《亳州职院--创业大赛----怀计强》由会员分享，可在线阅读，更多相关《亳州职院--创业大赛----怀计强（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、亳州职业技术学院 谯城队 2013.11,网络营销社工作室,网络营销社工作室,亲 ,我看好你哦！,团队简介 基本信息,姓 名：刘乐乐,文化程度：大专,专 业：电子商务,籍 贯：谯城,技术骨干,一.团队简介,姓 名：唐莉芳刘富豪,项目负责人,技术骨干,文化程度：大专,专 业：市场营销,籍 贯：淮南,姓 名：朱昱杰胡余丽,文化程度：大专,专 业：市场营销,籍 贯：安庆,学无止境,1.队长经 历,第 1 节 小 结,服务企业类型：各类有需求的中小企业,业务内容: 网络策划/SEO/产品网络代理/品牌推广/专兼职客服/培训/TP,项目名称: 网络营销社工作室,服务商品对象: 花茶/保健品/土特产/全药
2、,二.项目说明,组织logo：,二维码：,各淘宝店,典型案例,第 2 节 小 结,终极目标：我院师生工学结合、校企合作的桥梁，为亳州留下电商人才。,行业 数据,三.市场分析,如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。,191亿 什么概念?,可是我的学长 我们的家乡,电子商务就是一个飞速发展,有魅力的行业,去年的学长去那里去了？,看看他们？,还有！他们？,小学门口打牌的女人,等了一天的卖砖客,如果亳州电子商务经济发展的好了，上面这些现象都是不存在的。,1）产品或服务描述,具体有：商城推广、C店推广、
3、产品拍摄处理、旺铺托管装修、直通车、博客微博推广、视屏拍摄推广、线下推广策划、培训等。 -目前亳州还没有此类服务型的企业,三.市场分析,2）目标客户描述,花茶、保健品企业；传统中小型企业；自由职业者；经济合作社等。,3）市场分析与对策,a.竞争分析：亳州还没有电商服务类企业，网络服务类企业对电商不熟。,3.市场评估,b.自我优势分析：优势是服务成本低、竞争力和公信力强，订单式教学项目。,C.自我劣势分析：团队（师生）无法完全公司化管理。,d.对策分析:深度营销、案例营销、低价促销等；利用教育政策；明确“权责利”关系。,分析与对策,三.市场分析,4.现有创业团队情况描述,亳职院就业指导教师，讲师
4、，硕士，创业实践和指导经历丰富。10年营销理论实践和团队管理经验；4次获得院内优秀辅导员荣誉；3次指导学生参加省、国家级电商类创业大赛均获佳绩；成功参与家族和自己创业4项；我院2家公益社团指导老师。,1）创业导师：汝子报,培养出适合促进亳州经济发展的人才是我做老师的职责。,3.市场评估,2）技术导师：张博,亳职院信息工程系教研室主任、副教授，专业技术扎实，实践经验丰富；数据分析与团队组织能力强。技术团队还拥有我院资深信息技术类副教授3名，数据挖掘专家2名，以及动漫、影视、平面、礼仪等高技术教师8名。,他们是优秀的教师，还是经验丰富的工程师，需要更加真实的项目为亳州培养自己的学生。,北大青鸟的优
5、秀程序员，现在是我院信息工程系大二学生，有丰富的互联网运营经验，任一药企任CE经理。兼职团队另有4位丰富电商实战经验的淘宝店主和2名外聘技术专家以及10位优秀的运营、美工和客服专才。,四.市场分析,3）后援团队：黄浩威、马群学等学长,他们代表了许许多多需要工学结合，实训的学生！,四.市场评估,院领导独特负责的教学理念和大力支持，是项目成功实施的基础和动力。学校不仅是学校！,方成武是亳州职业技术学院院长、教授，中药学专家，在中药鉴定、识别、开发等方面拥有丰富的理论基础和实践经验；实践性教育专家。顾问团队还邀请了我院4位校内资深教授、博士和校外专家任工作室顾问。,4）总顾问：方成武教授,整合快递物
6、流 提高客户价值,组织结构图,五.营销计划,1.服务策略：全方位审查沟通，跟踪、贴心门到门的服务。,2.传播策略：全方位、立体、策划性、实感性宣传。,3.渠道建设：采取短平型渠道，线下和线上多渠道策略。,4.促销策略：差异化套餐式策略,上门、电话推销，争取政策支持。,5.定价策略：主要是差别定价、功能定价和竞争定价等。如：单项服务400元/半年，4项服务1500元/半年，8项服务优惠价是2800元/半年；淡旺季会调整100元/项的价格。,新浪微博 推广,天涯社区,新媒体应用1,淘宝直通车,公司二维码,新媒体应用2,腾讯微博,活动推广,淘宝值得买活动,线下推广活动,1.风险预测,六.风险及盈利预
7、测,一年内培养出专业的电商运营经理，把团队打造的更专业。,六.风险及盈利预测,2.盈利预测,如果年服务50家企业，会有14万元的毛收入。工资大概8万：按每人0.8万元兼职收入计算，企业核心成员约10人，再除去其他支出1万元，大概1年的运营成本为9万元，净利润是5万元,其他成本几乎为零。 计划20%/年的营业额增长，开发增值、附加服务。,除基本利润，其他绩效在具体协商。未来会扩大服务范围和内容，不再局限于八项服务和花茶行业。,4万元虽不多，但给我院工学结合，校企合作的办学模式带来了不可估量的价值！即使0利润，也是有价值的！,我们坚信有需求就有未来！ 给我们一个支点，我们会撬动整个亳州！,请各位专家给予指导，谢谢！,网络营销社工作室,
