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1、携手眼之悦 启开财富门 眼之悦眼镜(国际)连锁机构 项项 目目 投投 资资 计计 划划 书书 眼之悦眼镜连锁机构大陆事业推广部 广州眼之悦眼镜连锁有限公司 亲爱的朋友: 欢迎您开启此书,进入眼之悦的世界! 眼之悦将带领您对神秘而充满诱惑的眼镜行业进行全面的了解，以方 便您做出理性判断，正确投资，这也是眼之悦为即将进入眼镜行业的朋友所 承担的义不容辞的责任。 近年来，眼镜行业的暴利已经为人们所熟知，媒体公布的一份调查中 眼镜业被列入“中国十大暴利行业” ，需售眼镜的利润可比达到 200%、500%甚 至 1000%。据调查，我国戴眼镜人口已经超过 3 亿，其中，青少年近视人 群正在迅速扩大，我国
2、中老年人使用老花镜的比例也有很大增幅，如果再加 上时尚潮流的太阳镜，那么市场需求就更为可观，按既往销售量统计，大限 市场一年约有 200 到 250 亿元的零售额，专家预测 2008 年，中国眼镜工业 总产值将突破 300 亿大关，巨大市场空间，高额的利润回报，促使全国各地 眼镜行业都不同程度的以连锁规模迅猛发展。 所以，我们应该祝贺您以前瞻眼光投入到眼镜这个名副其实的朝阳行 业！愿您跟随我们一起掘取“中国十大暴利行业”的巨大财富！ 下面将会从以下几个方面对眼镜行业做一详细阐述： 一、行业现状 二、市场分析 三、公司简介 四、产品特色 五、营销策略 六、投资预算 七、利润分析 一、行业现状：一
3、、行业现状： 国内眼镜零售业在计划经济时期从国营企业发展起来，很多老字号在僵 各地都隶属地方政府企业、改革开放以来，广东省的眼镜零售业最早发展连 锁经营，特别是近几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模， 但大多数是地方性的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 同时，眼镜行业是一个半医半商的行业，近几年来，眼镜更是从功能性 商的进化到时尚性商品，各式各样的太阳镜，已经成为普通大众追求时尚的 代名词。 大家留心观察一下，几乎所有的眼镜店都是开在寸土寸金的商业街，昂 贵的店面租金和老板轻松您闭目神态告诉我们，经营眼镜，其利润大得超呼 想象，由于其专业性强，此前被少数人垄断赚钱暴利，20 元
4、的镜架，200 元 卖给你讲人情，300 元卖给你讲交情，400 元卖给你讲行情，几十平方米的 小店，年可赚取几十万，难怪有这样的话：眼镜行业干一年，买车、买房不 想钱” ，投资专家叹言，眼镜年年被评为暴利行业，开眼镜店更是近年来收 益最好最稳的投资项目！ 二、市场分析二、市场分析 由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高，眼镜行业已成为 21 世纪的朝阳行业，据调查，我国戴眼镜人口约占全国总人口的 30%，约 3.6 亿人,按 3 人每年更近一副计算,每年市场需求量就达 1.2 亿副,近 300 亿元 的产业总值,其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛观 注与众视。据
5、国家教育部，卫生部体育总局等五部委最近组织的一项全国学 生体质健康调查结果表明，在 2000 多万在校学生中，小学生近视率达 31.67%, 初中生达 58.07%,高中生为 76.02%,大学生高达 82.68%.这当然不是一个好现 象,但从消费品市场的角度而言,这无疑是个稳定,更有每年 30%速度增长,而 高大的市场,而且由于眼镜易碎,更换率高,尤其学生喜欢运动,此外,时尚男女 均有几副太阳镜,这些还不算,司机防护镜电脑防辅镜等特殊用途眼镜另外眼 镜还随着每年流行款式不同,不断更换. 同时,全国 50 岁以上约有 3.2 亿中老年人口,占 90%以上的需要戴老花镜, 这就是中国眼镜零售业所
6、面临的巨大市场. 三、公司简介三、公司简介 广州眼之悦眼镜连锁有限公司，隶属于澳大利亚鑫辉实业集团旗下的全 资子公司，是一家集科研、制造、营销、培训、服务、电子商务、连锁加盟 为一体的大型专业眼镜连锁企业；旗下设有：深圳眼之悦光学有限公司、浙 江丹阳斯美达眼镜设备有限公司；公司拥有多条高标准国际领先专业生产线， 年生产值过亿美元，产品 80%远销欧美、东南亚、中东等国际市场。 “眼之悦”品牌是国内眼镜行业唯一一家在世界多个国家注册的全球著 名品牌，并已在澳大利亚、香港、美国、加拿大、意大利、法国等国家设有 办事机构。公司在世界各地已有 3000 余家连锁网络。广州眼之悦眼镜连锁 有限公司已逐步
