刺激，幸运转转，看看谁能闯大关。 活动道具: 游戏转盘一个 参与人数：1人 游戏时间：3分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 每
4、个消费者有两次转动转盘的机会 转盘上有相应的分值，消费者突破规定分值便可获得大奖,有奖互动二：志在夺标,活动道具: 磁性飞镖6支 靶盘一个 参与人数：1人 游戏时间：3分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 消费者有3次仍飞镖的机会 消费者3次扔飞镖成绩总合突破规定分值将会获得奖品,互动区,以飞镖游戏的趣味性吸引消费者，可以打破传统飞镖 模式，在镖盘上设置上产品活动等信息，消费者在玩 游戏同时了解到活动信息及产品利益点。,游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在 抽奖箱设计上突出活动主体，强化消费者记忆。,活动道具: 抽奖箱一个 乒乓球（带有奖号）若干 参与人数：1人 游戏规则：
5、 现场邀请消费者参加抽奖 乒乓球上标有奖项等级。 促销员根据奖项等级给消费者凭证， 消费者可凭凭证与购物小票到场外兑奖区兑奖,互动区,有奖互动三：幸运抽奖箱,场外兑奖区,区域内容： 消费者凭购物小票与游戏成绩凭证兑换奖品 区域物料： 促销台一个、 纪念品、 消费者登记表、 签字笔、,购物参与抽奖所有单次购买老坛系列产品达到25元或者购买其他统一产品满30元，获得一次抽奖机会（通过参与互动游戏），将会获得精美奖品，奖品设置百分百中奖机率。,活动形式,好礼大放送，奖品等你拿！,消费者凭场内购买25元老坛酸菜或30元统一其他产品的购物票及成绩凭证到场外兑奖,消费者到互动区排队等候参加游戏,促销员安排
6、消费者参与游戏,促销员核对购物小票、游戏成绩凭证，记录消费者信息,促销员给消费者纪录成绩，消费者领取成绩凭证,促销员根据消费者游戏成绩发放奖品,活动形式参与流程,注：为了更好的让消费者参与游戏，消费者可以在不购买产品的情况下进行游戏，促销员给参与者游戏成绩凭证。消费者可拿着购物票（统一产品）和游戏成绩凭证到场外对奖区进行对奖。,活动形式,消费者在场内购买25元老坛酸菜或30元统一其他产品，参加完互动游戏。,消费者凭购物小票（含有老坛酸菜）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖,促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证,促销员登记消费者信息,促销员发放奖品,抽奖流程,活动形式,我们要有一支良好的促销团队,现场
7、人员工作分配,场内活动区,场外奖品区,人员配置： 解说人员1人：向消费者宣传活动信息。邀请消费者参加互动游戏。 售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。 游戏工作员1人：协助消费者参加互动游戏，记录游戏成绩。,人员配置： 奖品发放 1人：负责向前来兑奖的消费 者发放奖品。 奖品记录 1人：纪录奖品发放数量,活动现场接触的暂时 没有购买意愿的消费者,引导到,卖场内产品堆头、 活动现场,在卖场内产品堆头、 货架旁接触的暂时 没有购买需求的消费者,引导,购买产品,现场工作,促销员要能够使消费者在,没有购买欲望，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买统一产品。 有购买产品欲望，但未确定购买品牌，在促销员讲解
8、及促销活动吸引下，购买统一产品。 心中已有中意品牌，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买统一产品。 在消费者购买了统一产品，在促销员讲解活动的吸引下，购买更多的统一产品。,第一：了解促销礼仪知识，良好的仪表展现给消费者 第二：站在消费者的情感区，给消费者以亲切感 第三：了解消费者消费行为，力求做到完美 第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞,促销员要做到,到达时间： 活动中所有工作人员必须提前20分钟到位，向自己所自己所属的推广报到。 操控要点： 活动前1小时完成区域的布置、整理工作 活动前20分钟完成区域物品的领取 活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息 促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式 活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所属的推广 中午休息时间促销员轮流值班 一天活动结束后，整理完自己所在区域物品，由推广统一开项目总结会,人员管理,
