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1、携手眼之悦 启开财富门 眼之悦眼镜(国际)连锁机构 项项 目目 投投 资资 计计 划划 书书 眼之悦眼镜连锁机构大陆事业推广部 广州眼之悦眼镜连锁有限公司 亲爱的朋友: 欢迎您开启此书,进入眼之悦的世界! 眼之悦将带领您对神秘而充满诱惑的眼镜行业进行全面的了解,以方 便您做出理性判断,正确投资,这也是眼之悦为即将进入眼镜行业的朋友所 承担的义不容辞的责任。 近年来,眼镜行业的暴利已经为人们所熟知,媒体公布的一份调查中 眼镜业被列入“中国十大暴利行业” ,需售眼镜的利润可比达到 200%、500%甚 至 1000%。据调查,我国戴眼镜人口已经超过 3 亿,其中,青少年近视人 群正在迅速扩大,我国
2、中老年人使用老花镜的比例也有很大增幅,如果再加 上时尚潮流的太阳镜,那么市场需求就更为可观,按既往销售量统计,大限 市场一年约有 200 到 250 亿元的零售额,专家预测 2008 年,中国眼镜工业 总产值将突破 300 亿大关,巨大市场空间,高额的利润回报,促使全国各地 眼镜行业都不同程度的以连锁规模迅猛发展。 所以,我们应该祝贺您以前瞻眼光投入到眼镜这个名副其实的朝阳行 业!愿您跟随我们一起掘取“中国十大暴利行业”的巨大财富! 下面将会从以下几个方面对眼镜行业做一详细阐述: 一、行业现状 二、市场分析 三、公司简介 四、产品特色 五、营销策略 六、投资预算 七、利润分析 一、行业现状:一
3、、行业现状: 国内眼镜零售业在计划经济时期从国营企业发展起来,很多老字号在僵 各地都隶属地方政府企业、改革开放以来,广东省的眼镜零售业最早发展连 锁经营,特别是近几年来,全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模, 但大多数是地方性的连锁,很少有跨省发展的眼镜连锁集团。 同时,眼镜行业是一个半医半商的行业,近几年来,眼镜更是从功能性 商的进化到时尚性商品,各式各样的太阳镜,已经成为普通大众追求时尚的 代名词。 大家留心观察一下,几乎所有的眼镜店都是开在寸土寸金的商业街,昂 贵的店面租金和老板轻松您闭目神态告诉我们,经营眼镜,其利润大得超呼 想象,由于其专业性强,此前被少数人垄断赚钱暴利,20 元
4、的镜架,200 元 卖给你讲人情,300 元卖给你讲交情,400 元卖给你讲行情,几十平方米的 小店,年可赚取几十万,难怪有这样的话:眼镜行业干一年,买车、买房不 想钱” ,投资专家叹言,眼镜年年被评为暴利行业,开眼镜店更是近年来收 益最好最稳的投资项目! 二、市场分析二、市场分析 由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高,眼镜行业已成为 21 世纪的朝阳行业,据调查,我国戴眼镜人口约占全国总人口的 30%,约 3.6 亿人,按 3 人每年更近一副计算,每年市场需求量就达 1.2 亿副,近 300 亿元 的产业总值,其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛观 注与众视。据
5、国家教育部,卫生部体育总局等五部委最近组织的一项全国学 生体质健康调查结果表明,在 2000 多万在校学生中,小学生近视率达 31.67%, 初中生达 58.07%,高中生为 76.02%,大学生高达 82.68%.这当然不是一个好现 象,但从消费品市场的角度而言,这无疑是个稳定,更有每年 30%速度增长,而 高大的市场,而且由于眼镜易碎,更换率高,尤其学生喜欢运动,此外,时尚男女 均有几副太阳镜,这些还不算,司机防护镜电脑防辅镜等特殊用途眼镜另外眼 镜还随着每年流行款式不同,不断更换. 同时,全国 50 岁以上约有 3.2 亿中老年人口,占 90%以上的需要戴老花镜, 这就是中国眼镜零售业所
6、面临的巨大市场. 三、公司简介三、公司简介 广州眼之悦眼镜连锁有限公司,隶属于澳大利亚鑫辉实业集团旗下的全 资子公司,是一家集科研、制造、营销、培训、服务、电子商务、连锁加盟 为一体的大型专业眼镜连锁企业;旗下设有:深圳眼之悦光学有限公司、浙 江丹阳斯美达眼镜设备有限公司;公司拥有多条高标准国际领先专业生产线, 年生产值过亿美元,产品 80%远销欧美、东南亚、中东等国际市场。 “眼之悦”品牌是国内眼镜行业唯一一家在世界多个国家注册的全球著 名品牌,并已在澳大利亚、香港、美国、加拿大、意大利、法国等国家设有 办事机构。公司在世界各地已有 3000 余家连锁网络。广州眼之悦眼镜连锁 有限公司已逐步
