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1、- 1 -常常 州州 轻轻 工工 职职 业业 技技 术术 学学 院院创新创业基础 课程授课教案 No. 09 授课日期授课日期11.611.2012.1911.24授课班级授课班级16 电商 331,33216 电子 331, 332, 63116 制造 331,16 制造 63116 计应 331,16 计应 631课课 题题模块九 初创企业管理授课类型授课类型讲授课课 时时 数数2教教 学学 目目 的的通过学习和训练掌握创业市场营销的过程和策略，把握市场定位和市场细分的策略；确立正确 的财务理念，理清财务关系。重重 点点 难难 点点1. 初创企业管理的特殊性 2. 初创企业管理的三种模式
2、3. 创业企业营销管理教教 具具 挂挂 图图多媒体课件教学过程教学过程 及及 时间分配时间分配主主 要要 教教 学学 内内 容容教学方法教学方法 的的 运运 用用15一、初创企业特殊性一、初创企业特殊性 如何理解初创企业？ 概念分析理论联系实际讲解1、初创企业的界定 通常把处于创立初期和发展期的企业界定为初创企业。 2、初创企业的特点 新企业具有高成长性和高风险性 成熟企业常规发展 新创企业超常规发展 技术环境的变化、商业模式的变革、竞争对手的打压、内部管 理的瓶颈等；呈现出易变、不稳定、高死亡率、充满风险等特 点。- 2 -教教 案案 附附 页页教学过程教学过程 及及 时间分配时间分配主主
3、要要 教教 学学 内内 容容教学方法教学方法 的的 运运 用用5152 、初创企业管理的特殊性 （1）初创期的新企业是以生存为首要目标“生存管理” （2）发展期的新企业是以成长为导向的“成长管理” （3）新企业的成长高度依赖创业团队的人力资本 （4）新企业的成长面临较大的资源约束 （5）新企业具有较强的灵活性和创新能力案例导入：饿了么的疯狂创业史二、初创企业管理二、初创企业管理 （一）初创企业管理的三种模式 1. 功能部门管理：就是建立一定的功能部门，形成特定的企业组织结 构，对各功能部门规定职务或职位，明确责权关系。2. 项目管理：项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临 时性的专门
4、的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和 控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合垂直协调与 优化。3. 矩阵式管理：功能部门管理是按工作职能（平行结构）组织起来的 管理模式，而项目管理则与之相对，是以任务（垂直结构）组织起 来的管理模式。案例分析案例教学- 3 -教教 案案 附附 页页教学过程教学过程 及及 时间分配时间分配主主 要要 教教 学学 内内 容容教学方法教学方法 的的 运运 用用101515154、三种模式的比较（二） 初创企业人力资源管理 1、创业初期的人力资源规划2、初创企业的人力资源管理制度 3、初创企业的薪酬管理 （三）初创企业财务管理 1、记账方法 2、
5、成本控制 3、现金管理七个步骤改善现金流 （四）创业企业营销管理 1、销售渠道与方式选择 2、新创企业的定价策略 3、新创企业的品牌策略 4、新创企业的商品包装策略 5、新创企业的客户管理举例分析概念分析设问式- 4 -教教 案案 附附 页页教学过程教学过程 及及 时间分配时间分配主主 要要 教教 学学 内内 容容教学方法教学方法 的的 运运 用用（1）客户的分类（2）客户资料的搜集（3）客户档案的建立（4）创业企业开展客户管理的原则（五）产品设计方法案例导入：100 教育巨资+免费能否赌赢新东方1、产品设计的方法2、产品设计程序案例分析：从”拉勾“看初创企业的管理联系实际讲授案例分析课外作业课外作业课课后后小小记记授授 课课 教教 师师