7、发展成为一家全球性跨国著名企业；2008 年将步入多元化 战略，在香港正式上市。 “眼之悦”品牌以全球化专业连锁加盟系统为依托，现全力拓展中国内 陆市场。其完善的营销体系、优秀的流通模式、超强的国际物流平台及强有 力的售后服务系统，近千款高档产品，成功的连锁加盟的模式，以及与全球 化跨国集团公司的通力合作，为加盟商能持续盈利提供了强有力的保障，令 国内外中、小投资创业者倍受其益。 澳大利亚鑫辉实业集团公司旗下子公司：澳大利亚鑫辉实业集团公司旗下子公司： AUSTRALIA SUNNYS INDUSTRIAL GROUP LTD. 澳大利亚伟泮国际贸易有限公司 澳大利亚伟洋海鲜大酒楼 香港修身堂
8、集团 广州眼之悦眼镜连锁有限公司 广州修身堂美容科技有限公司 广州鑫辉彩印厂 广州采妮化妆品厂 汕头市新意企业有限公司 汕头市雅纶织造厂 汕头眼之悦光学有限公司 江苏斯美达仪器设备厂 四、产品特色（略）四、产品特色（略） 五、营销策略五、营销策略 1、新店如何开业、新店如何开业 商圈的种类商圈的种类 以商圈形成各阶级分（开发型商圈、成长型商圈、成熟型商圈、衰退型商圈） 以交通工具分（社区中心型、乡镇中心型、卫星中心型、都会型、副都会型） 以都市发展程度分（徒步型商圈、机踏型商圈、大众交通工具型商圈） 以客层区分（纯商业区、纯办公区、商协混合型、纯住宅区、商住混合区） 商圈大小：商圈大小： 物理
9、距离：第一商圈 300 米内，第二商圈 500 米内交通及立地条件：交通工具、时 间距离、地形影响。 新店选址：新店选址： 开店做生意选择合适的地址非常重要，店址必须有针对性地分析斟选，找个合适的 开店地址，并非“最好最贵”就是上策，可以依照以下几个原则： A、依据人气选址、依据人气选址 眼镜店虽然有很多特性，但好的位置还是很重要的，像人口流动性大、交通方便等 与生俱来的优势，可以提供给眼镜店固定的客流量，所以选择好位置必须考虑以下因素： 1） “客流”就是“钱流” 。一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位 的情况。由于学生是眼镜店的大客户，所以一定要考察学生所占的人流比例。 2）
10、要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动， 热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，眼镜店在选址时要眼光放远些，多了解该地 区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 3）交通。眼镜店重要的是给人信任感。窄小的马路、拥护的交通，无形中使你的眼 镜店给人一种“街摊”的感觉，大大降低它给人的高雅感，也降低了人们选择高档产品 的欲望，使你的销量大打折扣。 4）区域特征。眼镜店不一定要开到闹市，但需要符合一定的环境，在选址的时候， 不要忽视被同行业已经占据的市场，毗邻文教场所也是眼镜店需要的条件。 5）人口勘察。包括该区人口数量、年龄分布、消费取向和
11、消费习惯等。眼镜店是一 个老、中、青都需要的店铺，所以一定要选择年龄不同层次分布的区域。 6）商圈勘察。包括对主要及次要商圈范围、租金、价位等的勘察。 根据人气选址开眼镜店，可粗略分为三种：一种开在人来人往的闹市口；一种开在 居民小区；一种开在高校附近。开在闹市的小店人流量大，营业额必然较高，而且能吸 引时尚的顾客，太阳镜的销售会有可观的利润；开在人口密度高的大中型居住小区，需 求旺盛，而且客源稳固，可保证眼镜店销售的稳定性；开在高校附近的眼镜店，可以享 受已经形成的文化商圈，但相对竞争力肯定较大。 B、依据地段选址、依据地段选址 投资店铺都要讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央
