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1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104以“健康”为主题的食品推广成功案例案例一：企业名称：安利(中国)日用品有限公司食品品牌：纽崔莱食品名称：纽崔莱营养保健食品三大产品系列：维生素/矿物质类、蛋白质类补充食品及特殊保健功能的食品市场细分：儿童、老年人、女士、男士用营养食品产品理念：自然的精华，科学的精粹(天然、高科技)产品诉求：补充人体缺乏的营养元素，改善健康推广口号(品牌核心理念)：有健康，才有将来形象代言人：田亮(奥运跳水冠军 )经营理念：顾客至上，服务第一经营模式：店铺销售+人员直销( 雇佣推销员)推广业绩： 2001 年全国保健食品行业 100 强企业第一名；
2、 2002 年蛋白质粉在全国营养素补充剂类保健食品中销量位居第一。公关促销活动： 赞助支持体育事业 连续两届成为奥运会中国体育代表团唯一专用营养品； 赞助亚洲男篮锦标赛； 赞助国际泳联世界杯游泳赛； 赞助上海、广州举办的安利纽崔莱活力健康跑。 其他产品促销活动：促销主题 促销手段 活动内容1、赢取幸运，跑出活力和健康有奖销售 2003 年安利纽崔莱 10 公里健康跑幸运抽奖活动，奖品分设健康大奖和活力奖2、纽崔莱健康精彩 70年，好礼双重送买赠(赠送礼品) 凡一奖性购买指定种类和数量的产品，分别赠送礼品袋、手套围巾套装或多用途夹克衫等礼品3、体验之旅，营养健康齐分享积分换购 凡购买产品获得积分
3、增加一定金额可换购精装纪念版月历、台历或安利记事簿等21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104案例二：企业名称：海王集团旗下的海王食品有限公司 食品品牌：海王(母品牌)乳宝等 (子品牌)食品名称：营养型食品两大产品系列：海洋食品和婴幼儿食品产品诉求：利用高科技提取海洋生物有效成份，配以天然营养物质(高科技、天然)推广口号(品牌核心理念)：健康成就未来形象代言人：释小龙(国内著名武打名星 )经营模式：店铺销售推广业绩： 1999 年婴幼儿食品出口额位居全国第一(达 6000 吨)。案例三：企业名称：新西兰培芝有限公司 进口企业：广州市乳白金贸易有限公司 产品品牌：培芝、百立
4、乐产品名称：牛初乳产品两大产品系列：培芝初乳系列(纯中纯培芝初乳和培芝初乳 )、百立乐初乳系列 (百立乐初乳、奶粉等)市场细分：婴幼儿童(主导市场 )、成年人群产品理念：高浓度、高品质、高性价比的牛初乳制品产品诉求：富含活性免疫球蛋白，提高免疫力，营养丰富、天然健康推广口号(品牌核心理念)：健康就是未来产品口号：培芝初乳，凝聚母爱经营理念：开创初乳普遍应用于人们健康生活的先河经营模式：店铺销售推广业绩：2001 年培芝占有中国进口初乳产品 80%以上的市场份额21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104市场促销活动： 产品陈列告：宣传单张、折页 买赠促销 附赠礼品：凡购买指
5、定包装的牛初乳粉，赠送儿意玩具一件(婴幼儿童动画短剧天线宝宝的人物造型) 附赠产品：凡购买指定包装的牛初乳产品，附赠一盒初乳片。产品推广手段：通过编写有关牛初乳与婴幼儿健康成长科普知识的教材，向广大年轻的妈妈群普及推广，通过科普知识的宣传与教育，吸引目标人群购买和使用，籍以形成一定的口碑效应，提升品牌与产品的美誉度，促进产品的推广与销售。案例四：企业名称：台湾食益补太平洋有限公司(总公司)子公司：高技食品(广州)有限公司产品品牌：白兰氏两大产品系列：白兰氏鸡精(包括传统鸡精、虫草、当归、花旗参鸡精) 、白兰氏冰粮燕窝产品定位：为人们提供储存健康的日常保健补充品市场细分：学生、女性、老年群体产品
6、功效诉求：消除疲劳、提高精力、补充脑力和提高记忆品牌口号：白兰氏，一辈子健康好伙伴品牌个性：专业友善、善解人意，积极关怀。在人生的每一阶段，照顾人们身心健康的需求，成为所有人一辈子的健康伙伴。产品口号：健康事，交给白兰氏企业口号：活力、魄力、生命力经营理念：诚信经营，优质消费目标受众：注重自己及家人健康的消费者(25女性或男性)推广业绩： 在国内鸡精市场的市场占有率达 75%以上，是该市场的领导品牌； 是全球鸡精市场的领导品牌，全球年销量超过一亿瓶以上。21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104推广渠道：各大卖场、连锁超市、药店、学校推广手段： 公关促销活动： 成立白兰氏
7、健康赢家俱乐部，提供专业健康检测及多项优惠活动； 参与献血活动； 赞助国际体育竞赛活动； 支持环保行动，如保护水源等； 积极参与校园助学活动； 关怀妇女与弱势团体，如举办白领丽人联谊活动，以“美丽宠儿之约”为活动主题，向她们免费赠送白兰氏燕窝产品，为女性保健与健康提供科学的引导。 产品促销活动： 免费派样：助考大赠送，在校园内向学生免费派发鸡精； 产品买赠：赠书城购书券； 产品陈列：在各大卖场陈列堆头； 特价优惠：与药店或药房合作，以优惠价促销产品； 联合促销：与其它知名品牌联合促销，通过户外 动进行现场促销，如与安利、光大花园等品牌合作，集合传播“全方位健康生活”的品牌理念。广告宣传媒体：户外媒体(路牌广告、候车亭灯箱广告等 )、专业报刊杂志、公交车身与地铁广告等。