7、发展成为一家全球性跨国著名企业;2008 年将步入多元化 战略,在香港正式上市。 “眼之悦”品牌以全球化专业连锁加盟系统为依托,现全力拓展中国内 陆市场。其完善的营销体系、优秀的流通模式、超强的国际物流平台及强有 力的售后服务系统,近千款高档产品,成功的连锁加盟的模式,以及与全球 化跨国集团公司的通力合作,为加盟商能持续盈利提供了强有力的保障,令 国内外中、小投资创业者倍受其益。 澳大利亚鑫辉实业集团公司旗下子公司:澳大利亚鑫辉实业集团公司旗下子公司: AUSTRALIA SUNNYS INDUSTRIAL GROUP LTD. 澳大利亚伟泮国际贸易有限公司 澳大利亚伟洋海鲜大酒楼 香港修身堂
8、集团 广州眼之悦眼镜连锁有限公司 广州修身堂美容科技有限公司 广州鑫辉彩印厂 广州采妮化妆品厂 汕头市新意企业有限公司 汕头市雅纶织造厂 汕头眼之悦光学有限公司 江苏斯美达仪器设备厂 四、产品特色(略)四、产品特色(略) 五、营销策略五、营销策略 1、新店如何开业、新店如何开业 商圈的种类商圈的种类 以商圈形成各阶级分(开发型商圈、成长型商圈、成熟型商圈、衰退型商圈) 以交通工具分(社区中心型、乡镇中心型、卫星中心型、都会型、副都会型) 以都市发展程度分(徒步型商圈、机踏型商圈、大众交通工具型商圈) 以客层区分(纯商业区、纯办公区、商协混合型、纯住宅区、商住混合区) 商圈大小:商圈大小: 物理
9、距离:第一商圈 300 米内,第二商圈 500 米内交通及立地条件:交通工具、时 间距离、地形影响。 新店选址:新店选址: 开店做生意选择合适的地址非常重要,店址必须有针对性地分析斟选,找个合适的 开店地址,并非“最好最贵”就是上策,可以依照以下几个原则: A、依据人气选址、依据人气选址 眼镜店虽然有很多特性,但好的位置还是很重要的,像人口流动性大、交通方便等 与生俱来的优势,可以提供给眼镜店固定的客流量,所以选择好位置必须考虑以下因素: 1) “客流”就是“钱流” 。一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位 的情况。由于学生是眼镜店的大客户,所以一定要考察学生所占的人流比例。 2)
10、要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱,有时遇到市政规划变动, 热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此,眼镜店在选址时要眼光放远些,多了解该地 区将来的发展情况。除了市政规划外,还要注意该地区未来同业竞争的情况。 3)交通。眼镜店重要的是给人信任感。窄小的马路、拥护的交通,无形中使你的眼 镜店给人一种“街摊”的感觉,大大降低它给人的高雅感,也降低了人们选择高档产品 的欲望,使你的销量大打折扣。 4)区域特征。眼镜店不一定要开到闹市,但需要符合一定的环境,在选址的时候, 不要忽视被同行业已经占据的市场,毗邻文教场所也是眼镜店需要的条件。 5)人口勘察。包括该区人口数量、年龄分布、消费取向和
11、消费习惯等。眼镜店是一 个老、中、青都需要的店铺,所以一定要选择年龄不同层次分布的区域。 6)商圈勘察。包括对主要及次要商圈范围、租金、价位等的勘察。 根据人气选址开眼镜店,可粗略分为三种:一种开在人来人往的闹市口;一种开在 居民小区;一种开在高校附近。开在闹市的小店人流量大,营业额必然较高,而且能吸 引时尚的顾客,太阳镜的销售会有可观的利润;开在人口密度高的大中型居住小区,需 求旺盛,而且客源稳固,可保证眼镜店销售的稳定性;开在高校附近的眼镜店,可以享 受已经形成的文化商圈,但相对竞争力肯定较大。 B、依据地段选址、依据地段选址 投资店铺都要讲究地段,店铺的地段一般有三类:第一类是成熟的中央