12、商务圈；第 二类是盛开的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办 公楼或经济开发区；第三类是住宅小区周围。在成熟的中央商务圈投资眼镜店，投资额 较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响眼镜店的经营效益及场地的租 金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证， 方可“在树底下好乘凉” 。 可以把店铺开在著名连锁店或强势品牌店和学校的附近，甚至可以开在它们的旁边。 这些著名的大店面在选择店址前已做过大量细致的市场调查，它们生意的兴隆，中心证 明此地是个寸土寸金的宝地。挨着他们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可 以借助它们的品
13、牌效应， “捡”些顾客。 C、依据文化理念选址、依据文化理念选址 选址时能给开眼镜店的朋友一些启发。其实只要把方方面面的细节考察全面，盈利 就有更大的胜算。 A、在顺流面设店、在顺流面设店 不要忽视考察选择街道的哪一边更有利于经营，方法是观察马路两边行人流量，以 行人较多的一边为好。一般红火的店面位于顺流面，所谓开店的“阳面” ，别看只是隔路 相对，但店面的销售可存在天壤之别，这是店面选择不可忽略的一点。 B、接近文化消费聚集的场所、接近文化消费聚集的场所 如学校、科研场所附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店 铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。 C、
14、选择人口增加较快的地方、选择人口增加较快的地方 企业、居民区和市政的发展，给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜 力。 D、要选择较少横街或障碍物的一边、要选择较少横街或障碍物的一边 许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略 了一旁的店铺。 E、位于商业中心街道、位于商业中心街道 东西走向街道的店铺最好坐在北朝南；南北走向街道的店铺最好坐西朝东，尽可能 位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店 铺地面高低不能太悬殊。 F、选择会由冷变热的区位。、选择会由冷变热的区位。 与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远
15、的将来会由冷变热，但目 前未被看好的街道或市区。这样的街面增值空间比较大，发展前景更为广阔。眼镜店需 要安静营业的空间，选择这样的店面不会对运营带来太大的影响。 2、店面装修、店面装修 a、外观装修、外观装修 外观装饰包括门窗、墙面、门头字的装饰。目前做为门头用的门窗多采用不锈钢或 钛金板框，内镶通体大玻璃窗和玻璃门，玻璃窗口可饰以丽人图像，以增加透明性 和广告效应。墙面有多种形式，如抛光和毛边大理石贴面、磁砖贴面等。门头字的形式 和材料都很多，现在比较流行的有灯箱式内嵌灯光，非常醒目；不锈钢字或铜字内衬大 理石墙面，效果好，显档次；还有玻璃钢字霓红灯字等多种形式，可在适当的位置装饰 店的标志
16、。另外，门头安装标志灯，也是不可或缺少的项目。 b、地面装饰、地面装饰 门口处以铺设石材或瓷砖为好，适合大流量使用。可选择毛面、光面及防滑等多种 规格的材料。材质与色调应与外墙面协调。 营业厅以铺设花岗石和瓷砖为好，色调应简洁、明快。按功能要求可用隔断区分空 间，空间内可铺设木质地板或磁砖等其他材料，周边可饰以同材质的串边。 c、天花板装、天花板装 使用比较广泛的是轻钢龙骨石膏板，吊顶可以结合地平面设计，制作各种造型的灯 池。周边以石膏线饰边。为节约开支，也可选用木龙骨矿棉吸声板吊顶，施工简单。 d、门厅区、门厅区 门厅区应光线充足，色调明快，设有简洁醒目的服务台，可配合灯池造型，制造出 相对独立的空间。服务台与陈列柜应简洁实用，服务台可选用防火板式木板材贴面，并 饰以金属或木制线条。陈列柜可分割成若干空间，安装小射灯及背面采光，放置包装精 美的眼镜或具有灯箱效果的丽人图像等。 3 3、办理开店手续流程、办理开店手续流程 开眼镜店可以综合上述优劣条件综合考虑，依照自己的盈利实力，选择最适合自己的企 业形式，相信在优劣比较之后，每个开店的朋友都
