《长城人寿保险公司分红理财保险产品裕满人生销售宣导培训课程讲座ppt模板课件演示文档幻灯片资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长城人寿保险公司分红理财保险产品裕满人生销售宣导培训课程讲座ppt模板课件演示文档幻灯片资料（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、（销售篇）,目录,销售“裕满人生”的理由,客户购买“裕满人生”的理由目标市场销售步骤,一、销售理由,我们为什么要销售,“裕满人生”？,销售理由,一高： 收入高（件均高）,二快： 学习快、传承快,（产品类似、有基础）,三易： 易讲、易卖、易接受,（简单、客户好理解）,销售理由,借势：,创造老客户加保的全新话题；,索取转介绍名单的绝佳理由；,扩大客户群体的优质土壤；,提升个人和团队销售能力的良好契机。,销售理由,起势：,裕满百变组合，轻松应对拒绝。,裕满责任升级，可以将客户类别升,级，增加新的准客户群体。,销售理由,造势：,让爱更给力,爱相随加分红，少儿市场更易拓展,鸿的更添利 ,鸿盛加了生存金，
2、保健康时有现钱,富贵更丰满 ,两倍保障,提前可领，体现人性呵护,尊贵更富裕 ,高保障更尊严，两年见钱返还快,二、购买理由,客户为什么要购买,裕满人生？,购买理由,“全” ,保的全，一份计划健康、养老、教育和理财兼顾！,“活” ,用途活，两年一返，钱随时用，我的保险我做主！,“快” ,见钱快，边交边领感觉好，复利累计更给力！,“增” ,身价增，人长钱长不加费，保额分红双红利！,“大” ,利益大，多项资金复利积累，轻松搞定资产复制！,三、目标市场,哪些客户需要“裕满人生”？,一、父母买给孩子（0-18岁）,从容储备教育基金、孩子步入社会收入的补充，孩子成年,后的高额保障；,二、单身一族（19-25
3、岁）,创业、婚嫁期高额保障；生存金领取作为活用现金；,三、夫妻共保（25-35岁）,人生责任期的高额保障，同时完成家庭理财与养老储备,四、中高层客户（35-45）,提供辅助养老资金，化解投资风险，轻松完成资产保全与,复制,四、销售步骤,订立销售目标,制定拜访计划,立即采取行动,四、销售步骤,列出名单立即约访见面介绍促成计划要求转介,销售第 1 步：列名单,哪些朋友应该马上通知？,老客户他们有权利第一时间得到公司的资讯； 递送过建议，但并未购买的准客户他们有需求未,得到满意建议；,谈过需求，但未递送过计划的准客户他们有兴趣,进一步了解；,缘故朋友新品上市是很好的重谈保险话题的机会,；,符合目标人
4、群特征的朋友转介绍好机会,先列出20个名单，立刻约见面吧！,销售第 2 步：立即约访,要点：兴奋告知好消息，排除对方的顾虑，得 到简短见面的机会；,核心用语：我们公司为了满足新经济环境下客 户对于金融产品的特殊需求，研发出来全新理 念的产品，在我们老客户中反响特别好；想约 您一个方便的时间，给您简单介绍一下；您看 是明天还是后天我们见个面？,约是为了访，见面是关键！,销售第 3 步：见面介绍,要点：寒暄开场，排除对方疑虑；借助“展业 手册”直接切入理念；,核心用语：电话里提到的我公司新理念产品方 案，我简短介绍您听听，有兴趣就进一步了 解，暂时没有兴趣也没关系，介绍给您其他朋 友也许对他们有所
5、帮助裕满人生产品组合 简单说就是：12345,记得借助工具来吸引准客户注意力,销售第 4 步：促成计划,要点：借助“展业手册”讲解案例计划，提出 建议要求（反复促成）,核心用语：您看这个计划不错吧，是不是也给 您和家人做个详细的计划书看看？额度多少合 适？,面谈一定要有结果提出建议,销售第 5 步：要求转介,要点：再次回顾裕满人生组合计划对于客户的好 处，确认计划书额度后，要求介绍其他朋友做同样 的简单介绍；可以借助转介绍工具（例如寻找长城 有缘人活动等）直接填写名单；告辞之前确定下次 见面时间,核心用语：您看今天给您介绍的这个新产品还不错 吧？我回去马上做个详细的计划给您送过来 对 了，您还有机会参与我们的“长城有缘人活动” 呢 您的朋友中也有名字跟我们有缘的吧？,约定下一次见面，锁定下一个目标,名单,转介计划,约见面谈,简单的事情重复做，重复的事情变简单,回顾,销售“裕满人生”的理由,客户购买“裕满人生”的理由目标市场销售步骤,拥有裕满富裕一生,