12、商务圈;第 二类是盛开的商圈,多邻近大型的住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口的商务办 公楼或经济开发区;第三类是住宅小区周围。在成熟的中央商务圈投资眼镜店,投资额 较大,而且不同商务圈的性质及发展程度,都将直接影响眼镜店的经营效益及场地的租 金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气,再者有固定的人流量保证, 方可“在树底下好乘凉” 。 可以把店铺开在著名连锁店或强势品牌店和学校的附近,甚至可以开在它们的旁边。 这些著名的大店面在选择店址前已做过大量细致的市场调查,它们生意的兴隆,中心证 明此地是个寸土寸金的宝地。挨着他们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可 以借助它们的品
13、牌效应, “捡”些顾客。 C、依据文化理念选址、依据文化理念选址 选址时能给开眼镜店的朋友一些启发。其实只要把方方面面的细节考察全面,盈利 就有更大的胜算。 A、在顺流面设店、在顺流面设店 不要忽视考察选择街道的哪一边更有利于经营,方法是观察马路两边行人流量,以 行人较多的一边为好。一般红火的店面位于顺流面,所谓开店的“阳面” ,别看只是隔路 相对,但店面的销售可存在天壤之别,这是店面选择不可忽略的一点。 B、接近文化消费聚集的场所、接近文化消费聚集的场所 如学校、科研场所附近,这一方面可吸引出入行人,另一方面易于使顾客记住该店 铺的地点,来过的顾客向别人宣传介绍,会比较容易指引人光顾。 C、
14、选择人口增加较快的地方、选择人口增加较快的地方 企业、居民区和市政的发展,给店铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜 力。 D、要选择较少横街或障碍物的一边、要选择较少横街或障碍物的一边 许多时候,行人为了要过马路,因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略 了一旁的店铺。 E、位于商业中心街道、位于商业中心街道 东西走向街道的店铺最好坐在北朝南;南北走向街道的店铺最好坐西朝东,尽可能 位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店 铺地面高低不能太悬殊。 F、选择会由冷变热的区位。、选择会由冷变热的区位。 与其选择现在被商家看好的店铺经营位置,不如选择不远
15、的将来会由冷变热,但目 前未被看好的街道或市区。这样的街面增值空间比较大,发展前景更为广阔。眼镜店需 要安静营业的空间,选择这样的店面不会对运营带来太大的影响。 2、店面装修、店面装修 a、外观装修、外观装修 外观装饰包括门窗、墙面、门头字的装饰。目前做为门头用的门窗多采用不锈钢或 钛金板框,内镶通体大玻璃窗和玻璃门,玻璃窗口可饰以丽人图像,以增加透明性 和广告效应。墙面有多种形式,如抛光和毛边大理石贴面、磁砖贴面等。门头字的形式 和材料都很多,现在比较流行的有灯箱式内嵌灯光,非常醒目;不锈钢字或铜字内衬大 理石墙面,效果好,显档次;还有玻璃钢字霓红灯字等多种形式,可在适当的位置装饰 店的标志
16、。另外,门头安装标志灯,也是不可或缺少的项目。 b、地面装饰、地面装饰 门口处以铺设石材或瓷砖为好,适合大流量使用。可选择毛面、光面及防滑等多种 规格的材料。材质与色调应与外墙面协调。 营业厅以铺设花岗石和瓷砖为好,色调应简洁、明快。按功能要求可用隔断区分空 间,空间内可铺设木质地板或磁砖等其他材料,周边可饰以同材质的串边。 c、天花板装、天花板装 使用比较广泛的是轻钢龙骨石膏板,吊顶可以结合地平面设计,制作各种造型的灯 池。周边以石膏线饰边。为节约开支,也可选用木龙骨矿棉吸声板吊顶,施工简单。 d、门厅区、门厅区 门厅区应光线充足,色调明快,设有简洁醒目的服务台,可配合灯池造型,制造出 相对独立的空间。服务台与陈列柜应简洁实用,服务台可选用防火板式木板材贴面,并 饰以金属或木制线条。陈列柜可分割成若干空间,安装小射灯及背面采光,放置包装精 美的眼镜或具有灯箱效果的丽人图像等。 3 3、办理开店手续流程、办理开店手续流程 开眼镜店可以综合上述优劣条件综合考虑,依照自己的盈利实力,选择最适合自己的企 业形式,相信在优劣比较之后,每个开店的朋友都